一心：核心代理必做的八件事

首先我想跟大家分享一個我們比較熟悉的理論這個理論叫做木桶定律。

一個木頭，如果盛多少水呀，取決於最短的那個木板這個定律很常見，大家都知道。但是在微商裡面滴非常應景的，而且是一個非常重要的思想。如果拿我們微商事業跟企業的管理相比啊，我們如果手裡管著幾十幾百人的代理團隊，那麼我們就完全可以在企業中做銷售經理或者銷售總監了，那麼我說這句話是什麼意思呢，在座的很多都是不成文的總結或者經理都是管理者。在校門口將世界過渡的過程中呢，就是是非常的明顯，想做一個好老大啊，要求是非常高的。我們能實現他要求每位團隊老大都應該是一個綜合的

如果我們的管理幹部有一塊很致命的短板，那麼這個團隊呢，就很難持久，我舉例子。做一個總結，他們招商能力很強，這是她的長板。但是他的群管理能力很弱，這是他的短板，那麼結果會怎麼樣呢，就是群裡面每天見的速度非常的快，因為長滿很長嗎，但是新代理的成功率非常的低。為什麼在不斷的流失嗎，因為他的短板太短了，都沒有辦法裝那麼多的水。所以團隊的一直不會有太高的一個增長水平業績也很難取得一個大的突破。

怎麼想到這裡的可能有的夥伴就說了老師啊，我就是我是專程特別的厲害，我的短處的有很多，但是一時半會兒很難把它補上來嗎，那我能不能就是只把專長發揮到極致，那這樣我就可以成為我的一個核心競爭力量。各位把自己專程發揮到極致是對的，但是忽略短板是絕對致命的。

長短版一定要結合起來，均衡發展。

那麼大家認真的看一下我發過去的這個ppt。這些都是我們賣新的核心代理必須要具備的能力都有哪些板塊，我們來看一下。有銷售思維資源互換引領新人溝通培訓原創銷售招商這八大能力。就基本上把性能力之後呢，才能真正的打好我們作為世代一個基礎。然後再升級把我們自己塑造出最初的領袖。

都個人能力發揮到極致的時候啊，這個時候應該怎麼做呢，我們應該接受團隊的力量。比如說你的夥伴，他的招生能力特別的強，每天都能夠進人。在什麼大學呢，缺少相應的培訓人才，這個時候應該怎麼做呢，我們要相信團隊的力量。我們少出團隊的核心來培養讓他們做好配合來學習培訓。那麼討厭呢，他們也可以向上級求助。其實上學輔助來幫助做培訓，但是最終呢，他一定要成為培訓的核心培訓人才來彌補我們的短板。

用銷售思維看世界

用錢買資源

指導新人閉關期

一：如何用銷售思維去看待這個世界

第一點：我們要進行換位思考把自己當做是一個消費者或創業者

首先第一點來看一下我們做微商啊，一定要懂得換位思考，你首先需要自己起來，你才能讓別人跟著你一起嗨呀對不對，比如說，如果說你的朋友圈你自己都覺得是平時發朋友圈都是冷冰冰的一段話，那麼你在招代理合作零售的時候呢，是不是都沒有底氣呀，一個素材里發出去，你自己都不知道是什麼意思，那麼怎麼可能會買你產品。

那麼我們就要去延伸開來，去深入的理解了句換位思考，比如說，我們都是寶媽，那麼我都願意自己使用產品，那就說明我們對自己的產品是百分百信任的。但是我們有沒有去經常拍一些自己使用的反饋圖的。有沒有有效的素材去打消其他一些寶媽的顧慮呢，去贏得信任的。有沒有把自己做微商前後的收入對比，生活對比發朋友圈去給別人看呢。

2用恰當的比喻，用客戶知道的參照物來說，也不需要用多出名的東西。

我們要學會用恰當的比喻。那麼其實我們在做微商賣產品的時候呢，很多時候在互聯網的流量過來之後呢，總會有一些人是沒有經過我的產品那麼其實這是非常正常的。就好像我生活中的一些老年人。那麼有多少人會使用智能手機呢，但是他們知道最早的按鍵手機啊，會使用這些手機啊這是一樣的道理，我們恰當的比喻，讓客戶知道我們的品牌的產品是處於一個什麼樣的位置，想到一個客戶所熟悉的正面參照物，讓他第一時間都會認知道產品確實很厲害。

