鬼谷子「攻心術」：8大謀略，基於人性陰暗面的洞察

鬼谷子，後人尊稱為「謀聖」，鬼谷子有多牛逼，你看他的弟子就知道了，蘇秦、張儀、孫臏、龐涓，個個在戰國時代傲視群雄。《鬼谷子》一書也被後世稱為一部千古奇書，該書看似厚黑，實則實用，句句直指人性，都是基於對人性陰暗面的洞察。本文歸納總結出《鬼谷子》中的8大謀略如下：

謀略一、審時度勢

《鬼谷子》第一謀略是審時度勢。《鬼谷子》認為：「聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。」在鬼谷子看來，聖人之所以為聖人，最根本的原因就是能夠順應時代發展的大趨勢，順勢而為。馬雲、馬化騰這些商業大佬的成功無不是順應了互聯網發展的趨勢，用馬雲自己的話說，如果是換一個人在那個時間創立了阿里巴巴也會成功的。

謀略二、善用別人長處

二是善用別人長處。尺有所長寸有所短，鬼谷子主張因勢利導。一個人不可能做所有的事情，都要善於整合資源，善於借力。在今天，單打獨鬥很難成功，只有團隊才能致勝，只有整合資源才能成功。而在團隊管理中，最重要的就是用人所長，而要根據每個人的特徵去「利用」他們。

謀略三、善用人性弱點

《鬼谷子》攻心術，直指人性弱點，洞察了人性的陰暗面。人性最大的弱點就是慾望，要善於利用人的慾望。「人無完人」，是人都有缺陷，高尚的人往往自命清高，愛惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人往往不擇手段，缺乏道德，無利不早起；外向的人容易驕傲、過於表現；內向的人往往自卑，內心渴望被認可……掌握了人性的弱點，則攻無不克。

謀略四、勇於質疑

勇於質疑，不要輕易相信別人。謊言是生意、生活的一部分，對別人說的話切不可不經思考就輕易相信。只有勇於質疑，才能分辨謊言，學會有意識地質疑對方的觀點，善於利用反問的方式，而引出對方的真實意思。

謀略五、好好說話

人不是啞巴，都會說話，但是難在怎麼好好說話。會好好說話的人，知道什麼時候該說話，什麼時候該閉嘴。知道說話說什麼，不說什麼。這是一門大的學問。五是精於說話之道。何時該說話，何時該閉嘴；什麼該說，什麼不該說；這是大學問。 呂近溪有曰：「話多不如話少，話少不如話好。」《論語》曰：「敏於事而慎於言。」 《易經》亦曰：「吉人之詞寡，躁人之詞多。」都告訴我們，好好說話有多重要。

謀略六、利益驅動

自利是人的本性，再高尚的人都不得不承認。這裡的利，包括精神、物質或二者兼而有之。與人合作，合作關係要深入和發展下去，必須要靠利益驅動，關鍵是看哪一種。所以，合伙人要看有無共同利益，能否共贏。合則聚、不合則散，不可強求。

謀略七、權衡輕重

鬼谷子認為，一切事情都要分清輕重緩急，不可貿然行事。在工作中，把事情分為重要的，非重要的，緊急的，非緊急的，以重要性和緊急性兩個維度分類，劃分四個象限。這樣做事情才能有條有理，事半功倍。

謀略八、變則通

鬼谷子認為變化是謀略的總綱，《易經》也有三易，其一為變易，變化是事情發展的不變規律。特別是在現在這個社會，唯一不變的就是變化，計劃趕不上變化。因循守舊，一成不變，就會僵化。俗話說「時也，事也，命也」，不同的時間和環境下，不同的選擇導致不同的結果。所以沒有一成不變的成功學，只有一點「變則通」。

/完/

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