國產品牌逆襲之路，誰才是2018年的增長冠軍？

原標題：國產品牌逆襲之路，誰才是2018年的增長冠軍？

隨著零售行業不斷更新、創新應對高節奏發展的經營速度，服裝行業近年低迷不前，新派購物中心商業零售渠道飛速崛起，但同時服裝品牌對零售渠道「領軍」的地位逐漸下滑，跨界集合店、超級體驗店漸入佳境，倍受零售渠道青睞。

然而，服裝行業經過不斷優化、變革，一直被不看好的服飾業，增長復甦勢頭明顯。

2017年「定點調研」百貨商品零售數據顯示同比增長2.7%，細化數據服裝零售額同增4.3%，服飾行業零售額增速及增速的同比均高於整體零售，此前持續下滑勢頭逆轉。

NO.1

「李寧」品牌

「國貨」頭銜品牌，經營總收入超88億元

2017年，李寧品牌公司總收入人民幣88.37億元，同比上升10.68%;毛利41.76億元，同比上升12.34%;經營利潤為4.36億元，同比上升15.27%。

核心品牌「李寧」占企業總營收比例達98.6%，包攬了86.19億元的營收，服裝類和鞋類分別佔比42.3%、48,7%;

其他品牌收入為8472.4萬元，同比減少29.7%。

在國貨界，李寧去年的風頭一時無兩。今年2月，李寧在紐約時裝周的亮相，艷驚四座，令人對國潮充滿期待。

戰略轉型「壯士斷臂」關店178家，發力核心「李寧Young「；」

2017年，李寧公司關閉改造低效以及虧損店，根據財報，李寧去年在中國的門店關閉178間。

關閉店鋪是李寧公司策略轉型之一，不斷增開「新的體驗店鋪、集合店鋪」，以」大店」路線抗擊競爭，並在實測中得到驗證。

去年5月中，李寧在上海世博源開了一間集裝箱式建築的全新體驗店：一改以往運動風，融入多種自主創新元素，產品快遞涵蓋900個SKU以上;

與「德維恩-韋德」聯手，合開專賣店互補客層：2017年初李寧韋德之道5"全明星"開售時，線下門店出現了搶購熱潮。

2017年，針對運動童裝市場，李寧公司對李寧KIDS進行品牌升級重設，升級為李寧YOUNG。同時定位3-14歲的青少年為目標消費群，品牌定位年齡段差異化，設定兩條產品線。截至2017年末，李寧YOUNG在全國26個省份已開業銷售點173家。

2018年新開200多家店

李寧先生透露，2018李寧還會新增開店200、300家線下實體門店，保持市場佔有率提升，將以單店店效利潤的提升為核心，持續改造李寧渠道效率及形象，以零售效率為導向對主力零售店面進行持續性整改措施。

NO.2

拉夏貝爾

全年經營收如近90億元，2017年渠道補充，開店速度驚人

全國布局近20個品牌的拉夏貝爾，本年度為歷年經營最高額。拉夏貝爾表示，公司收入的增加主要為實體專賣零售渠道增長及線上平台收入的增長所致。

營業收入89.94億元，比上年同期增長7.2%;

經營利潤達到7.98億元;

公司權益持有人於應占利潤為4.79億元，比上年同期減少6.28%。

品牌方面：

自有5大女裝品牌收入佔比由 85.5%降至 82.6%;

旗下兩個自有女裝品牌LaChapelle和Puella品牌貢獻率佔比佔據前2名，佔比銷售總額的46.2%，但比2016年的50.1%下降3.9個百分點;

旗下品類男裝、童裝以及投資品牌收入佔比穩步提升。

上市融資超預期，渠道補充後，瘋狂開店

2017 年 9 月，拉夏貝爾於上海證券交易所成功上市，成為國內首家 A 股+H股上市的服裝公司，6年3次衝擊IPO的拉夏貝爾終於完成夙願，招股書顯示，融資將用於未來三年新建3000個線下實體零售店鋪，目標門店總數將超一萬家。

截止到2017年12月31日，拉夏貝爾零售網點的數目由2016年底的8,907個增至9,448個。

不斷買買買，多品牌發展

目前，拉夏貝爾擁有近20個品牌：

風格各異的女裝品牌：La Chapelle、Puella、Candie"s、7m及La Babité等;

大眾時尚男裝品牌：POTE等;

