3000萬微商出路在哪？區塊鏈＋Token經濟

最新 05-21

朋友圈裡的微商基本玩不下去了，要麼被屏蔽，要麼被拉黑。

曾經，微商作為社交電商模式代表，火熱一時，微商品牌層出不窮，傳統品牌商也紛紛試水，不過都是喧囂一時，後面不了了之。微商之所以走到今天這一局面，根源在於組織結構和商業模式的問題。大多數微商體系只是把傳統線下直銷或傳銷模式搬到線上，假冒偽劣商品泛濫，商業模式不是靠賣貨賺錢，而是靠拉人頭賺錢。微商個體"分享"動機不是推薦好東西，而是把身邊人帶入坑。這種機制最後的結局都一樣，品牌商和代理頭頭賺大錢，千千萬萬中小微商則淪為炮灰，不僅損失金錢、精力，身邊的社會關係也被消耗殆盡。

原有的微商模式已被證明走不通，而中國的微商群體已經超過3000萬，這些人的出路在哪？能否有某種新玩法能夠重構這一群體，讓每一個小小微商不再只是當個炮灰，都能夠參與到健康的商業生態體系中來？在區塊鏈和Token（代幣）里能找到答案。

區塊鏈技術+Token經濟體系+微商，三者之間產生化學反應之後，產生了一個新的商業組織：MBC微商鏈(Micro business consensus）。最初聽到微商鏈，我是拒絕的，就跟我下意識屏蔽朋友圈裡的微商一樣。不過深入了解微商鏈整套體系設計、團隊資歷以及落地情況，比起很多吹噓百萬TPS、動不動就引領區塊鏈3.0的項目，微商鏈更符合中國市場現狀，更接地氣，而且能馬上落地。

MBC微商鏈是一個結合區塊鏈技術和Token經濟體系的去中心化社交電商平台。微商鏈第一階段實現形式是「區塊鏈版的拼多多」，不過跟拼多多有本質的不同，一是中心化與去中心化的區別，二是對用戶分享激勵機制的設計。傳統電商是以貨為中心，社交電商是以人為中心，流量不是靠廣告吸引，主要靠社交網路獲取，用戶主動分享商品到親朋鄰里等社交網路，形成多節點多群組的傳播機制。最典型的兩種社交電商模式代表是微商和拼多多。傳統微商分享動機是為了拉人頭，激勵機制是賺取下級代理費。拼多多分享動機是想跟親朋鄰里一起省錢，激勵機制是低價和組團購物的社交滿足感。MBC微商鏈則用Token設計一套新的激勵機制，驅使用戶分享的動機不再只是表面的利益（拉人頭、省錢），而是根據每個人在平台上的綜合行為和貢獻來分配Token獎勵。

所有關於消費的經濟模型都是由「人、貨、場」三者構成，MBC微商鏈根據參與分工的角色，劃分為「生產者、開發者、推薦者、服務者、消費者」。產品端第一階段會錨定用戶GMV的貢獻，根據不同商品消費行為對平台的貢獻，如「銷售額、訂單數、熱銷時間、評價轉化」來統計貢獻，建立模型，通過演算法來分配獎勵。

例如，在MBC微商鏈平台上，買家轉發拼團和商品鏈接、評論、曬單、拼團成功、推薦朋友購買成功、為平台提供客服務等對平台有益的行為都可以獲得MBC Token獎勵，獎勵成本由平台和賣家從利潤中各自抽取部分出來。MBC Token作為平台原生代幣在生態體系中流轉，主要有兩大作用：一是對用戶形成強激勵，二是提高協作效率，假設用MBC進行結算，可實現多方實時結算、智能分賬等功能。MBC微商鏈的商業模式不是傳統微商通過拉下線賺取代理費，也不像傳統電商平台主要靠廣告收入（商家購買平台首頁、直通車位置），盈利主要來源於兩部分。1、回歸商業本質，從貨物上賺錢MBC微商鏈的生態是讓商業回歸本質，從貨物上賺錢，而不是利用人的社交關係賺錢。MBC實際上走的是爆款路線，拼多多走的是長尾，在控貨方面更像網易嚴選的道路。微商鏈要做的是一個升級版、多中心化的商城，然後用token經濟的方式來解決整個生態參與者的激勵機制，建立一套圍繞MBC Token自運轉的機制，通過MBC平台形成行共識。MBC微商鏈本身是去中心化的社交網路，相應的，商品廣告也不再是中心化的，而是通過平台上的萬千用戶節點自發傳播，因此，相比傳統電商平台高額的廣告費用，MBC大大降低了商戶的經營成本，保證商戶充足的利潤，同時消費者也可以買到物美價廉的商品，無需承擔由廣告成本而提高的商品價格。2、壯大平台生態，MBC Token價值不斷提升MBC Token體系最大的意義是改變傳統電商平台分蛋糕的模式。例如，淘寶早期的賣家買家，滴滴打車早期的司機乘客，對平台生態貢獻是非常大的，但是他們並沒有享受到平台生態壯大的利益，因為他們沒有平台股票。MBC相當於微商鏈平台的權益類憑證，代表平台股份，可用於購物、投資、投票、抵押、優先權等，微商鏈平台上所有參與者都可根據對平台的貢獻程度、交易額、加入時間長短等因素獲得MBC，隨著平台生態不斷壯大，MBC Token價值也會不斷提升，早期用戶都能享受到平台生態不斷壯大的紅利。

微商鏈平台底層運用區塊鏈技術，在鏈上記錄商品的生產、包裝、流通等信息，可以做到防偽溯源、智能分賬等功能，有效解決假冒偽劣、信用體系等問題，提升供應鏈效率。

微商鏈最終要實現的場景是：人人開團、人人分發、人人分享、人人出貨。讓分享回歸初心，讓商業回歸本質。

接下來，MBC微商鏈的運營模式主要分三步走：第一步，利用Token經濟建立一個多中心的社交電商平台，讓平台中的每一個角色都參與收益分配；第二步，利用區塊鏈技術將Token激勵演算法形成MBC行業共識（Micro business consensus），同時為行業各平台用戶開發儲存數字資產的類似「支付寶」的插件實現流量共享，開發行業鏈；第三步，通過區塊鏈技術的核心優勢解決社交電商生態的商品溯源、供應鏈金融、智能支付分賬等功能，形成一個過萬億美金的全球化分享經濟系統。