服裝店應該怎麼樣從單店做成連鎖，更快盈利？（二）

原標題：服裝店應該怎麼樣從單店做成連鎖，更快盈利？（二）

服裝零售的方向其實是很多的，但是最終目標是一定要做到規模，可以做高性價比，也可以做中高端、高端，盈利都是不差的。

先分享一個中高檔的例子。老王之前是做品牌管理的，好多年了，後來他不做了，他特意找我來交流，後來他選擇自己做市場採購貼牌。他的店鋪只開在二三線城市，而一線城市都不開，他說一線城市的服裝都在血拚。

中高端要求有很好的購物環境和購物體驗，老王的店鋪面積要求80平米以上，店鋪的裝修不低於60萬元一間。老王的導購員要求有品牌工作經驗，要求是結了婚的。他運作成熟一家，然後和優秀的店長按股份制進行合作，交由店長打理店鋪，自己再去運作第二家店鋪。他目前開了十家左右的店鋪，他的想法是開到50家就退休了。

老王的亮點不是這些，而是他的店鋪還吸取了一些高端品牌做附加產品在裡面，他看到類似哥弟，阿瑪施這樣的品牌賣洗護用品。於是老王按照自己顧客群的需要，還賣減肥產品給顧客。幾十元的減肥產品包裝成幾千元的一個減肥流程。沒聽錯啊，是幾十元的產品賣幾千元。他的客戶從來沒有投訴的，如果沒有效就繼續服用。這個從營銷上說，就是二次開發，深度開發。

大部分做中低端店面的私營店主可能資金不那麼有實力，所以店鋪面積不需要那麼大，裝修不需要那麼好，貨品沒有那麼貴，店鋪不必要在好的商圈，在三級商圈或者是流量大的地方即可，所以投資成本比較低，相對來說比較容易連鎖、品牌化發展。

中低產品跟中高產品是有區別的，店鋪選址，店鋪面積，裝修費用，貨品價格，貨品陳列等。越高端的陳列視覺上會比較鬆散，力求精緻，中低端的陳列則相對豐滿一些。

老劉用了4年不到的時間也做了10家店出來。原先老劉一直做生意穩當，但是一次投資之後近乎破產，只留下最後15萬，他覺得還是從一家店開始做起，一二線城市的租金他做不起，於是他找到某二線城市的郊區去做，新店開業後發現平均每天的營業額只有1000多，毛利潤50%左右，出去各種成本外基本是沒得賺了，於是老劉來找我交流，怎麼辦？他把詳細提供給我之後 ，我提出：

一：周邊店面很多，並且面積比老劉大，競爭激勵

二：產品在眾多商家中沒有自己的特色和風格

三：產品陳列方式相對傳統，不能突出產品本身

四：色彩搭配不合理，反差嚴重，品種少不能滿足顧客需求

五：店員銷售能力普遍沒跟上，顧客流失嚴重

六：傳統方式銷售討價還價費時費力並且在顧客心中沒任何口碑信譽

七：服務態度和對待顧客方式

八：員工歸宿感、責任感和積極心

老劉說他的志向是要做規模，做連鎖的，問我怎麼辦。

於是讓他重新去註冊了商標，並叫人幫設計了品牌的標識、店面形像等全套VI，並配套了專用的手提袋、會員卡，衣服上也換上了自己品牌的吊牌，把散貨進行品牌包裝，這種從散貨店到專賣店的形象改變，是能很大程度改變顧客對散貨的意識態度，心裡的影響力是不一樣的。包括讓老劉仔細的對這8個方面一個個去突破，連定位，定價，毛利潤，利潤都要改變。

第一家店生意和模式成型之後，老劉就想辦法做連鎖了。所以最近還有很多的朋友問我，老鄭，一開始做多店還是一家店開始，我建議如果不是老手操盤，應該先把第一家店做好。

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