為什麼98％的新品牌「死於」選址？

店址是影響店鋪經濟效益的一個重要因素。「天時不如地利」，店址選擇得當，意味商家擁有優越的「地利」優勢。在同行業，商店規模相當、商品構成和營銷服務水平基本相同的情況下，有利的店址無疑佔據著非常大的優勢。

新品牌如何選址、如何搶佔優質地段？在實際運營過程中，如何把握快與慢的平衡？

5月24日（本周四）晚8點，品途菁英大講堂第73期線上分享，我們請到了音米眼鏡創始人兼CEO李明為我們分享《新品牌如何快速搶佔商場優質鋪位》，歡迎屆時關注！

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活動主題

新品牌如何快速搶佔商場優質鋪位

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主講人

李明

品途新零售導師，INMIX音米眼鏡創始人兼CEO

2015年入選「福布斯中國30位30歲以下創業者」。出身於零售世家，暢銷書作家，擁有敏銳的時尚基因和商業眼光，棄筆從商的他堅信「商業是影響世界最好的方式」，憑藉作家內核，向世界輸出充滿人文關懷的品牌。

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分享提綱

1.搶佔商場優質地段的邏輯

2.搭建團隊的心得體會

3.實際運營中如何把握快與慢的平衡

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適宜人群

零售、電商行業從業人員

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活動時間

5月24日（周四）晚8點

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活動地點

品途菁英大講堂 千聊直播間

以下為音米眼鏡的資料彙編，供你參考：

消費升級背後的四個原因

音米眼鏡創始人兼CEO李明認為，即便中國沒有這麼強的互聯網，消費升級依然會發生。其背後有四個原因：

第一、從整個現代零售業100多年的發展歷史看，現在是一個非常重要的變革的節點。美國某些零售學者將美國的零售升級總結為第三次零售革命，日本一些零售學者將之稱為第四消費時代。

第二、中國電商崛起是由於兩個利益疊加在了一起。一個利益是中國的互聯網發達，另一個利益是中國的線下零售太差。刨去這些因素，若中國沒有這麼強的電商，消費升級仍然會發生。

第三、回到零售的本質上，消費品強調物質滿足的同時，也強調體驗和精神滿足。線上的好處在於便利性，跨地域接收到消費者，但是它的體驗度非常差。很多消費者反應：當我在網上看到這件衣服，我能想像我穿上是什麼樣子，但是我看上這幅眼鏡，我想像不到我戴上是什麼樣子。

第四、一些專業性的東西必須在線下解決。比如配眼鏡中的驗光和配鏡等就必須線下解決。

傳統眼鏡行業有四個困局，即「老舊慢貴」——「款式老、思維舊、反應周期慢、終端售價貴」。基於此，音米眼鏡逐漸提煉出了自己的品牌價值點，有比市場價低5成至7成的價格、快速迭代且多樣化時尚化的產品、持續更新改進的功能。一方面採用直達消費者的模式，省去中間代理加盟環節，另一方面利用互聯網大大提升了運營效率。

從需求的層面出發，音米眼鏡利用互聯網天然的優勢——大數據快速且準確地了解變化中的用戶需求。

從設計的角度來講，音米眼鏡採用原創設計與買手制相結合的模式，每周幾十款SKU上新，每年上新數據是傳統品牌的數十倍。

從生產的方面來說，音米眼鏡通過重塑供應鏈流程，把眼鏡生產周期大幅壓縮75%，由傳統的3-6個月壓縮至3-6周。並採用C2B（消費者反向決定生產）模式，少量多批快速返單，確保靈活響應用戶需求。

2016年，音米眼鏡正式掛牌新三板，同年涉足線下門店的布局。2017年4月，音米眼鏡獲得由天圖資本、拉夏貝爾、君聯資本共同參與的4800萬元B+輪融資。

音米的新零售範式

作為行業里新零售的範本，音米眼鏡的新有以下幾個方向：

1、新在前所未有地把創新體驗作為中心

重構全新的商業業態，不是簡單現有的零售場景和業態的相加。音米深知眼鏡行業的痛點，老化不僅是依靠產品款式來更新，是整個購買決策是在消費者心甘情願地參與體驗後感受品牌的價值，附加服務後來完成的。

2、新在通過遊戲化來讓消費者感知產品

通過真人娃娃機，把眼鏡當作遊戲道具，為參與遊戲的顧客顏值加分，使顧客參與並感知到產品，從而激發出顧客對產品的情緒體驗和黏性價值。

3、新在不斷探索的跨界合作來深化價值觀

與彩妝大牌跨界合作，提供「提升顏值」服務，表達「美是容易的」這種價值觀。顧客在消費的同時也會感受到音米眼鏡的辨識度，不止起到修飾作用，還是顏值的修改器。

4、新在娛樂加粉絲社群打造超強黏性

明星作為品牌傳播的輸出媒介，是消費者重點模仿的對象。消費者通過明星與品牌產生強關聯性的品牌聯想，而眼鏡則是他們臉上最重要的元素。同時這些明星的粉絲也會以和自己的偶像戴同款眼鏡而感到無比自豪，不僅產生購買，還能產生病毒性的傳播。

5、新在通過線上影響力引到線下體驗，和消費者共創內容

隨著線上廣告投入佔比越來越大，流量越來越貴，音米眼鏡及時利用消費者在平台上的一舉一動去分析、解讀消費者的購物喜好和習慣，從而提供更好的內容和服務。當這些消費者從線上到線下接觸音米眼鏡時，我們會記錄消費者改變後的美麗瞬間，在體驗中來獲取顧客心智。讓顧客產生一種情感，他們買的不只是眼鏡，更是一種生活方式。

6、新在線下最新技術的應用，實現精準化營銷

阿里作為數據驅動的平台，這次地動儀項目率先被應用到音米眼鏡線下門店，使得線下實體商店和顧客的接觸點更多，因此更容易打造全方位的體驗，與顧客產生更多互動，高效率地為消費者完成購物，留下更立體的品牌形象。

來源：獵雲網、法制晚報等

整理：陳雪嬌

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