榮耀10上市26天國內銷量破百萬，618大戰榮耀預計再超蘋果

文/壹觀察 宿藝

手機市場寒冬，榮耀卻再次逆市刷新旗艦銷售最快紀錄。

榮耀總裁趙明5月22日宣布，榮耀10手機國內銷量突破百萬。而此時距離榮耀10上市僅26天，意味著榮耀新旗艦創造了首月日均銷售近4萬台的新記錄，而這還僅僅是在中國市場。

6.18電商大戰前瞻：榮耀將再次超越蘋果

每年6.18電商大戰是對手機企業產品力、用戶忠誠度和品牌營銷能力的一次綜合考驗。面對手機市場整體不景氣，2018年的6.18電商大戰已經從5月下旬開打。比如5月21日三星就聯合京東推出了Galaxy S輕奢版，意圖在6.18提前「攔截」換機用戶。不過從榮耀每年6.18的對標品牌來看，顯然並不是在中國市場份額僅1%左右的三星。後者今年3月發布的新旗艦Galaxy S9在京東首銷預約僅數千萬，成為「最涼涼的一屆Galaxy S系列」。

榮耀剛剛完成了真正「逆生長」的第一季度，在國內手機銷量整體下滑26.1%的趨勢下（工信部統計數據），耀銷量完成逆市增長10.8%，銷售額更是同比大幅提升23.9%（數據），從銷量和銷售額上來看都位居中國手機整體市場TOP 5品牌，甚至將小米都擠進了「Others」。在線上市場，榮耀更是贏得了銷量和銷售額的「雙冠王」，並與小米拉開了明顯差距。

榮耀今年6.18電商大戰的真正目標，只有蘋果。實際上2017年雙11當日，榮耀就在京東平台完成了手機銷量+銷售額的「雙冠軍」，這也是京東平台上國產手機單品牌銷售額首度超越蘋果，京東創始人劉強東也破例為榮耀打call。但了解手機電商行業大戰的人都明白，如果雙11是「打平津」，6.18才是「打淮海」的標誌性戰役。聯想到2017年6.18榮耀還在與小米鏖戰，足以說明榮耀在過去一年中的所取得的突破性成長。

對於蘋果而言，剛剛也在中國市場完成了一個靚麗的財報。不過蘋果第二財季時間段（1月-3月）包含了中國元旦、春節、情人節等幾個重要的換機時間段，業界對其之後的第三財季並不看好。據國外媒體報道，蘋果iPhone X目前供應商積壓的庫存太多，已經大幅下調第二季度的生產計劃至800萬部。蘋果iPhone X的生產縮減在其核心供應商財報中已有明顯體現：三星在季報中就表示其OLED顯示屏需求疲軟，而其目前最大的外部客戶就是蘋果iPhone X。奧地利激光技術公司AMS為iPhone人臉識別系統供應元件，也宣布下調了營收預期至50%。

實際上，與中國手機品牌在2018年表現出來的諸多突破性創新相比，蘋果在iPhone上的「保守創新」已經屢遭用戶詬病。比如在中國用戶重視的拍照、外觀、定價等方面，蘋果堅持的是參數與性能平衡，在工藝和製造量產情況下保證最大的利潤率，這也是面對國產手機在手機拍照、外觀等用戶垂直痛點需求取得重大突破之後，「萬元機」iPhone X搶在5月在京東就已宣布打折銷售的重要原因。

因此今年6.18手機電商大戰的最大亮點和懸念，就是榮耀能否延續去年雙11之勢，在6.18標誌性時間節點再次完成對蘋果iPhone的超越。上市26天銷量突破百萬台的榮耀10，無疑將成為此次榮耀「攻城」的重要利器。

趙明在榮耀10國內銷量破百萬慶典暨答謝會上透露：今年整個6.18活動中，榮耀為線上用戶準備了價值6億元的優惠包，而且每達到一個億還會再追加一千萬。如果是在首銷第一天，榮耀如果獲得冠軍，還將再追加1億元的優惠包。在線下，榮耀也準備了2000萬禮品。對於媒體關心的「贏蘋果」問題，趙明回答稱「希望榮耀一次贏了之後，以後能成為習慣」。

