Ayawawa：向焦慮女性販賣生意最易成功

Ayawawa 更像一個生意人

用話術粘合受眾繼而販賣產品

她清楚針對焦慮群體的生意最易於成功

（資料圖片）Ayawawa舉辦的一次情感專題講座。圖/視覺中國

編者按

今日，由於Ayawawa發表的關於慰安婦的嚴重不當言論：「你們覺得慰安婦可憐嗎？那你們想沒想過同時期的男人更慘，都被打死了，女人至少還能留下一條命。」該觀點引發社會輿論的強烈反彈和批評，認為她為男權思想站台，矮化甚至奴化女性，新浪微博方面將其微博禁言禁被關注六個月。

周刊君特找出舊文一篇，通過近距離觀察Ayawawa，我們或許可以了解她的「理論體系」是如何形成的。

Ayawawa：向焦慮女性販賣生意

本文首發於總第844期《中國新聞周刊》

幾天時間，Ayawawa又往即將出版的書稿里增加了一萬多字。這個過程被她稱之為「不停地打磨」，目的是要將內容通俗到「一個白痴拿過來看都沒有問題」。她坐在茶室里，爽朗地笑開了，桌上擺著她的上一本新書，白色腰封里的她雙臂交叉兜在胸前，同樣在笑，卻甚是矜持。

這是個成名於貓撲論壇時代的女網紅，十多年來一直話題不斷。拍過大尺度的模特照，成為門薩（MENSA，世界頂級智商俱樂部）中國會員之一，近十年出了近十本情感暢銷書，標題諸如《完美關係的秘密》《聰明愛：別拿男人不當動物》。

作為情感博主，她四五年前的言論仍然會被人翻出來，從而陷入有關「女權」的爭議，比如，她在2011年3月15日的微博中寫道，「倘若男方目前有婚姻承受能力、且能養得好一個Baby（起碼養得起）的話，那麼無論女方事業看來多麼有前景，依然建議女方投奔男方。因為就像俗話說的，嫁雞隨雞嫁狗隨狗嘛。」

2016年，《奇葩說》辯手馬薇薇在自己主持的一檔網路脫口秀節目《黑白星球》中噴了Ayawawa的價值觀，稱其情感學就是菜市場大媽的情感經濟學，「用最少的錢買最多的黃瓜」。

但這並不影響Ayawawa擁有298萬多微博粉絲。據稱其在全國各地的官方姐妹會的粉絲是通過嚴格篩選進入的，大都是擁有高學歷的海歸、或者年入百萬的「白富美」。

對於Ayawawa和她的娃粉，不少人像是在圍觀一個不可思議的組織，他們表示無法理解身邊有人會聽信Ayawawa「反智反人類」的說法。在娃粉們不為所動的背後，是Ayawawa以此延伸出更多針對女性的生意，比如開情感諮詢公司、彩妝公司等等。Ayawawa也被冠以「中國女性愛情風險諮詢創始人」的名頭。

理論體系

公司年會將近尾聲，台上冗長的相聲讓Ayawawa覺得有些乏味，她忽然閉上眼睛，一分多鐘後，把面前的不鏽鋼勺子舉起來貼到了腦門上，與眉毛平行。她沒睜眼，慢慢把手鬆開，勺子依然在她腦門上停留了幾秒，隨即掉下來，「得靠意念，很玄。」她念叨。

這是通過朋友的「靈覺高階小班」學到的，課程內容關於促進感情技巧溝通，上面寫著「教你用玄學的方式，和對方的潛意識直接溝通……而學到這一切，脫胎換骨，僅需兩天」，報名費要兩三萬元。

她相信某些看起來很玄的東西，就如同她自稱能通過兩三句話的信息量判斷出對方的老公是同性戀，又能通過長相判斷出一個穿著運動服來採訪她的男主持人並不喜歡足球。她聲稱，這些判斷是通過「最前沿的科學」理論推導出來的。