童裝品牌：8eM(原La Chapelle Kids);

多個線上與線下品牌：通過自主培育開發、外部控股合併等方式，推出了OTHERMIX、MARCECKō、JACKWALK、O.T.R、Siastella等。

2017年中期，拉夏貝爾公司參股眼鏡品牌Inmix。其上市後將首個收購對象確認為法國第一大的服裝零售商Vivarte旗下品牌「娜芙娜芙(NafNaf)」，這也是拉夏貝爾服飾公司首次收購法國品牌。

No.3

江南布衣

2017年上市財報顯示，凈利潤大漲67%

據財務披露江南布衣發布的截至2017年12月31日的2018上半財年業績公告：在報告期內，集團收入16.55億元人民幣，同比上漲26.24%;凈利潤約2.32億，同比上漲36.78%。江南布衣公司表示，集團收入增加主要由於零售實體店鋪擴張和店效比同店的上升及線上業務擴展。

新開店178家，女裝JNBY貢獻過半營收

目前，江南布衣集團旗下共有6大品牌，包括5個服飾品牌以及去年1月開出首店的家居品牌JNBY HOME：

女裝JNBY收入同比大漲23.32%至9.76億，

佔總收入58.26%，店鋪816間;

男裝CROQUIS速寫的收入同比增長19.55%至3.75億，

佔19.74%，店鋪306間;

童裝jnby by JNBY的收入同比大漲33.87%至2.34億，

佔14%，店鋪445家;

高端女裝less收入同比大漲45.27%至1.24億元，

佔7.38%，店鋪139家;

青少年設計師品牌蓬馬收入增幅為201.4%至 1990萬，

佔1.21%，店鋪62家;

家居品牌JNBY HOME報告期內收入同比630%至343.6萬，

佔0.2%，目前有店鋪2家，測試效果顯著。

核心顧客粘性經濟帶動可比增長10.63%

2018上半財年，會員所貢獻率占公司零售總額的67.42%，報告期內江南布衣零售店鋪可比同店增長達10.23%!

江南布衣集團CFO 表示，「核心會員就是忠實的粉絲就是JNBY最大的無形資產」：

截至去年12月31日，江南布衣集團擁有線下渠道會員逾238萬(報告期內新增40萬)，其中移動端客戶搭190萬。

過去一年，任意連續180天內有2次及以上消費的活躍會員賬戶數目逾28萬個，消費總額超過5000元的會員賬戶數目逾14萬個，其消費零售額達16.7億。

2018計劃開店200-250家

2018財年江南布衣將開設200-250家零售門店，大部分位於內地二、三線城市，香港也將成為集團未來重點發展的市場之一。在產品方面，集團負責人早前透露不排除向運動和配飾領域發展的可能。

No.4

七匹狼行業早期品牌

年度經營收入、凈利雙位數增長

2017年，七匹狼公司營業總收入為30.85億元，營業利潤3.94億元，歸屬於母公司的凈利潤3.17億元，較上年分別上升16.87%，30.52%，18.48%。

目前，七匹狼公司業務主要覆蓋服裝和信息技術兩大行業。服裝業收入29.98億元，也占營業收入的97.18%，同比增加17.40%。

一匹想時尚的「狼」

曾經是國內傳統經典男裝品牌的七匹狼，現在的目標是「打造七匹狼時尚集團」，並將視野投到了國際，去年通過孵化和併購等動作，走出了公司「多品牌國際化」的重要一步：

孵化時尚新品牌「Wolf Totem」

為了變潮以及競逐國際市場，七匹狼孵化了新潮牌「WolfTotem」，去年在上海開出了首店，在2018春夏米蘭時裝周亮相時，驚艷了業界一把。目前主要進駐買手店，並與世界二十多個國家和地區的精品買手店達成合作意向，未來將在中國一二線城市開設店鋪。

收購老佛爺同名品牌Karl Lagerf

2017年8月，七匹狼以3.204億元人民幣收購法國輕奢設計師品牌Karl Lagerfeld大中華公司的部分股權，以獲得KarlLagerfeld在大中華區的品牌和銷售渠道，從而實現涉足國際輕奢服裝市場。

數據來源:2017服飾行業上市公司財務年報行業資訊統計匯總

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專欄作者 / 崔維濤老師

中研國際 零售顧問

公司運營管理技術實戰專家

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