不管你去哪都要帶著你的產品，看到一些外國人看到一些少數民族能不能拿著產品一起拍張照片呢，是不是。你們在銷售的過程中就應該好好地利用這些素材。在現代信息更新的加快了一個時代就想讓別人第一時間看清楚你的實力在哪裡，這裡程序就需要不斷的去造勢。

第二點：叫做用錢買資源

和新代理必做的第二件事叫做用錢買資源。很多小夥伴在剛開始做微商的時候呢，遇到最大的難題是什麼呢，是沒有人也沒有資源，怎麼嚇人都不對。我生日讚美一個人，剛開始做微商十萬都會這樣的問題。那麼在這裡呢，我不是在告訴大家怎麼去吸粉，而且大家一種方法。這種方法執行起來其實很簡單，就是要看你的心態，要捨得花錢。

那麼前提有一點需要我們注意這個錢在後期是有很大幾率，你是可以賺回來的。我們要有什麼心態嘛，捨得現在必須忍到具備因為付出才傑出，有舍才有得，這資源獲取上面呢，我們一定要有付出的心態，我們大學重金給做培訓，其實就是拿錢買資源，只不過這個資源呢，是輔助我們所有的學員助力大家在208年能夠快速的起飛一樣的道理。

這裡我拿我自己舉例啊，我現在跟夥伴們分享的內容呢，都是我在職業生涯中不斷積累的經驗。我在剛開始的時候呢，沒有買資源的這種概念再經過幾分鐘之後呢，才招了一些代理。都是從那之後呢，我學會了重金購買資源的方法。

在剛開始的時候呢，我就想辦法用重金懸賞來推薦代理這個方法。當時的微商呢，他們有推薦制度，我就把利潤分一半給推薦人。那我先說我是剛做微商的，我沒有資源，但是我的代理呢，他們有自己的圈子和人脈。如果說他能夠搞定，那麼它們成為他們的代理，那麼我也掙錢何樂不為的。他帶著圈子還可以再繼續裂變。那麼這種思維呢，就是用錢買一批高質量的資源去幫助我們裂變去壯大了自己的代理團隊。

第三點：指導新人度過閉關期

第三件事情就是我們要學會指導新人度過，閉關期。比如說我們的新代理剛加入到我們有三五天的時間，他們拿到貨呢，還沒有到等待收貨的時間呢，太長了，不知道應該幹什麼。那麼這段時間呢，就是他最想學習的階段。

我們老大要做的是什麼呢，我們需要的是把這些內容標準化系統化。新的體系的具體內容，然後呢發給我們的代理夥伴們，讓他們學習。

新人必做的四件事情：

第一，我們要告訴新人閉關期學習的幾門課程課件或者我們老人的錄音要發給新夥伴

第二，按照學習資料設置自己的微信頭像、微信昵稱、個性簽名、背景牆

第三，到貨圖自拍圖，自己的微商朋友圈拍照技巧

第四：告訴他那天你必須重複地做幾件事情，比如說給好友點贊，跟好友互動。

那麼我們主頁老爸美新的一個新的時候呢，我們都要把這四分內容發給新人，這段時間呢，他就是要做到這四件事情。而且是第一次要做好你發給他之後呢，要做好根據去回訪看他有沒有看有沒有跟著你去做執行。沒有做的話呢，你還要及時去溝通，告訴他為什麼要這樣去做。大家過程中呢，其實最重要的是監督和溝通與代理交心，讓他看到你負責任的心態，這跟你做一下心裡踏實。那麼代理也會覺得你不一樣，你負責任，讓他感受到前所未有的一種歸屬感。

那說到這裡可能有的夥伴就說了說老師我們團隊有統一的培訓課程啊，還需要做這些嗎，但是一定需要的這並不衝突，因為我們只說老大是需要第一時間給她培訓的呀。而且我們現在新人培訓呢，都是統一培訓，比如說現在的遊戲都是這樣子的，很多代理消化呢，是需要時間的這種需要我，所以老大來幫助他們吸收幫助他們消化。

第四點：跟核心一對一的溝通

第四點，我們要做的事情就是跟核心一對一的溝通，全世界最好的課程就是一對一的輔導，做微商呢，我們都知道都是建立自己的核心。所以叫你核心的話就是價值觀相同的人聚在一起為一個共同的目標而奮鬥的這樣一群人。那麼我們的核心團隊怎麼建立起來呢，就是中國一對一的溝通來增強與代理之間的聯繫。