Ayawawa的體系中的兩個最基本概念——MV（Mate Value，婚姻市場價值）、PU（Paternity Uncertainty，親子不確定性）。娃粉赤月凝對此解釋說，PU的基礎在於男性原生家庭，比如離異家庭的男性PU高，父母恩愛則反之，而PU高的結果就是對任何女人都難以信任，並潛在家暴行為傾向。

女性是可以改變這個結果的——只要女人自身PU低，男人就願意將其娶回家。這就要求女性要溫柔體貼、肯定男人、守信忠誠、生活穩定等等。而MV，細化的指標為：年齡、長相、身高、罩杯等八項。娃粉們常用一句話來總結——提高MV，把PU降到最低，就會規避很多事情。這些Ayawawa自創的術語，被粉絲們當做努力學習而得來的知識點，似乎能夠一勞永逸。

Ayawawa的理論中，還有一套關於「剪石布」的基礎系統。在赤月凝的標記中，這是來源於美國進化論學和生物學家羅伯特·L·特里弗斯（Robert L.Trivers）的「親職投資理論」。而搜索這個名詞，出現最多的卻是Ayawawa自己的名字。

赤月凝，被Ayawawa的經紀人洪震定義為「死忠粉」，她是Ayawawa官方粉絲群體——上海娃娃姐妹會副會長、廣西娃娃姐妹會名譽會長。然而，她另一個身份是Ayawawa的大學學妹，本名李美平，比Ayawawa小兩屆。去年8月，她應聘進了上海娃娃工作室，成為Ayawawa分布在上海和天津的十名小助手之一。

和她一樣進入娃娃工作室的小助手都是女孩，必須經過三輪筆試和一輪面試。其中包括智商測試和情感測試，上述Ayawawa創立的基本理論都在考試範圍內。因此，來應聘的多半是熟悉理論的娃粉。

Ayawawa需要助手有能力來「翻譯」她的結論。對於自己每天花費在新媒體的時間，Ayawawa總是對外聲稱只要15分鐘，相當輕鬆。她的公眾號，每天的頭條一般是微問答，由兩個小助手篩選出後台的粉絲留言問題，再提供到她這裡，她把回答通過錄音發還給助手，再由助手整理，她來核對，最後發布。這已經是她運營這個公號的第六年。

按照美女的「層次」行事

對於李美平而言，Ayawawa是改變她人生的人。

那時候Ayawawa還是西南師範大學非本部一所院校的法學院大三學生楊冰陽，剛用「Ayawawa」這個網名混熟了貓撲，被喊做「貓撲女神」。同校計算機系大一新生李美平進入論壇里找校友，彼此發現，約了校門口的網吧見面。

李美平一直記著楊冰陽第一句話就是誇讚她，「你的眼睛很漂亮」。李美平自認從小給美女當慣了綠葉，總是幫美女閨蜜占晚自習的座位、傳紙條，習慣她們的壞脾氣，覺得美女傲嬌都是正常的，而楊冰陽的誇讚讓她感到「不可思議」。

但這位「不可思議」的女生僅僅是在網路上小有名氣，現實中的校園，她不算活躍。她喜歡沉迷網吧泡論壇，課餘給重慶一些網站當模特，以及在一些小媒體上寫情感專欄。情感專欄的寫作經歷中，她意識到這是一種不需要實際經驗的寫作和操作。

大學畢業時，李美平去楊冰陽的老家自貢玩 那時，楊冰陽已經畢業兩年，去了上海發展，她讓李美平直接去她家裡住。

當時，楊冰陽家的客廳里擺著許多雜誌，裡面有她做平面模特的攝影，她的母親余寧翻開雜誌指給李美平看，「我女兒，最白。」李美平無比驚訝，「她真的有很大的自由，要是我拍泳裝照放在雜誌上，我媽肯定要……」

