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職場上，相信我們都知道被公司重視的員工，

發展得好的人，通常不是那些只會點頭說是、埋頭執行的，

而是那些能陳述自己主張、提出好的意見，

並讓對方接受的人。

這種能力就是職場說服力，

是讓你說話更有分量的能力，

是讓別人跟你達成共識的能力。

首先我們不要以為演講離我們的生活很遠，

其實不是這樣的，你和別人溝通，

你想要將某個內容表達清楚、這就需要說服別人去做一件事情，

那麼這都是一場小演講。

所以演講在生活處處可見。

今天給大家解讀《高效演講：斯坦福最受歡迎的溝通課》這本書。

1. 設立坡道

也叫做「低開高走」。開頭不要起得太高，找一個細節作為切入點，

後面在總結的時候你才有升華的空間，

這樣整體的感覺才是最好的。

不然很可能你開頭氣勢太大，到後面沒氣了。

這裡有一個「七秒法則」，也就是在開頭的七秒鐘說出你的內容，

把全篇演講的精華部分呈現出來，告訴聽眾你演講的重要性。

也就是說，開頭七秒的時間裡就決定了觀眾到底是不是想聽下去。

所以不要費勁地寒暄，說什麼「尊敬的各位來賓」、「感謝各位光臨」了，

你需要的是一個簡潔利落的開頭。

那麼怎麼做才是吸引注意力的好方法呢？

首先，盡量以「你/你們」開頭，

大家最關心的是這次演講到底和自己有什麼關係，

如果你不是楊冪這樣的人氣明星，

那麼大家對你今天幹了什麼一點興趣都沒有。

其次，你可以用提問或者讓大家一起想像某個場景的方式開頭，

這樣做的好處在於營造一種參與感。

當然，你也可以上來就爆最乾貨的料，講有趣的故事。

總之，你要做的就是迅速抓住觀眾的心。

如果你有閱讀報紙雜誌的習慣，

你會發現凡是有經驗的記者都會用精彩的摘要一下子就吸引了讀者的注意力，

大家的時間都很寶貴的，沒有義務從你冗長的演講中去發現金子。

2. 發現要點

你可以想像一下，你一上來就說，

「我們今天要跟大家分享的內容分成13個部分，

將在接下來的一個小時內為大家逐一介紹……」

結果演講者還沒開始說呢，聽眾就已經開始逃跑了。

所以，你不能一味地考慮你能傳遞多少內容，

你更應該了解聽眾到底能接受多少內容。

那麼對應到演講里，最好的結構就是說3點。

所以表達出你演講大綱中的一二三條。

要記住，你並不是要給聽眾講道理，

你不能要求聽眾認同你的觀點，你也控制不了聽眾的想法。

你陳述觀點的一個重要目的，就是給別人啟發。

說明幾分鐘、只講三點，這些元素都會減輕聽眾的壓力。

3. 飯後甜點

甜點是用來對應演講的收尾部分。

一份好的甜點，能讓食客心滿意足地完成這次用餐，

同樣，對演講來說，一個好的結尾能讓聽眾感覺這時間花得值。

演講的最後一段，你需要讓聽眾感受到你了解他們，

你和他們始終在一塊，這樣可以引發共鳴。

當然最後也別忘了把你的話題總結一遍，

把要點再重複一遍，幫助聽眾梳理你講過的內容，

這也起到了一個重複強調的作用，幫助他們記住你的觀點。

如果能做到上面這三部分，

一個完整的內容架構就已經完成了，

不管遇到什麼事，按照這個框架來准不會錯，而且會相當具有說服力。

今天的分享就到這裡，希望對你有啟發。

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