打不起價格戰的出門問問，打算靠量取勝？

AI 是如今科技圈毋庸置疑的主旋律，今天（5月24日）上午，高通剛剛在北京舉辦了論壇，發布了主打AI的新產品線驍龍7系列，下午把自己定位為「以語音交互和智能硬體為核心的人工智慧公司」出門問問，就舉行了新品發布會，一口氣發布了5款產品。

相比較商湯、曠視等這些年在 AI 領域的新玩家，出門問問最大的特點是「接地氣」，這不只是因為他們有個更接地氣的名字，更主要的原因是同為 AI 創業公司，出門問問一直做的都是具體落地的產品，換句話說，他們本質上是一家消費電子公司。

今天這場發布會是出門問問一段時間以來規模最大的一次，將近兩個小時的時間裡，他們一口氣發布了五款產品：

智能手錶 TicWatch Pro，針對兒童專門設計的智能音箱 TicKasa Fox，打著「時尚」名頭的之智能音箱 TicKasa Nano，「一對耳機丟了一隻」的無線耳機 TicPod Solo，以及「中國首個已量產的AI語音晶元模組」問芯。

簡單介紹一下幾款產品，這個看著有點像玩具城賣的兒童玩具的小玩意，就是出門問問為兒童這個細分市場研發的智能音箱，之所以選擇狐狸的形象，官方解釋為是因為看起來「更聰明」。

採用食品級硅膠材料，不插電源能實現1小時連續播放及48小時待機，IP67級別防水，並且有專門為兒童設計的語音內容。售價 499 元，首發價格 399 元。

初衷是好的，主打細分市場，但是我對它是否能從手機、iPad 的魔爪下搶回孩子們的注意力持懷疑態度。

新的無線耳機就更簡單粗暴了，上一代產品  TicPods 扔掉一隻，你就得到了一個你從未見過的全新版本。官方解釋這樣的設計主要是為了在使用耳機時照顧周圍的環境聲，主要用途是打電話，聽音樂不是它要乾的活。官方售價299元，首發價格 249 元（一對，也就是上一代產品為499元）。

這款耳機對標的是傳統的掛耳式藍牙耳機，它看起來更小巧也更智能。但如果你還是喜歡傳統耳機的話，那還是去買一對吧……

會上，出門問問CEO李志飛秀了一下出門問問的「肌肉」——AI語音晶元模組「問芯」。不過這和完全自研不同，這顆晶元的主體是由杭州國芯研發，而出門問問提供的是語音交互技術。目前已經量產，出門問問做晶元也是賣數碼產品的思路。

當然，最值得聊的就是出門問問最早涉獵的硬體產品——智能手錶。

李志飛介紹說，目前智能手錶性能強但是續航短，而手環產品續航強但是功能孱弱，如何把這二者的優點結合在一起呢？出門問問給出了一個思路清奇的解決方案：把它們做到一起。

TicWatch Pro 有兩種模式，傳統的智能手錶模式，以及「偽裝」成手環的極簡模式，可以根據使用場景智能切換，需要實現複雜需求的時候切換到智能模式，而如果只是用來看時間、記步等，則使用極簡模式。

官方宣稱，TicWatch Pro 可以使用「2+3（2天智能模式，3天持久模式）」5天，而如果單純使用極簡模式，可以實現30天的續航時間。這確實是個挺有想法的設計，不過從真機來看切換的過程還有些延遲。

其實這種思路過去也有，體現在智能手機上就是在後背放屏幕的 Yota Phone 和魅族 Pro 7，不過不同的是 TicWatch 沒有再額外挖個洞，而是在同一塊屏幕下完成兩種模式的交替顯示。

