把店鋪做成標準化產品，「海外U」要把進口商品放進更多線下場景

消費升級浩浩蕩蕩，小賣鋪升級成便利店的同時，一部分零售店則在進化成進口零售店。據阿里大數據，我國整體跨境進口零售每年保持20%左右的增速，隨著90後、00後有海外商品消費習慣的人群購買力增強，整體市場有望進一步擴大。

海外U是隨著這一波浪長成長起來的企業之一，於2015年底成立，2016年同名APP上線，通過跨境電商積累了足夠多的供應鏈資源後，2017年開始做線下門店和智能無人貨櫃。目前直營店有十餘家，集中在武漢地區，其中80%實現盈利，今年開啟加盟後預計全國拓店百家左右。

有底氣大規模複製，主要源於前期供應鏈資源積累、數據積累和模型測試。

海外U創始人王劍渤向36氪表示，在供應鏈端，他們已經積累了全球200多家廠商、服務商，能獲取大量現階段品牌認知度還不那麼高，但品質較好、高溢價的商品。供應鏈能力還表現在，可以根據品類、單品、階段性供應量及需求提供產品。其中部分海外廠家可支持ODM，這也是海外U未來開發自有品牌的優勢之一。

其次，線下門店的管理、運營方面，海外U建立了幾組模型，將門店根據落地場景分成幾類產品，相比傳統開店模式，能快速、標準化匹配商圈、社區等不同落地場景需求。

比如，A類-商圈店，場景是Shopping Mall，其對應的產品結構為，在美妝護膚品上有側重，在店面總體商品結構中佔到50-60%，其中高端產品又佔到50%以上；食品僅佔20%。B類社區店，美妝護膚品佔20%，日貨母嬰等佔60%。以此類推，根據場景，做標準化輸出。

據官方數據，通過這樣的產品化輸出，海外U目前月均上新頻次為4次，線下復購率達70%，客單價從去年的四五十元，提升到現在的230元左右，門店月均坪效在7000-8000元。

同類型項目，我們還報道過「KK館」，有近50家門店，KK館在快速擴張中通過加盟方，獲取商場最優質的點位，總體營業額月增幅保持在20%左右。相比起來，海外U則意在搭建標準化、體系化的系列店鋪，在商場之外，佔領更多樣的市場空間。

創始人&CEO王劍渤，連續創業者，曾在加拿大、澳大利亞創辦金融、房地產公司，海外資源及管理經驗豐富。創始團隊成員來自獵聘網、IBM、阿里等公司。

據悉，海外U曾於2016年獲得來自洪泰創新空間的千萬級Pre-A輪融資，現已開啟A輪融資。

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註：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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