年增長超過300％ 氪空間的底氣從哪裡來？
年初剛完成6億元Pre-B輪融資的中國聯合辦公企業氪空間在5月22日發布了新的發展動向：未來100天在北京、上海核心商圈開業12家新社區，2018年年增速超過300%。
按照氪空間的增長預期，氪空間的增速將比行業平均水平高出10倍（高力國際《2017年靈活辦公空間展望報告》稱聯合辦公近兩年將保持30%的增速），但氪空間在聯合辦公領域並不算「年長」，且一直堅持自營模式的氪空間在運營規模總量上小於優客工場、納什空間等同類型企業，氪空間到底憑藉什麼實現300%的年增速？
聯合辦公市場存巨大潛力
聯合辦公需求的快速增長正在打破市場的天花板。
一方面，「雙創」助推數以萬計中小型企業破土而出，這些市場新生兒都面臨辦公場地和辦公費用的硬成本，節約可觀成本又能享受優良辦公環境的聯合辦公成為這些新團隊的首選項。國際知名諮詢機構Frost & Sullivan報告數據顯示，一線城市聯合辦公平均每年每人可以為企業節約1萬元以上。
另一方面，技術的發展催生大企業形態的變化，越來越多的大企業設立小型化團隊和分布化組織，這讓企業需要另一種辦公形態來滿足辦公需求。
以氪空間為例，北京氪空間約有千餘家企業入駐，其中超過60%的入駐企業為規模在1-20人的小微企業，另有10%的入駐企業為類似摩拜單車、今日頭條、泛海控股等知名企業的分支機構。
氪空間創始人劉成城預測，未來5年中國聯合辦公空間將佔到辦公空間總量的15%。高力國際預測，到2030年，這一數據將達到30%。
而目前中國聯合辦公面積在整個商業辦公面積中佔比僅為1%，與30%的行業預測數據相差甚遠。聯合辦公空間具有空間有限性和排他性特點，因此搶佔更多的空間將成為聯合辦公企業未來的致勝法寶。這正是氪空間快速擴張的根本原因。
長庚君了解到，今年一季度氪空間在北京、上海兩個城市簽約總面積15萬平方米，是過去兩年氪空間簽約總面積的1.5倍。其中，上海和北京核心商圈分別簽約11萬平、4萬平，佔一季度兩地核心商圈凈吸納量的54%和85%。未來100天，氪空間將在這些簽約核心商圈開出12家新社區。
快速擴張下的高端品牌路線
加速市場布局的並非只有氪空間一家。僅2018年以來，聯合辦公領域另一頭部玩家優客工場接連完成了對洪泰創新空間、無界空間、Wedo聯合創業社和Workingdom的4樁收購。美國聯合辦公巨頭WeWork也於4月初併購了裸心社，加速在中國市場的布局。
收購看起來是一種更快的擴張模式。不過在劉成城看來，除非收購與自身品質相匹敵的企業，否則收購擴張在運營後期要投入更多成本來保證服務品質，反而拖緩企業發展步伐。
除了堅持自營，氪空間在選址上也與同賽道企業差異較大。以優客工場為例，優客工場在北京有不少社區分布在房山、順義等位置相對偏遠的地區，月工位服務費從700元-2500元不等。而氪空間的選址均在核心辦公區域，月工位服務費在2500元以上。
城市核心辦公區域往往有優質的配套服務，容易產生資源聚集效應，租金較高但常年保持著極高的寫字樓出租率。因此，只要氪空間提供的服務價格低於企業整租或自建辦公區的成本，氪空間在核心商圈的社區就能保持較高的出租率。目前氪空間的經營數據顯示其成熟社區平均入住率達95%，充分驗證了核心商圈路線的可行性。
氪空間搶佔核心區域的腳步還在加速。據劉成城介紹，氪空間今年內還會有兩輪融資，主要用於搶佔北京和上海TOP20的寫字樓。
除了佔據核心區域，氪空間也在不斷提升服務品質。據長庚君了解，氪空間在部分新開社區推出母嬰室、迷你KTV、影音室、瑜伽室、SPA和兒童休息室等功能設施，未來還會降低門店利潤率，投入更多資金提升客戶體驗。
從城市商務核心地段地標類建築的選址，到硬體設施服務品質的不斷提升，不難看出氪空間想要通過打造高端品牌形象樹立行業壁壘，成為高端聯合辦公領域的巨頭。
不過，高端品牌路線將對企業提出更大的挑戰，氪空間未來或將選擇與競爭對手強強聯合。
劉成城透露，氪空間與WeWork此前曾就收購事宜進行商談，因雙方意見不一而導致商談失敗。氪空間近期再次收到WeWork的商談邀請，對於收購最終能否達成，劉成城表示，滴滴收購Uber中國前雙方經過兩輪談判才最終達成合作，氪空間和WeWork的對話未來還會繼續。
長庚君認為，不久的未來，聯合辦公領域未來將會有新一輪風暴。
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