楊冰陽做平模的舊照中，至今還能翻見比泳裝尺度更大的拍攝。Ayawawa的父母都曾是工程師，他們向《中國新聞周刊》回憶時，說到當時也有過憤怒，告訴她「到此為止」，但還是相信她是不會違反原則。母親余寧反覆講起楊冰陽從小到大自己最看重的擇偶原則——就是智商高，「她是這樣說的，我要交男朋友的話，首先就是智商，這就去掉了99％。曾經有個北大研究生來家裡玩，我覺得不錯，她說，哎呀，我十五分鐘就給他洗腦了。」

2007年，楊冰陽去考門薩俱樂部，至今她對此的解釋都是，因為現實中沒有能聊得來的，所以要拓寬圈子，以為裡面能找到高智商男朋友。

那一年，楊冰陽在門薩論壇遇見了現在的老公王鵬，覺得他跟別人的辯論很有邏輯，網聊之後見面一個星期就閃婚了。她的父母也對這個在新加坡深造的天津人很滿意，「也是獨生，門當戶對真的很重要。」余寧說。

而就在楊冰陽去北京考門薩的2007年，畢業的李美平去了上海的一家遊戲公司，和之前網戀的上海司機戀愛結婚，她早已給自己規劃好了要25歲成家。李美平努力地維護婚姻，沒想到三年之後，在孩子兩歲時，老公劈腿，他們吵架，分開，離婚。

她想知道為什麼這段婚姻會失敗，於是去找市面上所有的感情類書，最後，是Ayawawa的感情理論說服了她，「我就明白了，是我MV不夠。」

這時的楊冰陽已經不再是混貓撲的大學女生，早就蛻變成為「著名情感博主」。她的經紀人洪震和她商量出和以前不同的發展路線——不再做性感的網紅炒作，要提高身份檔次。Ayawawa便在2009年懷孕後開始寫書，內容來自曾經做的情感專欄，再加上進化心理學的理論，創造出新的「系統」。

她自稱，這些理論是從朋友那裡聽來的，但已經想不起最初具體的來源，隨後她查閱國家圖書館網站的所有相關資料，並列印出來自學。她覺得自己是國內最早接觸和掌握進化心理學的極少數人之一，並且擁有最全面的資料。當《中國新聞周刊》問及這些最全面的資料有多少時，她想了想說，「其實很少。」

在那前後，相親網站「世紀佳緣」和相親類電視節目《非誠勿擾》開始引起人們的關注。也是看完Ayawawa的理論，李美平感到焦急，「再不趕緊找對象，過三十就是一個坎。當時我剛度過二十九歲的尾巴。」之後，她在某相親網上遇到了現任老公，同樣是離異需要再組建家庭，她用Ayawawa的理論幫他，最終覺得兩人在一起「什麼都是對的」。

李美平滔滔不絕地講起跟現任老公恩愛的小細節，她說自己學會了如何在情緒不好的時候控制和轉移情緒，她自信「跟我老公在一起，甚至連夢話都不會講錯」。而她稱，她老公買了20本Ayawawa的書分給自己的下屬。

李美平講出一個自己對Ayawawa這個人和理論都受用的原因，「她的顏值比我高三四分，她的思路是一個美女的思路，以我的條件來講，她沒有分享她的思想給我，我可能這一輩子都不知道美女腦子裡想的是什麼，也不能按照一個美女的方式去行事，也就是提升MV。」

轉化與變現

所謂「美女的思想」集中在Ayawawa各地的官方姐妹會裡。這需要提供身份證照片、本人和Ayawawa三本書的合影等等真實信息才能進行申請，之後還要等待最終審核，通過者才能進入。

據經紀人洪震聲稱，目前入會的娃粉有近萬人，涉及21個省市自治區。他為這個組織設置了自認嚴密的架構，由全國名譽會長、總會長、副總會長，再下設各省的相應會長，其中還有人事組織、紀律監管、宣傳推廣、活動策劃等八個部門。

