讓我們一次性把Amazon PPC的業務目標講透
各位賣家老鐵們好，我是林少勇Neo Lin。在5月9號和5月11號的時候，我和我的好基友-侃侃網的Moss，分別做了一場線下的PPC的直播和一次在廣州線下的《PPC精細化管理》的分享。
這是活動結束之後，侃侃網分享的數據：
5月4日，「跨境電商侃侃網"和"Moss的精神家園"推送課程文章，送達行業精準人數分別是25172和31853，並在垂直領域的182個學習社群進行推送，送達用戶人戶15403；
5月11，廣州城市拍檔招募活動圓滿結束～在這場活動中，報名人數600人，實際參與人數達400人之多。
侃侃網作為跨境電商行業第一的新媒體平台，影響力可見一斑。
而我，作為一個極少在行業中曝光的人，此次活動確實給了我不小的衝擊。
第一，是感受到賣家老鐵的熱情。
有一些賣家把音頻逐字逐條的整理成思維導圖和文檔，有些賣家在我分享完之後直接給我發了幾個私包，其中一個很熱情的賣家直接轉了5000元給我（當然我沒有收，畢竟分享之初就已經說明是免費的分享了），這些都讓我很是感動。
第二，也深刻感受到「如何優化Amazon PPC」確實是賣家的一大痛點。
在和賣家朋友聊天的過程中，有許多賣家多次提及廣告消費佔到了接近總體銷售額的10%，廣告費居高不下，而效果卻未見好的情況。
特別是在紅海市場中，如何通過「精細化的Amazon PPC管理」來幫助實現業務增長目標成了很多賣家最關心的話題之一。
第三，是感受到賣家老鐵對"Amazon PPC"知識的渴求。
從分享結束到現在，有許多賣家老鐵在微信里問了我許多問題。但是我因為個人時間的關係，到目前為止，也只回復了整個問題列表的十分之一不到。
在受到衝擊之餘，我個人也在思考如何在有限的時間內，最大化去照顧好更多賣家老鐵的需求。
思考再三，最終決定以公眾號的形式將知識分享給大家，公眾號的文字可以沉澱下來也可以更好的傳播。公眾號暫定的主題是「AMZ精細化管理」，初期的目標是把PPC專題講透講明白。
本文分享一個最重要又容易被忽視的問題：關於Amazon PPC的業務目標。
一，為什麼這個問題那麼重要？
a)因為要有效地使用 Amazon PPC，您需要了解自己希望實現的業務目標，以及與這些目標最具相關性的數據。
b)同時因為業務目標的不同也會極大的影響我們整個Amazon PPC優化的策略，具體到預算，出價等會有很大的不同。
二，為什麼這個問題容易被忽略？
大部分賣家對Amazon PPC的理解都比較單一，想當然的認為目標就是為了打爆款，而實際的業務場景要複雜得多。
三，比較典型的業務目標包含：
1）品牌曝光。
品牌塑造廣告系列的唯一目標是：提高您的產品、類目或品牌的認知度和展示率，加大品牌曝光去影響整個消費決策過程。
提升品牌曝光的廣告系列一般採用Product Display Ads和Amazon Media Group網路進行投放,提升品牌的露出機會和Detail Page View。
2)搶佔重點類目核心廣告位。
公司重點品類如美妝等，長期搶佔核心詞的黃金廣告位，以保證競爭優勢。
關注的數據是廣告位adrank是否搶下，以及搶到廣告位所需要付出的acos是否划算。
3)打爆款。
分為打普通爆款和戰略爆款，對產品進行分級並設定相對應的目標及廣告投放的預算及計劃。
主要關注的acos及廣告銷售額佔比（廣告銷售額占該產品所有ASIN的銷售額的比率）。
4）激活老Listing。
重新激活之前斷貨，現貨物重新補上之後用廣告重新激活銷量。關注的是Impression和廣告位等排位因素。
5)測試新產品。
主要通過廣告迅速測試產品的市場接受度嗎，從而確定運營的重點。
這裡關注點擊數click，點擊率ctr及轉化率cvr。假設一個做精品的公司，那麼這家公司可以考慮這樣設置：
daily預算為50美刀，Bid設置為推薦競價的75%，同時開Atuo和Manual。目標是在3天內獲取100-200個click，從而獲取ctr及cvr數據。
關於Amazon PPC目標這塊您有什麼不同看法，歡迎留言討論。其他PPC相關問題也請大家把您的問題發到我微信公眾號後台或者給這篇文章留言，我會定期抽代表性的問題進行解答。
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