微商的經營的核心呢，其實並不在於或而是做好一對一的溝通。這是最好的管理方式了，所以說到這裡，我也想一下，你有多久沒有跟你的核心代理，好好的一對一的溝通過了呢，看到你說有很多的課程，讓代理可以聽我們的課程。朱老師，我現在不需要去做一堆的輔導，但是你要記住，無論代理聽多少課，他們都會覺得聽得不夠。為作為新人，他們並沒有像我們一樣能夠深刻的理解課程。就好像聽哪個都很有道理，但是呢，沒有落地。所以說你要針對特殊情況去做一些分析給出準確的方法要給到他。比如說他彈力客戶沒有談成他失敗了，那麼這個時候呢，你就告訴他，他的話術是不是有問題。

第四點，我們要做的事情就是跟核心一對一的溝通，全世界最好的課程就是一對一的輔導，做微商呢，我們都知道都是建立自己的核心。所以叫你核心的話就是價值觀相同的人聚在一起為一個共同的目標而奮鬥的這樣一群人。那麼我們的核心團隊怎麼建立起來呢，就是中國一對一的溝通來增強與代理之間的聯繫。

微商的經營的核心呢，其實並不在於或而是做好一對一的溝通。這是最好的管理方式了，所以說到這裡，我也想一下，你有多久沒有跟你的核心代理，好好的一對一的溝通過了呢，看到你說有很多的課程，讓代理可以聽我們的課程。朱老師，我現在不需要去做一堆的輔導，但是你要記住，無論代理聽多少課，他們都會覺得聽得不夠。為作為新人，他們並沒有像我們一樣能夠深刻的理解課程。就好像聽哪個都很有道理，但是呢，沒有落地。所以說你要針對特殊情況去做一些分析給出的主意.

第五件事情：講一堂你自己不擅長的課

核心代理必須要做的第五件事情就是講一堂你自己並不擅長的課程，因為講課呀，他是一件非常具有挑戰性的事情。但是呢，這也是非常世界裡面，他必須要經歷的一個階段，有句老話說得好，要想當老大，首先你得敢上台呀，培訓咱們鄉裡面已經是一個非常常態化的東西了，因為所以想吃的我們會講課也在不斷的學習，但是在沒有講過課之前。很多夥伴會說我不敢講，因為我的普通話不好，因為我怕我說不好用我緊張等等等等，我覺得這都是借口。

特別是一些老大，那麼他們自我訓練的方法呢就是什麼呢，就是想隱藏自己並不擅長的課程。那麼有很多夥伴會好奇呀，說搶不上的課程不是誤人子弟嗎，並不是這樣子的，這種方法做了很多的試驗，結果呢，這非常令人驚訝呢，事實證明，讓代理直接想不上什麼課，這個方法非常好的，因為他選擇了一條他自己並不擅長的課。所以呢，他會風頭的是學習去補自己的短板。

比如說有的代理他並不善長引流和超聲，很多時候代理談判的時候阿炳拿不下，手機的時候呢，如果說讓他去講課的話呢，它會學習很多的引入的方法去花很多的時間去做充分的準備和備課。那麼在這個過程中我們就可以窺視到課前他肯定會收到了所有的課程內容，並且梳理好授課流程。在這個過程中呢對他來說已經是一個學習再鞏固的過程了，這其實就是自由，論綁架呀，綁架自己就會逼自己成長。所以你們挑戰一下自己想一堂自己並不擅長的課程。讓自己跳出這一塊去發展自己的短處去補自己的短板。

第六條：原創文案的和自拍圖片

今天的事情就是什麼呢，堅持原創的自拍圖片。找不到這個圈子裡面成功的我們不能發現沒有任何一個是靠複製粘貼的。做微商賺錢的一定是堅持原創的那一批人。為什麼呢，因為你的朋友圈就代表了你的個人IP個人形象啊，你的一舉一動，一言一行都是具備你個人風格的。如果說你去複製粘貼，如果是一個文采飛揚的小視頻，因為不知道從哪來的心靈雞湯，又或者說很官方的口吻表達一件事情，你根本無法準確地犧牲自己的信任度。

