主播微商扎堆「亞洲玉都」賣翡翠，月售百萬不誇張

晚上10時多，翡翠主播圓圓正在為粉絲展示玉器「上身」後的觀感。

揭陽陽美玉都市有著「亞洲玉都」的美名

坊間傳說，

全國90%的中、高檔翡翠玉器都出自這裡。

當地許多家庭祖輩都經營著傳統的玉器生產、加工、銷售的作坊，

但近些年，變化已經悄然發生。

一波又一波的人來到這裡做起直播、淘寶、微商……

圍繞著價值成千上萬元的翡翠，

一個競爭極其激烈的直播江湖開始形成了。

主播扎堆「玉都」賣翡翠，輕鬆月售百萬

林佳楠，90後。

一年前，他和揭陽陽美玉都的許多人一樣，

還是一名玉器商人。

如今，他已適應了新身份—玉器淘寶主播。

隨著近些年國內翡翠市場持續低迷，

線下銷售舉步維艱。

越來越多年輕商家嘗試把囤積的貨物拿到直播平台上去賣。

在這個環境中，網路主播們也發現更多新的商機。

揭陽陽美玉都，一條已經開了數年的玉器商品街，對這裡的人們來說，翡翠意味著商機與財富。

深夜12時，揭陽陽美玉都一個翡翠直播中心仍十分熱鬧。一個個檔口就是一個個直播間，檔口出租完了，擺上一張張桌子也就可以開播了。

一名主播正在給鏡頭前的觀眾測量翡翠的大小。

深夜12時，主播林佳楠正在直播間進行翡翠直播，他每天直播6個小時。每個月銷售額高達數十萬，在基本工資的基礎上，粉絲會給一定比例的代購價，公司也會給他付銷售傭金。

「來來來，各位寶寶，先給大家掃一下貨，今晚主要是些鑲嵌……」

通過手機直播，價值成千上萬元的翡翠，

在燈光下變得美艷欲滴。

鏡頭前的主播對翡翠的質地、雕工等如數家珍。

翡翠貨主積極配合著這場「秀」，

「雖然價格要比線下賣便宜一些，但有時主播一天賣的量比以往店鋪里一個月賣得還多，薄利多銷嘛！」翡翠商家林曉勇說。

看到同行嘗到甜頭，商家們紛紛效仿。

一個主播同時開著三個直播間進行翡翠直播。

主播們對各式翡翠的情況如數家珍。

主播們直播時用到的工具。

深夜12時，揭陽陽美一個玉器直播中心，主播熱情地向粉絲介紹翡翠，貨主已經在桌上睡了過去。

深夜11時，揭陽陽美玉都一個玉器直播中心，一位主播一邊給孩子餵奶，一邊直播。

揭陽陽美玉都，一條新開闢的翡翠直播街正在招商。

翡翠市場的直播江湖 ，有「正規軍」也有「游擊軍」

據不完全統計，目前在陽美玉都進行直播運營的、規模較完善的企業已有七八十家。

每天有上百人從事主播工作。

其中除了就職於直播公司的正規軍，

還有「打游擊」的「走播」。

直播公司招募的主播稱為「正規軍」，他們通過為貨主直播賣貨賺取傭金，每個貨主一般預約兩個鐘的直播，兩個鍾內，可能賣出數十萬的翡翠，也可能沒有一分錢進賬。

「走播」往往遊走在各個檔口、商鋪間，與各個攤位的貨主進行「砍價」。砍價方式很需要技巧，既讓粉絲感到物有所值，又給貨主留了小賺的餘地。成交時，主播會從顧客手上收取1%到10%不等的傭金，原則仍是「你好我好大家好」。

「走播」柔情哥在直播時把翡翠拿到自然光條件下呈現給粉絲看，他說，貨主現在對他已經相當信任，價值數萬甚至數十萬的產品都可以給他獨自拿到戶外展示。

「走播」柔情哥在翡翠鋪前看貨直播。「走播」柔情哥已經在揭陽陽美玉都直播半年的時間了，他的直播間有兩百多萬粉絲，每個月的銷售額近百萬。

下午5時，揭陽陽美玉都的一條翡翠街，只有「走播」柔情哥在直播，為粉絲看貨代購。

微商的朋友圈發財路，一人操控十幾台手機賣翡翠

利用網路銷售翡翠，微商這條途徑也沒有被放過。

陽美玉都這裡有一些「微商街」，

每天清晨眾多微商便搬著小板凳來「佔座」了。

他們需要在自然光下拍攝翡翠，

再通過數十台手機的數十個微信號把產品照片發到朋友圈和微信群。

每天早上八九點，當陽光開始照射到「微商街」的一角，許多微商便搬著小板凳來「佔座」拍產品了。

為了讓照片上的翡翠看上去更為真實，降低退換貨比例，微商拍攝翡翠多在自然光條件下完成。

林佳楠熟透了微商的操作模式。他一人同時監控和操作著數十台手機。一台手機一個微信號能有300個群，5000個好友，每天他會把拍攝好的產品和信息發送到這些群和朋友圈。

拍攝處理完照片，微商們會把它們上傳到微信群和朋友圈。

互聯網「速食化」，產品過硬終是硬道理

翡翠直播、微商銷售成了新的牟利方法，

線下商鋪的人氣略有下滑。

可儘管翡翠市場的線上直播江湖很是熱鬧，

直播檔口轉租也同樣常見。

因此，不少主播微商依然有很深的危機感，

時常感嘆現在「變化太快」。

下午3時，揭陽陽美一個玉器商場，少有客人光顧。

關於招聘主播、預約直播的廣告擺滿了揭陽陽美玉都一個直播中心的大堂。

許多直播間門口貼著「招主播」廣告，翡翠直播主播的薪資也隨著行業的走紅而水漲船高。

在揭陽陽美玉都一個玉器直播中心，一些直播間已貼出「虧本轉讓」的廣告。

面對高速變化的互聯網和市場，

陽美玉都的下一步，還需要商販們探索把握。

數月前，林佳楠辭職和朋友創業開起了直播公司，

等了很久才租到直播中心的檔口，

他們幾乎沒有討價還價就要了，生怕被別人搶先。

然而，租下來後，旁邊的幾個檔口又開始轉租了。

「互聯網可能就是『速食化』的吧。產品過硬始終是硬道理！」在林佳楠眼中，這就是這個江湖裡萬變不離其宗的哲學。

圖片：張梓望

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