原則上，粉絲會組織Ayawawa理論的講座、插花、烘焙、繪畫、做衣服等針對女性的線下活動和聚會。在全國總會長兼上海名譽會長山藥、全國副總會長兼上海總會長唐靜等幾位活躍的上海姐妹會成員看來，這不過就是一個類似於時尚、交友的聚會，她們喜歡用聚會的一半時間舉著美顏相機自拍，並且都會感嘆，「粉絲會的女孩子都美美的，而且能力很強，有著很體面的工作。」

在粉絲會公開的照片里，娃粉們長發及腰，身著晚禮服，化著鮮亮的妝，周圍圍繞著鑽石珠寶。洪震滔滔不絕向《中國新聞周刊》講述她們如何厲害，比如身家過億，有著諸如CEO之類「很牛很牛的職業」。

Ayawawa微博上的很多粉絲，會在周末曬出自己的照片求網友打分，有些甚至會自己給出分數，看看和網友的打分是否一致。這是Ayawawa設置的「照片打分」活動。

而在去年，Ayawawa還經營著一款名為「東畫」的彩妝品牌，這個品牌隸屬於其老公王鵬出資1000萬元註冊的上海施佳化妝品有限公司。她認為這是一個對粉絲雙贏的工作，免除粉絲自己選化妝品的腦力勞動。

第一次和《中國新聞周刊》見面時，Ayawawa坐在茶室里，她並不習慣喝茶，隨意點了一壺花茶，舉起茶杯喝下一口，鮮艷的唇色留在了白瓷杯邊沿，講到自己的彩妝品牌，是最興緻勃勃的。

她做過七年淘寶，喊身邊的人時，喜歡熱情地叫「寶寶」，她講到產品時會讓你「體驗一下」。她自稱，做到第四年時，就拿到了比較好的化妝品配方，又接著做了兩三年實驗，還找到所有大牌的代工廠，原款式2000多元，但他們生產的則以300元左右出售。

很顯然，這些化妝品以及其他和女性有關的產品銷售是Ayawawa經由粉絲轉化變現的重要來源。除此之外，Ayawawa的老公王鵬還經營著上海熙芮生物科技有限公司等多個企業，其中，這家公司從前年開始，推出一款名為「優彈素」的女性養顏飲品，它的銷售渠道基本基於微商。王鵬坦承，「客戶和娃粉確實是有一定的轉換。」

安全感與焦慮

在第一篇微信爆款文章《女人婚前一定要問的五個問題》達到10萬加之後，Ayawawa就發現，讀者喜歡總結性的內容。她在魯豫的節目中解釋這樣的原因，「這是可以代替思考的。」

幾年前，她也分析過為什麼她的公號文章分享率低，而閱讀量極高——發現粉絲不願意分享給別人之後，她就主動告訴粉絲，「不要把我們的東西分享到朋友圈，要分享就發給閨蜜。」

如今，她本人已經是兩個孩子的母親，8歲的兒子多半放在爺爺奶奶家裡，三歲的女兒交給外公外婆。她很少和父母提起自己書中的內容，但他們知道MV和PU，「覺得有些道理」。而作為丈夫的王鵬始終認為自己是Ayawawa的「見證者」，「研究不深」，但是覺得Ayawawa在生活中和他的相處自然得並沒有套路痕迹。

Ayawawa覺得，她能做到和運用這一切，是由於她天生的感覺。

通過1到1000期的「微問答」，她掌握到的數據是：從2013年5月到2017年1月，有472期的情感問題中提到了「安全感」這個詞，佔比是47.2％。而在去年1月到8月的250期中就有156期提到了「安全感」，佔比52.9％。她認為，這就是未來大城市女性焦慮的趨勢。這是她操持的這門女性焦慮生意的基礎。

《中國新聞周刊》記者/毛翊君

（文中李美平為化名）

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