我們換位思考一下，假如你是一個瀏覽我的朋友圈的意向客戶。你會信任，發現我現在人么肯定不會。你一眼就能看出來是複製，粘貼的，沒有自己的思路。所以的那種真摯的表達自己的風格，更重要的是複製粘貼的東西我都不夠真誠。沒有使用價值，就像群發是硬道理，今天沒有利他的思維。再不說你自己發就是發的很開心，但是別人為什麼就不給你點贊也不給你評論了你們想不到問題呢。

我們堅持原創，當別人為我們點贊之後呢，也會非常的開心，這就是一個小小的成就感了，那麼如果你是複製了別人的朋友圈，別人也點贊了，你覺得你會有成就感嗎，就好像我們心理學的課中也受到了你的普京很貴，各位，所以不要去浪費你的朋友圈的資源啊，自拍也是硬道理，不要把自己拍丑了，我覺得美顏相機再說每一位代理都是美。

再說了，我買車的時候帶領呢，都是高顏值啊。所以說我們要堅持自拍，每天把自己拍得美美的放在朋友圈裡面，那麼這個時候別人點個贊，別人鼓勵兩句，我們自己也開心別人的誤會，我們。慢慢的產生好感。

第七件事情：就是每天堅持零售，因為零售是微商之本.

第七件事情是什麼呢，我們要堅持每天去零售。因為零售是不是像日本呢，本次參與的所有夥伴都是我們賣集體的終究提出。所以老大我們要敢闖敢沖。在你手底下的代理去做零售的前提呢，我們自己要做。如果我們自己作為老大都不去出不去做，零售怎麼去說服代理去做零售的。

因為自己站在銷售第一線，你自己不斷激勵的同時，你才能夠幫助鄉鎮代理去做零售啊，去培養他們的零售能力和技巧，就他們成了起來，你才能夠成為不可或缺的人，一才能夠更快的拓展你的團隊才能更好的業績。那麼當然啦，我們在做零售的同時呢，還要不斷的去做招商，我們堅持兩條腿走路。招商是關鍵，但是您說的設備不好招生成果的重要一環。所以老大我們必須要站在銷售的第一線，每天堅持你是同時的每天不斷的招商。

第八件事情：整理套屬於自己的招商話術。

第八件事情就是什麼呢，整理一套屬於自己的招生話術。因為我們自己都有自己的團隊，所以在招商的過程中呢，我們要有一些自己回答意向客戶和代理的一些話術。不要每次回答的都一樣，有時我們很累，大意。一說就是忙我不方便回答就簡單的回答導致流失了，有時候你太累了，不想多說話就敷衍的回復幾句最後呢，也流失了，有時候呢就給客戶沒得蒙圈了，不知道怎麼回答這些都是問題。

而且很多時候我們在遇到問題的時候都喜歡在群里求助，老爸叫老大來幫助我們去回復。他們都是一樣的道理，我相信呢，你們在招商的過程中肯定遇到過這種情況。

但是我說的話輸的也不是死記硬背來的，如果是這樣你就會不自然，而且說出來呢，也沒有說服力，就像我的課程，我相信如果其他夥伴來講的時候呢，可能想出來感覺跟我就是不一樣。

如果我們整理一套屬於自己的話術呢，隨時張口就來，那麼你就成功了，那麼怎麼整理呢，方法很簡單，首先我們要換位思考。假如你是意向代理，你要了解我們麥吉的微商事業。那麼你就從你的角度來思考有哪些問題是意向一定會諮詢你把這些問題列舉出來。一天出十幾二十幾甚至三十個四十個巴金問題那出來之後呢，你自問自答寫到一個文檔裡面去，就這麼簡單。但是你在這個過程中呢，你就會發現，你會查到很多的資料疑問很多的人，那麼這就是提前做準備的意義。

因為我們都知道在招商的時候啊，意向代理不會給我們太多的事情。而且我們整理出來之後呢，最好是讓我們的老大去幫助我們分析去瀋河區校對，那麼他們做了老大肯定在招商能力比你強。

而且我們要相信凡事都靠積累，隨著你做我們麥吉麗香事業時間越長，那麼你的話術呢，也會越來越厲害，你會發現你的招商話說你們會多了很多的職業比方說針對寶媽的。針對學生的針對白領的針對世界老闆的自由職業者的等等等等。你會有很多不同性格不同職業人的不同的話術。比如說老虎型的孔雀型的貓頭鷹型的考拉型的。要不要多了很多的方式微信招商啊，或者說電話招商面對面招商啊，這些你都會知道怎麼去講啊，你們無所畏懼，因為你已經瞭然於胸了。

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