優資萊打造智慧門店模式堪稱未來單品牌店的樣板

最新 05-23

美妝+大健康，包含11大品類，還有皮膚診斷、彩妝魔鏡、亞健康診斷、食療方案……單品牌店還能這麼玩？

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2017年，國內化妝品行業迎來了單品牌店熱潮，一線企業幾乎無一例外地宣布旗下品牌入駐單品牌店渠道。有專業人士認為，線下零售就是場景消費。單品牌店對於打造品牌的優勢，在一定程度上也是基於品牌帶給消費者的場景化體驗。

但俗話說，開店容易經營難，如果單品牌店沒有贏得消費者的認可，反而會成為品牌渠道上的出血點。關於門店經營，各個品牌都有自己的思考與戰略，而優資萊提出的戰略是：打造健與美智慧門店。

今天（2018年5月20日），優資萊在溫州雁盪山腳下舉行了「520健與美智慧門店」發布會，有2000人參加了這場盛會，其中包括多位重要嘉賓：珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友，優資萊品牌代言人大S，中國石斛文化開創者方玉占，楓之靈研究所所長邊杋選，北京中醫藥大學教授、博士生導師、醫學博士李健，優資萊事業部總經理徐君清，以及優資萊單品牌店總經理朱政權等。

△「健與美智慧門店」啟動儀式

作為珀萊雅公司第二大品牌，成立於2009年的優資萊至今已經走過了九年。原本，優資萊在渠道布局上一直專註於日化、超市渠道。2017年11月，優資萊的渠道戰略開始轉變，宣布將擴展單品牌店，正式邁入新零售時代。同年11月5日，優資萊首家單品牌樣板店在杭州落地。

覆蓋美妝、大健康兩大產業品類結構完善

轉變渠道戰略後，優資萊在品牌定位上也進行了更新升級，其全新定位為時尚清新、單品牌多品類、健與美智慧門店，價位中端，面向大眾主流消費群體。

△健與美智慧門店樣板店之一

不同於其他單品牌店的產品範圍只覆蓋護膚、彩妝等日化品類，優資萊的健與美智慧門店除了美妝產業外，還橫跨大健康產業，下轄六個產品品牌。

美妝產業有主品牌優資萊，品牌核心為天然茶護膚；植物宣言，主打大眾洗護、日用品；時尚專業彩妝品牌悠雅；針對母嬰護理的品牌優萌；還有中高端洗護品牌蓓佳美。而大健康產業則主推楓之靈，以鐵皮石斛為產品核心。

在品類結構上，健與美智慧門店可謂異常豐富，覆蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體護理、男士護理、化妝品工具、日用品、問題肌膚修復、母嬰護理、大健康等11大品類400多個單品。

據優資萊官方介紹，門店的美妝產品主流價位在60-150元之間，大健康產品主流價位為200-300元，整體價格區間很廣，從2-800元不等。門店將一站式滿足18-50歲主力消費群體對於美麗與健康的需求。

大健康產品計劃佔比30% 強調內調外護

在致辭中，方玉友坦言非常高興，「比珀萊雅上市還高興，因為這是我第一次邀請各位代理商在家門口開會。」

△珀萊雅化妝品股份有限公司CEO方玉友

他表示，之所以帶大家來自己的家鄉——溫州雁盪山，初衷在於智慧門店中大健康產業品牌楓之靈的產品原料鐵皮石斛基地在這裡。

鐵皮石斛位列中草藥的九大仙草之首，素有「北人蔘、南石斛」的說法，有諸多養生功效。方玉友認為，鐵皮石斛對身體健康的多種益處，應當被更多人知道且在日常生活中加以運用。

更何況，肌膚保養也是由內而外的。大健康產品加上護膚、彩妝等組合，內調外護，能夠全方位地滿足消費者的需求。

「大健康產品是智慧門店中非常重要的品類，我們計劃佔比達到30%。」方玉友說。現場，還特地邀請了北京中醫藥大學教授李健為大家講解鐵皮石斛的養生之道。

半年店鋪數量近300家「三駕馬車」引領門店發展

方玉友介紹，從2017年11月確立優資萊進駐單品牌店渠道後，現在已經在全國範圍內開設了近300家門店。4月20日8店同開、4月27-29日21店同開、5月1日19店同開……這樣的速度，在化妝品單品牌店領域還是第一次，可謂創造了奇蹟。

「今年，我們的目標是500家，但目前看來這個目標遠遠不夠，可能6月底就能實現。最終目標肯定高於500家。」

開店速度令人側目的同時，智慧門店的銷售額也十分令人感嘆。優資萊單品牌店總經理朱政權在介紹品牌戰略時表示，門店的營業額增長很快，比如，天津兩家門店3天銷售額突破51萬，天津、徐州、上海等4家店3天近百萬等。

△優資萊單品牌店總經理朱政權

這種現象級的速度和銷量，得益於優資萊為智慧門店制定的三項策略。

渠道策略主要有三點：第一，基礎店和健與美智慧門店並存，目前上市的門店為1.0版。2018年10月，智慧門店2.0版將落地，增加皮膚診斷、彩妝魔鏡、中醫亞健康診斷、食療方案，以及線上線下交互的新零售服務。而在2019年5月上線的3.0版門店中，還將推出語音交互、智能導購等服務。第二，此次智慧門店的推廣，是同步入駐三大渠道，有專賣店、超市店中店、百貨店中店。第三，給予代理商、加盟商在開店各方面的十大支持，並保持三年不變。

推廣策略上，2018年優資萊將在全國範圍內進行廣告資源投放，以門店為中心，實現3公里無縫覆蓋，且採用明星品策略，圍繞優資萊綠茶籽爆水精華乳、悠雅唇膏和粉底霜，以及楓之靈鐵皮楓斗晶來展開營銷推廣。

而在營運策略方面，優資萊總結了一套「店銷寶典」，包括建團隊、練話術、活陳列、重引流、深體驗、抓連帶、粘會員等，助力各家門店在銷售上得心應手。

此外，優資萊品牌代言人大S也現身發布會現場，與方玉友，以及現場觀眾進行互動。她不僅分享了自己與珀萊雅、優資萊之間的故事，還送上了對優資萊智慧門店的衷心祝福。