極簡模式與智能模式的對比

這個交替模式就是 TicWatch 最主要的賣點了，其它配置簡單介紹下：

1.4 寸 400×400 解析度純圓 OLED 屏幕，61.5%的屏佔比，驍龍Wear 2100平台，Wear OS by Google操作系統，415 mAh 電池容量，下半年支持eSIM一號雙終端，支持NFC公交地鐵刷卡、銀聯支付，未來還將支持VISA支付。

其實相較於手機，智能手錶這類產品因為相對盤子比較小，所以更新迭代速度也沒有手機來得那麼快，所以配置這確實沒太多可聊的，最主要的還是要看生態能不能跟上，出門問問做了五年的智能手錶，這方面還是有一定積累的。

價格方面，官方售價 1499 元，首發期間有 200 的優惠額度。這個售價雖然談不上價格屠夫，但還是比較有誠意的，到手價比上代產品 TicWatch 還要便宜。

在線上渠道列表中，我看到了一個新面孔：小米有品。眾所周知，雖然作為獨立電商業務，小米有品已經從小米拆分出來，但目前在賣的產品主要還是來自己小米自家和生態鏈企業，如今出門問問的產品也出現在了這裡，是不是意味著二者要有進一步的合作呢？

對於這個期待，李志飛給出了否定的答案，他解釋說目前小米有品只是一個渠道而已，目前二者還沒更深層次的合作。

更進一步的，李志飛坦言，如今大型的手機廠商不可能把語音操作這樣級別的入口開放給第三方，跟手機廠商合作是與虎謀皮。

看熱鬧不嫌事大，我非常關心的一個問題是，出門問問這樣一家以語音交互為基礎的硬體公司，如何看待鎚子號稱「顛覆世界」的 TNT?

李志飛沒有刻意迴避這個問題，他談到，其實「Touch And Talk」就是典型的「多模態交互」，這是未來的一個趨勢。出門問問的「撓一撓」本質上也是這種模式的體現。

而對於羅永浩「懷抱著腐朽的鍵鼠嘲笑語音操控的傻X們，會被扔進歷史的垃圾堆里去」這樣絕對的言論，李志飛認為，讓語音作為主要交互手段有兩個前提，一個是高效性：「如果你手上就拿著手機，沒必要一定要去語音交互；而比如當你開車時，或者躺在床上不想動時，語音可能是更好的交互方式；第二個就是私密性，當你在家、在車裡，或是擁有一間獨立的辦公室時，我們可以認為你有一個隱私的空間。」

「總結來說，就是我理解羅老師提出的這種交互方式，但是不理解做出來的這個具體的產品。」

創業公司做硬體其實相當需要勇氣，因為這需要高額的啟動資金，相較於技術、軟體公司來說，風險也要高得多。李志飛也承認，出門問問的思路是非常「實際」的，做產品看市場反映，有新的品類會及時跟進，雖然確實是更穩妥的做法，不過也意味著很難有開創性。

過去出門問問也一直走的是這樣的路線，無論是智能手錶、智能音箱還是耳機，都是踩在巨人的肩膀上，上一款無線耳機TicPods，就是在蘋果打造出這樣一個產品線以後跟進的產品。

如今出門問問算是站穩了腳跟，核心產品智能手錶在全球的銷量也能拍進前三。但市場險惡，巨頭們可以用簡單粗暴的低價和補貼迅速佔據大量的市場份額，受傷的當然是沒有資本去跟進價格戰的小廠。

沒錢打補貼，出門問問把自己歸類為「其他模式」

這個時候，差異化、細分市場以及搶佔先機就成了更好的選擇。今天出門問問的產品，有通過產品上的小心思主打差異化的 TicWatch 和單耳耳機，也有打細分市場的兒童版智能音箱，還有搶佔市場先機的晶元模組。

思路是沒什麼問題，就看後續銷量表現如何了。李志飛也披露了一組數據，出門問問核心產品——智能手錶，今年在全球範圍內的銷售目標是超過百萬台，營收十億，如果能達到這一目標，公司也能接近於自負盈虧。

且行且珍惜吧。

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