鬼谷子教你一招揣摩識人術，看透人心，做個有城府的人！

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很多夥伴經常會抱怨：我沒有城府，因為我不會識人，畢竟人心隔肚皮，實在不可琢磨。實際上，或許你需要一些應用揣摩技巧，目的是為了洞察人心。

一

說正事之前，我們先來說說算命文化，有人認為占卜算卦是個笑話。

可為什麼中國古人要花那麼多篇幅在史料文獻中記載這件事？ 比如司馬遷在《史記》中就為此作傳，名曰：龜策列傳。

但是引起我興趣的卻是前一篇，名曰：日者列傳。什麼叫日者？就是靠算命占卜過活的人。而這裡的日者，其實就一個人，他叫司馬季主。

這與我們縱橫家有什麼關係呢？這哥們曾經半夜撞見鬼，穀子了。

李虛中在《李虛中命書序》中說了這麼一件事：

在一個深山老林里，司馬季主獨自一個人住在屋裡。有一天黑漆巴烏的夜晚，大雨滂沱，深山裡伸手不見五指。過了良久，雨才停歇。

突然門外「咚咚咚」響起了急促的敲門聲。這個時候，請問這門，你開是不開？

我相信一般人是不會開的，這也實在太驚悚了。但是司馬季主開了，果然他撞鬼了，來人「自謂鬼谷子」。

哎呀，多麼幸福啊。畫風突轉，恐怖片突然變成了喜劇片。

這就好比，令狐沖遇到了風清揚，張無忌遇到了張三丰一樣。這時候，請問你會怎麼辦？

還不趕緊挖點乾貨？

很顯然，司馬季主也是這麼想的，於是兩人通天徹地一通談。

季主因與談天地之始，論河洛之書，箕子九疇、文王八卦，探頤幽微造化，至曉出遺文九篇，包括三才，指陳萬物。

上面這些知識，您要是看不明白也沒關係，大概就是《降龍十八掌》、《九陰真經》、《獨孤九劍》之類的武林絕學。

那一夜後，司馬季主脫胎換骨，功力大增。

二

言歸正傳，我們今天的主角是司馬季主。

話說令狐沖學會《獨孤九劍》後，江湖上什麼田伯光、岳不群、左冷禪們肯定是不服氣的，肯定是要上門比劃比劃的。自從學會了鬼谷子絕學之後，自然就有人想上門踢館。這次上門踢館的可不是一般人，此人叫賈誼。高中課本上《過秦論》的作者。

要知道，能上教科書的人物，自然不是普通人。彼時，賈誼年齡雖然只有三十歲，但已經博士了。雖然古代博士是公務員，可賈博士這個頭銜含金量可絲毫不弱現代的博士。

階級矛盾自古就有，有些公務員是看不起普通人的，比如賈博士。因此賈誼吃飽了沒事幹，特意去調戲一下司馬季主，於是見到司馬季主開口就說：

「今何居之卑，何行之汙？」

啥意思？「你本事那麼大，咋就混那麼慘呢？連個公務員都沒考上？」

面對這個刁難的問題，司馬季主捧腹大笑說：「看您像是文化人，咋那麼淺薄呢？說話居然這麼粗鄙。你們覺得什麼是混的好，什麼是混得不好？」

原話是：司馬季主捧腹大笑曰：觀大夫類有道術者，今何言之陋也，何辭之野也！

賈誼怎麼說的呢？他說：「公務員就是混的好，像您這樣就叫混的不好。」原話是：尊官厚祿，世之所高也，賢才處之。今所處非其地，故謂之卑。

司馬季主馬上指著自己的書童，指桑罵槐的說：「你看我這個書童，看起來不錯吧。其實啥也不懂，尤其是看人。」

我一個算命的怎麼了？我這是在做學術研究，我會告訴你八字算命的本質其實就是順時而動嗎？我不偷不搶，上對得起天，下對的起地，我哪裡卑賤了？

三

一通話說完，還是覺得不過癮，於是司馬季主接著說：

「你知道縱橫家吧。對，就是你們看不起的小人物縱橫家。你們話說的好聽，但是做事不行。干實事，還就要靠這類人。」這可不是我胡謅的，司馬季主的原話是：慮事定計，必是人也。

賈誼有些不自在的說：「縱橫家是知道的，我在《過秦論》里還提到過蘇秦。」

司馬季主說：「考慮問題，決策謀劃，有時候縱橫家們或許會誇大其辭，說話讓老闆有時開心，有時恐懼，藉以達到目的。其實縱橫家本不想這麼做的，但是要想成事，不這樣做又不行。」

這一通話把賈誼說的面色慘白，啞口無言。

四

阿信的主業是讀鬼谷子的。或許你以為阿信在講歷史故事，為占卜正名？非也！

不管占卜達人司馬季主是否真遇到過鬼谷子，至少他是讀過《鬼谷子》，否則他根本說不出「慮事定計，飾先王之成功，語其敗害，以恐喜人主之志，以求其欲」這句話。縱橫家們通常會故意會誇大成功或失敗，用來討好或恐嚇他人，了解他人的心思，進而投其所好。

其實鬼谷子也說過類似的一句話：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。

可愛的司馬季主一不小心把算命套路給說出來了。對，這其實是個話術，鬼谷子將之稱為：揣情術。也有算命的人將之稱為「千隆術」。

千：刺激恐嚇，攻擊要害。

隆：讚美恭維，安慰鼓勵。

算命先生在算命的時候一會嚇唬恐嚇，一會讚美恭維，用此方法給人策卦。正所謂：先千後隆無往不利，有千無隆帝壽之材，無千不響無隆不成。

要想揣摩人心，就要學會趁對方高興的時候去遊說，盡量誇大哄他開心，使其願望極度膨脹。只要對方有慾望，就不能隱瞞真實情況。在對方心存恐懼時去遊說他，誇大言辭去恐嚇他，對方內心恐懼到了極點，只要他心中有厭惡的事情，就不能隱藏實情。學會用這種方法識破人心，做個有城府的人。

你看，這其實是一個套路。懂得揣摩人心，方能善解人意。或許你學不會算命數術，但是這個話術你卻可以輕鬆學會。

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