老爸是世界首富，仨孩子都進了福布斯富豪榜前20，史上最強家族打樣！

最近，《星期日泰晤士報》公布了2018年全球富豪榜。高居榜首的沃爾頓家族，憑藉1289億英鎊（約11022億人民幣）的凈資產，把貝索斯、比爾·蓋茨和巴菲特遠遠甩在了身後。

這個家族也許沒那麼有名，但他們創辦的超市你絕對熟悉，那就是沃爾瑪！

既然是首富，沃爾瑪的實力自然不用多說。他們不僅有著全球最高的營業額，還在全球15個國家擁有8500家分店，是世界上僱員最多的公司。前不久，《財富》雜誌發布了2018年的美國500強企業，沃爾瑪連續第六年蟬聯榜首，難怪《財富》雜誌要說：「忘了蓋茨和巴菲特吧，真正對美國經濟和社會有影響力的是沃爾頓家族。」

1918年，沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓（Sam Walton）出生於美國俄克拉何馬州的一個貧苦鄉村家庭。迫於生計，年僅七歲的他就開始靠送報紙、養兔子來補貼家用。不久之後，美國陷入了大蕭條時期，沃爾頓一家的生活更加拮据了。

不過，這段貧苦的經歷，並沒有讓他的姿態低到塵埃里。幼時打零工的經歷使沃爾頓開了竅，他發現自己很擅長賣東西，並且把推銷員作為職業目標。

進入校園後，他一路開掛，不僅是橄欖球隊和籃球隊的主力隊員，還成功當選學生會長。在大學裡，沃爾頓的熟人最多，因為他總是目視前方，跟每一個路過的人打招呼。久而久之，大家都把他當成了朋友。

二戰後，從陸軍情報團退役回家的沃爾頓，與妻子合開了一家名為「5&10」的小商店，開始著手實現自己的理想。這家店類似於今天的10元商店，專賣5至10美分的小商品，不僅價格低廉，質量也能得到保障，很受小鎮人的歡迎。

嘗到甜頭的沃爾頓決定離開老家，辦一家更大的商店。

當時，凱瑪特、吉布森等超市已經搶先一步佔領了大城市的零售市場。秉持著「鄉村包圍城市」的理念，沃爾頓把自己的大本營設在了別人看不上的小鎮本頓維爾，並於1962年開辦了第一家沃爾瑪門店。

小鎮雖然成本低，但有個缺點，就是人們的購物慾不高，店員們不得不絞盡腦汁製造活動。有一次，為了吸引顧客，他們把一台電視機藏在店內，並打廣告邀請居民來尋寶：誰找到電視機，誰就能用22美分把它買走。

這次的促銷大大提高了營業額，但也讓店員們非常心累，因為熱情的居民們紛紛變身綠巨人，差點把店都拆了……

好在沃爾頓夠吃苦耐勞，銷售能力也強，一步一個腳印地往前走。他經常開著一輛破破的小拖車，到田納西州進服裝，也因此常常站在時尚潮流第一線，成了妥妥的「帶貨王」。「我真的很喜歡挑選出一件商品——也許是最基本的生活用品——然後喚起人們對它的注意。」

有一次，他從紐約帶回了一個箱子，裡面裝滿了長相奇怪的拖鞋。那還是上世紀50年代的美國，人字拖尚未風靡，同事們對這種會磨腳的丑拖鞋並不看好。可沃爾頓堅持把它們堆在店裡最顯眼的位置，標價19美分。結果，這批貨很快就銷售一空，愣是帶起了一波穿人字拖的節奏。

在零售界，沃爾瑪的價格實惠是出了名的，這都得益於沃爾頓總結的「女褲理論」：一條進價80美分的女士褲子，初始標價1.2美元；倘若之後降價為1美元，則能把銷量提升兩倍，使總利潤比之前還要高。

想降低售價，就必須降低成本。在這一點上，沃爾瑪的採購員充分實踐了強勢人設的魅力。假如對方定價1美元，他就會說：「好吧，我會考慮的，不過一會兒我要到你競爭對手那兒轉轉，要是他給90美分，這筆生意就歸他了。所以，你確定1美元是你們的底價嗎？」

為了不讓中間商賺差價，沃爾頓還乾脆建立了自己的配送中心。這一點被劉強東學去了，他在全中國建立了京東的配送倉儲。

劉強東算是沃爾頓的頭號迷弟了，他一直把沃爾頓視作自己的精神導師。雖然人們通常都把京東說成是中國的亞馬遜，但在劉強東眼裡，沃爾瑪才是京東最大的對手。

沃爾頓有一本自傳《富甲美國（Made in America）》，被劉強東當作GRE紅寶書，翻閱了無數遍。他把這本書安利給員工，直呼「做零售怎麼能不讀沃爾瑪！」2015年，《富甲美國》再版，還請劉強東為中文版作了序。

2017年，沃爾瑪進軍電商，在京東平台上開設旗艦店，並互通用戶、庫存和門店。迷弟的最高境界，也不過如此了吧！

雖然早在1985年就成了世界首富，但沃爾頓的生活並不奢靡。記者們曾湧入他居住的小鎮，卻看到一個身著廉價服裝，頭戴打折棒球帽的普通人，不禁大失所望。「我猜，他們是想拍下我一頭躍進鋪滿金幣的游泳池的照片，或是希望看到我正用百元大鈔點燃又大又粗的雪茄，身邊還環繞著一群跳性感肚皮舞的姑娘。」沃爾頓在自傳中寫到。

「摳門山姆」確實不捨得為自己花錢。他身為富豪，卻只去鎮子廣場邊的理髮店剪頭髮，還要選最便宜的那一檔——5美元……但這位「鐵公雞」給美國的幾所大學捐了數億美元，還設立了多項獎學金。

1992年，時任美國總統老布希專程去到本頓維爾授予沃爾頓「總統自由勳章」。半個月後，沃爾頓去世，《紐約時報》在訃告中把他稱為「最成功的商人」。

沃爾頓生前有4個孩子，除了次子於2005年逝世外，其他3人均多年雄踞《福布斯》富豪榜前20名。唯一的女兒愛麗絲更是多年保持著《福布斯》全球女性富豪榜榜首的成績。

從左至右分別為：吉姆·沃爾頓、愛麗絲·沃爾頓、羅伯森·沃爾頓。

沃爾頓去世後，他勤儉持家的理念，和「銷售為王、顧客至上」的生意經被沃爾頓家族保持了下來。長子羅伯森繼任沃爾瑪董事長後，公司銷售額持續增長。如今，沃爾瑪的營收早已是沃爾頓去世時的十幾倍。

沃爾頓創造的神話和他的天賦分不開，但環環覺得最重要的原因還是他在自傳里寫下的這句話：「我不太懂什麼命運之類的事情，不過我很確定這一點，從一開始我就愛上了零售業，到現在我依然對它充滿熱愛。」

故事到這裡並沒有完。也許你更好奇，在熱愛之外，沃爾頓是靠著怎樣的智慧一路披荊斬棘，最終成為人生贏家的？也許你更希望能跟著《富甲美國》這本書，學習他的經驗，吸取他的教訓，收穫他的靈感？戳下圖，讓環環帶你讀懂他的一生！↓↓

作者：楊迅羽 二水

環球人物新媒體原創文章，

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