乾貨！服裝店應該怎麼樣從單店做成連鎖，更快盈利？

原標題：乾貨！服裝店應該怎麼樣從單店做成連鎖，更快盈利？

我見過有很多服裝草根創業牛人，包括兩年賺600萬、幾十平米單店月平均銷售額50萬左右、從一家店開始做成10來家連鎖店的、做微信批發一個月流水幾十萬的等等等，在我跟他們的交往當中，很深刻的體會到她們的做事業的激情、努力和學習！

作為一個私營或個體經營的服裝小店，該何去何從，如何做到快速盈利，甚至能單店變多店，走向規範管理的多店連鎖經營呢？

對於很多單個經營的服裝小店，老闆本人負責進貨銷售財務等店內的經營事務，這樣的老闆，我們只能稱呼他為一個經營者。作為一個經營者，要把握好做生意基本的三關：進，銷，存。

貨源貨版是每個服裝人頭疼的大事。雖然說，三分貨七分賣，但是為什麼那麼多好版爆版人人趨之若鶩先搶為快呢，因為好版爆版好賣好銷輕鬆出手輕鬆賺錢，與其花更多的口舌和精力去推銷那些差貨，當然不如推銷好版的成功概率更大，盈利更快更高。我們所需要做的就是不停的找性價比更高的貨源，想盡辦法讓我們的貨品略勝一籌。找好市場，找好對應風格的商家，不要盲目的以自己的眼光想當然的拿貨，以信任商家的推薦為基礎，參考自己店內銷售的風格款式，挑選出適合自己的性價比高的好款。個性獨特的款式只適合有個人風格傾向的老闆親自經營，若想發展擴大，脫手管理，還是大眾路線的暢銷風格款式能普遍化銷售推廣。

銷售的靈魂就是服務和體驗，無論各行各業都是這樣，當自己又是老闆又是營業員時，其實銷售可以提升的空間並不大，因為你的精力全部限制在店裡，你沒有精力再去做事業整體的拓展。

越是專業越是可以得到顧客的信任，越是可以留住顧客。做服裝的都有自己一套把握顧客的方式方法，核心中的重點就是盡心儘力的服務好，其他神馬都是浮雲。

庫存是阻礙很多服裝商家發展的一大障礙，庫存不僅會佔有資金拖沓新款的更替更會影響顧客心中的品牌形象，不管表面上的銷售業績有多好，大量庫存的積壓會使整個經營陷入惡性循環。我們除了在進貨時嚴格把關盡量減少因自己眼光造成的死貨，那就是在換季清倉的時候一定要清的徹底，除了爆款再低於一定價位確保來年還可以比現在清貨時高於很多銷售值的庫存以外，其它的一切貨品一定要抱著今年不賣掉明年就是廢布的捨得心態徹底的清倉。很多服裝大鱷也都會因為庫存造成嚴重的經濟危機，服裝小店要想發展庫存是必須解決的大問題。

進銷存做得越好，盈利自然越快越多，當一個店穩定持續經營時，作為經營者的自己就應該考慮請人來銷售經營了，將自己脫手出來規劃分店的複製和連續發展了。

一旦開分店，必須要招聘更多的人來處理自己以前親力親為的事情。這時候，我們就不是經營者這個角色那麼簡單的，我們最主要的任務是管理，我們就進階為管理者了。管理別人幫自己銷售，管理別人幫自己理貨，管理好各個環節的銜接和調配，將自己以前的經驗教授給現任的經營者，陸續培養自己平衡大局的管理者心態。設想一下，如果每一個員工都像自己做老闆一樣的盡心儘力，那麼，每個分店都會像自己開店一樣利潤最大化。服裝小店或是小企業，工作人員少，很難像幾十個員工的大店一樣進行制度化規範的管理和操作，這也是遏制服裝小店可以連鎖發展的最大因素。當一個店裡只有2、3個員工，人情化嚴重時，很難要求一個人去嚴格管理另外一個人。所以，要想這種模式的服裝分店生意好，管理人員時要雙管齊下，既要有嚴格的制度化控制獎罰分明又要有人情化的感情交流和溝通，甚至有的時候，感情的溝通比嚴格的制度來的更有效果，因為我們是服裝小店，廟小，好人才留不住，差人才用不了。

當分店的效益在我們理想範圍之內，並且可以持續穩定發展的時候，就是考慮用連鎖的方式去品牌化發展了。這個時候，我們自己所需要做的就是培養人才培養團隊，定位自己就是一個教練的角色一個培訓者。

模式已經成型並且能複製的時候，最難複製的就是人員。盡最大的努力，將自己身邊的人培養成一個個優秀的管理者，培養出一個有著大局觀可以為整個連鎖品牌做出貢獻的一個團隊，任何事情，一個人單打獨鬥閉門造車是不可能多完善和發展的，只有有著這樣的一個優秀團隊，才可能做出連鎖的品牌優勢，才有可能快速發展和完善。當然，這樣的一個團隊很難，的確是非常難建立，當你已經可以作為一個領頭的教練時，不能再以自己是老闆的態度對待這個團隊里的人員，你不再是老闆，他們也不再是員工，分紅股份等等，不僅在利潤上要共享，在認識上，大家是同事是合作夥伴，你的發展絕不可能只依託自己，培養自己的不僅僅是大局的宏觀調控，更是一種責任甚至是社會責任感，帶領著這個團隊一起賺錢，依靠著這個團隊一起發展，和大家一起共享利益和成果才是這樣的一個團隊可以緊密合作共同發展的核心重點。

很多生意人徘徊在上不上下不下的路上，都是卡死在這個關口上，人才難得，和自己同心同氣能共同發展的人才更難得。有人才，卻不一定是適合你的人才，適合你的人才卻不一定能留在住。人才啊人才，我需要你，我相信很多發展到這個階段的生意人都有這個感概。

如果能建立這樣的齊心協力的團隊，那麼服裝、生意、資金都不再是難題，一個靠譜的團隊會完美的實施各種經營方案。我們不再是親力親為的經營者，不再是管理者，也不再是培訓者，而是投資者，簡單言之，你自己所做的就是確定下一個投資的店鋪，然後交給團隊實施操作，其實投錢、收錢是那麼的簡單。

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