對抗banner廣告點擊率下降難題？快來pick更高效的策略
▲注意這張圖片，不然你一會兒可能會翻回到開頭這裡
時間倒退至1994年……
AT&T用粗糙的像素製作了一幅條狀圖片，
並刊登於一個名為HotWired的網站上。
當時，大約有44%的訪客看到了這張圖片，
並且點擊了它
沒錯，
這就是廣告史上具有里程碑意義的事件：
橫幅廣告（banner）
首次出現在互聯網上，
一個全新的數字營銷時代隨之誕生
24年後，這個行業已經成長出數十億美元的空間，並且依然在每天發展。
然而今天，有人卻說一個人點擊banner廣告的概率比ta在空難中倖存的概率還要低。
雖然這樣的描述略微誇張，但卻指出了一個真實存在的問題，而這個問題每天都在考驗著網路營銷行業……
Banner廣告無用論
因為如果你仔細觀察，就會發現banner廣告幾乎會被所有人下意識地過濾掉，而這一現象也被稱作「旗幟盲點」。
旗幟盲點
Banner Blindness
旗幟盲點又名廣告盲區，是指網站訪問者自覺或不自覺地忽視Web站點上各種Banner廣告的傾向。
所以，你注意到本文開頭的banner了嗎？是不是需要翻回去看看？這也正是banner廣告面臨的最嚴峻的考驗。
點擊率困境
最近，Smart Insights的一項研究顯示出如今banner廣告面臨的點擊率困境有多麼嚴重。
▲廣告點擊率與廣告位置和類型相關
該研究調查了廣告展示位的各種不同類型的和大小與點擊率的關係。整體來看，所有廣告的平均點擊率為0.05%。
廣告點擊率會根據位置和類型的不同而有所區別。傳統的頁首banner與網頁側邊欄和頁面中的方形廣告相比，點擊率表現更為糟糕。
▲視頻與非視頻廣告在不同廣告位的點擊率差異
該研究還指出，富媒體廣告以0.1%的點擊率獲得了更好的表現。根據這項研究，視頻廣告的點擊率在除大窗廣告和半頁廣告以外的其他形式的廣告中，都具有微弱的優勢。
研究指出，其他在線廣告形式（如谷歌AdWords和Facebook廣告等）的點擊率可以超過1%，並且會更有效。因為這些廣告通常意圖更強，也因此具有更高的轉化率。
廣告屏蔽問題
廣告攔截和屏蔽技術的日益流行無疑增加了流量主和廣告買主的苦惱。
▲美國廣告攔截技術的用戶滲透率
2016年，24.4%的美國網路用戶在其上網設備上屏蔽了廣告，而這個比例在2018年還將繼續增加。
而且更嚴峻的問題是，收入越高的網路用戶往往是最有可能安裝廣告攔截軟體的人。
廣告主有何對策？
顯然，種種現象表明banner廣告的表現欠佳。難道廣告主就應該安於0.1%的點擊率現狀，白白將預算消耗在沒有人會注意到的曝光上嗎？
對於旗幟盲點效應，營銷人員應該見招拆招！數字營銷專家Jeff Bullas提出了他的建議：
● 善用策略。在任何類型的廣告位進行投放之前都要使用策略。其中兩篇博文中間的廣告位效果更佳。
● 跳出原則。不同尋常的廣告形式、突出的顏色和動態效果更有助於引起用戶注意。
● 靈活思考。廣告主應該對移動端的廣告呈現方式進行優化，多用視頻，並且增添「立即試用」等行為喚起按鈕。媒體則應保持頁面的整潔。
同樣，澳大利亞的DigitalMonopoly數字營銷機構也給出了他們的建議：
● 將廣告推送給正確的受眾。《郵報》援引的一項研究結果稱，只有2.8%的網路用戶認為網路廣告與他們相關。
● 轉換分析思路，然後進行定位。營銷人員可以根據人口統計數據，分析哪些流量在網站成功轉化，並針對這部分流量進行定位。
● 管理好廣告位。一旦你的廣告營銷活動開始了一段時間的投放，你需要仔細檢查現有數據，並調整廣告投放節奏。
● 創造更好的廣告。創造可以為人們解決問題的廣告，提供問題的解決方案，或激發觀眾的情感。
解決問題的核心前提是——
要讓你的廣告看起來不那麼像「廣告」
DigitalMonopoly的文章中指出：
「原生廣告通常是解決旗幟盲點最好的辦法。因為原生廣告與其所在的網站內容密切相關，因此看起來就像是網站自帶的內容。」
▲Infolinks為營銷人員提出的解決橫幅盲點的方法中，使用原生廣告排在首位
可以說，原生廣告是如今數字廣告困境的最佳解毒劑。
原生廣告相關研究帶來啟發
▲原生廣告比傳統banner廣告效率更高
原生廣告效果
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一項來自IPG和Sharethrough的研究表明，與banner廣告相比，原生廣告的品牌親和力高出9%，並提升了18%的購買意願。
該研究的其他主要發現還包括：
●消費者觀看原生廣告的頻率比觀看展示位廣告的頻率高53%。
●測試發現觀看信息流原生廣告的消費者數量比觀看普通廣告位的消費者人數多25%。
●32%的受訪者表示，會將原生廣告「與家人和朋友分享」，而這一比例在普通廣告上只有19%。
原生廣告增長
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根據eMarketer的數據，2017年在美國本土的原生數字廣告支出占所有數字廣告支出的一半以上。
▲廣原生廣告收入變化趨勢
Bi Intelligence和美國互動廣告局的數據顯示，在營銷廣告領域，原生展示、贊助內容、社交這三個主要方面的投資每年都在顯著增長。
▲原生廣告分享數量平均值在廣告分享總數中的佔比變化（2016-2020）
同時，來自美國原生廣告研究所的一份報告指出，2016年原生廣告收入占廣告總收入的18%，而預計2020年這個數字將上升至32%。
原生廣告帶來希望
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確實，由於旗幟盲點的存在，banner廣告面臨著嚴峻的挑戰，這是廣告行業不得不承認的現實。但好消息是廣告營銷人員可以轉向新的廣告形式。
原生廣告已經被證明可以幫助流量主出售頁面廣告空間，也可以幫助廣告主觸及目標受眾。
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