魯豫皖：玉米肥市場啟動推遲，商家該出手時就出手！

《中國農資》記者對對魯豫皖地區的尿素、複合肥市場進行調查採訪。

地區：山東省滕州市

對象：銘陽農用物資有限公司王顏偉

市場分析

當地主要種植土豆、小麥、玉米等作物。目前土豆已收穫，6月初小麥將開始收穫，屆時將迎來玉米用肥旺季，以40%含量高氮肥為主。但目前玉米肥行情低迷，且尿素價格仍處於上行態勢，十分不利於基層市場的啟動。當前，基層零售商拿貨不積極，較往年相比已經推遲半個月。現階段平衡肥基本沒有需求，處於用肥淡季，近期價格下滑100元/噸左右。

後市預測：

青島近期峰會召開，山東地區化工企業停產，複合肥廠家採購原料受限，尿素價格較前期上漲100元/噸。因基層用肥尚未開始，農業方面除導致基層拿貨推遲外，其他影響不大。因玉米用肥比較穩定，雖然基層市場尚未啟動，但經銷商備肥顧慮不多，所以目前已經陸續備貨。預計後市肥價走勢平穩，不會出現大的波動，隨著6月底玉米用肥的結束，尿素或將出現小幅下降。

地區：安徽省宿州市

對象：蕭縣美農農作物種植農民專業合作社翟傳記

市場分析

當地以種植小麥、玉米為主，還有部分葡萄及蘆筍。芒種開始，隨著小麥的收穫，玉米用肥旺季即將到來。今年農民購買玉米肥積極性較低，主要原因是農產品價低，此外近期高氮肥價格上漲，農民期待後期能夠降價，所以不著急拿貨，而且農民不擔心後期買不到肥，所以目前以觀望為主。此外，現在經銷商基本不賒銷，也是導致今年基層啟動慢的一個原因。

後市預測：

當前尿素和平衡肥沒有用肥需求，所以基本不關注。現階段主要關注玉米肥，以高氮肥為主，經銷商備貨已完成7成，但農民拿貨僅2成。廠家出廠報價看漲，但經銷商不敢繼續拿貨，多計劃後期根據銷售情況按需補貨，高進高出、低進低出。當前傳統肥料市場難做，部分經銷商轉向水溶肥銷售，但水溶肥在當地推廣有一定難度，種田大戶接受比較快，散戶接受還尚需時日。

地區：河南省許昌市

對象：豐泉農資有限公司張明泉

市場分析

當地主要種植玉米、小麥、大豆等作物。大豆用肥量不大，每畝地施肥量約在10公斤左右，玉米用肥量則較多。隨著種糧機械化程度的不斷提高，當地種肥同播推進速度較快。由於種肥同播的普及，當地化肥銷售多實行「一條龍服務」，即在播種時，供應商提供播種、施肥的整套設備，免去一切中間環節，節省了農民的勞動力和時間。

後市預測：

根據農民的種植結構，當前化肥銷售以玉米專用肥、大豆專用肥為主，這類肥料能有效改善土質，提高產量，而尿素現階段則很少使用。尿素受國家環保政策影響，漲幅較高，45%硫基複合肥和45%氯基複合肥價格也隨之出現不同程度上漲。當前肥價高位，經銷商不敢大量拿貨。對於化肥後市，張明泉認為將趨於平穩，大起大落的可能性不大。

記者點評

記者了解到，三個地區是大田作物主產區，芒種時節小麥將收穫，屆時玉米播種也將開始。玉米用肥以高氮肥為主，目前40%含量高氮肥市場批發價格為2100-2200元/噸。但由經銷商反映，今年夏季玉米肥基層啟動推遲，部分地區目前只有2成農民完成備貨。究其原因，一是糧價低，農民種地不積極；二是肥價高，農民持幣觀望情緒濃；三是不賒銷，農民遲遲不願拿貨。

部分地區專業合作社開展順利，但部分專業合作社主要是經銷商來做，以銷售化肥為主，後期農技服務跟不上，故經營不善。部分專業合作社則與有實力的大企業合作，不僅為農民提供農業技術服務，還以高於市場收購價的價格收購購肥農戶的農產品。

有經銷商反映，當前農資越來越難做，正規廠家的化肥受忽悠團影響較大，尤其普通農戶很容易受忽悠團忽悠。忽悠團抓住農民愛佔小便宜的心理，以次充好，並聲稱不需要打葯，還通過贈送小禮品等形式吸引農戶，這種肥料雖然無害，農作物施用後前期長勢也較好，但相較於施用正規廠家肥料的地塊而言，其後期產量是下降的。當農民意識到受騙後，早已不見忽悠團的身影，農民只能吃啞巴虧。然而雖然每年都有上當的農民，但是在下一年購肥時還會有農民上當。

糧價低迷對農戶種地積極性打擊很大， 按照比例來算，國家糧食保護價下調0.01-0.03元/斤，市場價格就會下調0.03-0.05元/斤，那麼每畝地收益就會下滑200-300元。對於流轉大戶來講，更是雪上加霜，因為他們要加上土地租金。部分大戶表示，如果今年糧價繼續下滑，那麼明年或許不再繼續承包。

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