汽車美容店該如何跨界合作
隨著車輛的不斷增加，遍地都是汽車美容店的說法毫不誇張。
就拿我們濟南來講最近二手車政策放寬，二手車不管是國幾標準都可以落戶到濟南來。
對我們汽車美容店來講也是一件好事，不過對於二手車翻新來說很多汽車美容店都不願意接手，因為價格確實太低了，不過對於沒有大量穩定客源的店鋪來講，蚊子肉它也是肉啊。
今天跟大家分享一下我們汽車美容店該怎麼跨界去引流。
就拿我的店來舉例說明吧，我的店定位算是中規中矩的，不是特別的高大上但也不是那種很LOW的街邊小店。
我們之前也做過幾次跨界合作，不過效果還算是可以的，或許還會有更好的合作模式，這些我沒做，如果憑我自己意淫的話，我怕誤導大家。
因為很多時候想跟做是有一定距離的，我也不想永遠停留在想的上面自己每天想著怎麼賺錢。
前年冬季的時候我們跟一家私立的體檢中心合作過。
首先在這裡說明一下，雙方合作的目的就是互贏，共同開發共有客戶，因為我們雙方的客戶都是相互有需求的。
這一次合作是我主動去談的，首先你要明白人家為什麼要跟你合作，跟你合作能夠給對方帶來什麼好處，切記，不要總想著自己的利益，如果你把自己的利益最大化的時候，合作是無法前行的。
為什麼選擇冬季去談合作呢？因為冬季對於他們來講也是一個淡季，生意不是特別好，會有時間讓你坐下來跟他慢慢聊。
體檢行業我們都知道一進入臘月就會進入淡季，可能跟中國人的思維有關係，大過年的都不願意去醫院。
這個時候體檢中心為了不增加運營成本他們往往會推出一些特價卡。
為什麼說沒人的時候他們成本會增加呢？因為他們的設備閑置，人員閑置就是最大的成本，讓設備跟人員運轉起來，這個時候成本應該是最小化的。
因為現在很多團購的單位或者個人對健康意識都比較高了，那麼這些他們開發的客戶會進入到他們的系統，那麼我們作為汽車美容店也想要這部分客戶流入到我們的店鋪，我們店鋪的客流通過推薦也會流入到他們的系統里去，這就是我們合作的目的。
不過這些只是口頭上的說法，合作需要落實到地面上去的。
那麼為了我們的合作誠意，我們提出要購買他們特價的體檢卡，底價199元，20張。裡面體檢的項目價格在1280元，額外還贈送磁共振項目，早餐，專人陪同等VIP會員服務。
他們要給他們的體檢客戶推廣我們店鋪的美容項目，比如鍍晶，貼膜，內飾護理等項目，我們也會給他們一個合理的價格，比如說日本原裝鍍晶原價1280的，給他們一個優惠的體驗價格680等，因為是合作所以在此基礎上我們額外會贈送一個歐式龍捲風精洗一次，真皮護理一次，霧化消毒一次等，注意這些都是隱藏式的項目。
針對他們推薦過來的客戶，只要進店我們都會贈送精美禮品一個（定製的水杯，或者抱枕）。
還有一些細節雙方可以自行擬商。
方案出來以後，我們會把彼此的海報或者易拉寶擺放在各自的大廳或者休息室內，作為展示宣傳用。
為了體現我們的合作方是個知名品牌，我們往往會在宣傳上下一點功夫，給客戶介紹的時候也會把對方的優勢體現出來，讓客戶感覺到我們的贈品是很有價值的。
就像網上段子說的一樣，在家你把老公當成皇上，你就是皇后。
如果協商沒問題後，後期長遠合作，雙方可以共同開發通用VIP會員卡，持此卡的客戶不管進誰的店都可以享受一定的優惠或者贈品待遇。
所有計劃完成後我們就要落地實施，在我們店裡我們推出了「春節愛車特別套餐」海報必不可少的。
我們店裡原價680元的單次鍍晶，現在提價到了1280元。
看到這裡很多人都感覺這不是忽悠嗎？
這不是忽悠，這是很常見的營銷套路。
不過我們打包贈送了很多項目，其中就包含了價值1280的VIP體檢卡一張，價值380元的活氧內飾清洗一次，價值120元的玻璃鍍晶一次，價值120元的內飾霧化消毒一次，價值150元的真皮護理一次，這些基本都是春節期間客戶常做的服務項目。贈送這些項目的目的很簡單就是推廣我們平時680元的單次鍍晶。
很多客戶春節送禮不知道該送什麼的時候，我們替客戶想好了，送健康，體檢卡可以送領導，朋友，甚至家人。
大部分客戶也是因為合適，所以選擇了購買，其實所有項目核算下來，成本沒有增加多少，只不過客戶感覺超值了。
一個月的時間我們店鋪做出去了差不多30台的鍍晶車輛，因為活動結束後。店內每天都有鍍晶的車輛，很多過來洗車的客戶很好奇，問在做什麼，我們通過銷售額外成交了一部分原價的鍍晶客戶，這就是我們常說的，造勢。
當所有客戶都在你店內施工的時候，你做銷售都簡單。不用過多的解釋。
下班了，就到這裡吧。明天繼續。。。
