面試官：你期待的薪資是多少，小伙機智回答，當場被錄用！

面試官：你期待的薪資是多少，小伙機智回答，當場被錄用！

如果在經歷一番面試後，面試官問你期望的薪酬，這表明至少你已經被納入考慮範圍了。如果公司內部再討論一下，決定要錄用你的話，想一想，下一步公司要做的事情是什麼呢？沒錯，就是要和你談offer的細節，而薪酬是核心內容之一，也是最難談的一項。說到這裡，大家也都明白了，其實面試官問期望的薪酬，核心目的無非就是為下一步可能的薪酬談判收集信息，摸摸你的底牌。那麼如何應對這種情況，才能在未來的薪酬談判中爭取到更有利的局面呢？

第一，盡量不要先出價，要利用這個機會也摸摸對方的底牌。你可以這麼回答，我相信貴公司一定有自己的薪酬規則，我也願意遵守公司規定。我能了解下貴公司對於這個崗位的薪酬安排是什麼樣的嗎？儘可能的了解更多公司對於這個崗位的薪酬安排，有利於你爭取到這個崗位薪酬的上限水平。當然，如果你足夠牛的話，公司也有可能破例給出更高的工資。

第二，如果對方堅持讓你出價的話，一定要大膽開高價，但前提是你要有依據，而不是漫天要價。高開，你才有談判的空間。比如你的底線是8000，你可以開10000，這樣你就有讓步空間。你讓步是為了換對方的讓步，一定記得你讓一次，一定要換對方一次讓步，不然就沒辦法談了。比如對方說公司能給的是6000，那麼你可以說，這個確實太低了，離自己期望差太多，但是，我對貴公司很感興趣，工作也很適合我，如果可能的話，我願意降到9000元，希望你們能考慮一下。一般這樣都會換到對方的讓步，比如對方可能會說和用人部門商量一下，然後給一個更高的價。

高開如何讓對方覺得合理？我的建議是提供數據支持你的觀點。曾經有位朋友這樣回答當場被錄取。比如：

1.我了解了一下市場上這個崗位的薪酬，這個行業普遍的薪酬都在10000左右。這個數據你可以從各類公開的薪酬報告，看準網，中國薪酬網，職友集等網站上找這個公司或類似公司的薪酬數據。提前做好功課很重要

2.我現在的薪酬是多少多少，而且公司老闆自己承諾年後就給我加薪到多少多少。我希望我的薪酬能有所增長，20%吧，至少。

3.我現在手裡有一個offer，他們給出了多少多少（或者說比你們的要高很多），但是我不太滿意他們公司，所以還沒有決定。雖然我不太在意薪酬，但是薪酬在外人看來就是一個人價值的體現，我很在意自己的價值是否能得到認可。

4.我有一個同事，剛跳槽，也是類似崗位，他的薪酬是多少多少，我在現在的公司就比他拿的多，績效比他高，我想我跳槽後的薪酬也不應該比他低。

...只要你說的有道理，就不要怕開高了。如果一個公司因為你開出的薪酬高於他們的規定，而又不和你進行談判就拒絕你，那麼是好事。因為他們沒有那麼強烈的錄用你的慾望，說明他們對你不是特別認可，那你去了也沒什麼意思。

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