榮耀10成為「逆市旗艦」的新思考

手機市場寒冬，大多數手機品牌都在縮減渠道、品牌和技術投入，甚至三四線市場一度出現了「關店潮」，TOP 6之外的品牌整體出貨量暴跌59.3%（IDC數據）。

榮耀10為何成為會再次刷新旗艦銷售最快紀錄，成為一款非典型的「逆市旗艦」？其實就是抓住了最簡單也最本質的產品創新，在AI攝影、外觀上抓住年輕用戶的核心痛點訴求，打造超出用戶預期的「時尚旗艦潮品」。

手機拍照一直是中國手機用戶最核心的痛點需求，根據《今日頭條》與京東發布的聯合大數據調研，中國女性換機用戶對拍照性能的關注度高達71.5%，男性換機用戶也超過61%。但蘋果iPhone拍照日趨平庸，缺乏革新，而大多數國產手機品牌雖然都在重點打造手機拍照能力，但受限於不掌握關鍵供應鏈與核心技術，大多都是小修小補，或者挖掘軟體美圖能力。

榮耀選擇了重技術路線的「AI拍照」。從2012年華為建立「2012實驗室」開始，榮耀便著手探索人工智慧領域，至今已堅持六年。在核心處理器方面，華為+榮耀更是歷經十年探索，並與2017年推出了全球首款搭載AI人工智慧晶元的麒麟970處理器。技術聚集在產品上，從2016年12月發布榮耀Magic開啟AI，到2017年發布的榮耀V10引領AI1.0時代，再到榮耀10，已經進入到了AI2.0時代，榮耀每一步都領先競爭對手至少半年以上。

以AI場景識別為例，榮耀V10作為「AI攝影1.0」時代的標誌性機型，實現了人像、美食、夜景等13類標籤。榮耀10再次升級為22類標籤，可實現超過500個細分場景的AI精準識別。舉例來說，榮耀10不僅可以識別「美食」分類，還可以更加智慧的識別出肉類、麵條、水果、甜點等不同的細分物體，通過調用針對性的專業演算法，讓照片在細節和色彩表現上更加生動與自然。用戶在實際拍攝中往往面臨較為複雜的物體場景，比如一個公園草坪環境中就有可能包括了貓、狗、人物和花草，一個風景場景可能包含了天空、湖泊、樹木和山丘，這也是傳統「AI攝影1.0時代」手機產品面臨的普遍難題。榮耀10在此基礎上實現了「AI圖像語義識別」，可對同一場景中的不同物體進行圖像語義識別，之後調用各自的專業演算法進行「AI分區調優」，最終實現了在用戶面前是「一人一物一故事」，在榮耀10鏡頭後則是「一景一物一演算法」。

在年輕用戶同樣重視的手機外觀設計與顏值方面，榮耀10延續了自榮耀8開始的「潮流美學DNA」，聚合其巴黎美學研究最新成果和業界最新的材料和製造工藝，首創的變色極光鍍膜工藝和納米級波浪紋理，利用光程差原理進行衍射和反射，打造了機身材質隨著光強弱程度而產生的絢麗色彩呈現。按照趙明所說：「每一部榮耀10手機的機身色彩都有差異，都是唯一」。

可謂「顏值即正義」，在消費升級趨勢下，互聯網多元文化滋養下成長起來的新一代年輕人，越來越摒棄品牌導向和說教式傳播，更偏重「自己喜歡」，願意購買高顏值產品增加「幸福感」。外表高顏值和AI 2.0時代新攝影革命的榮耀10，是一款「內外皆美」的標誌性創新產品，受到年輕用戶群認可與追捧可謂水到渠成。

榮耀開啟「超強逆生長」

手機市場寒冬，背後是在5G、IoT等重大技術和產業革新面前，大多數手機企業跟願意進行風險較小的「跟隨式創新」，導致用戶換機周期變長，購機意願下降。 業內預計在2020年5G到來之前，中國智能手機市場將進入一段相當長的「寒冬期」。

但中國手機市場依舊是年出貨約4億的全球第一大換機市場，對於敢於創新、有能力創新，並且被用戶特別是換機頻率較高的年輕用戶所喜愛的手機品牌而言，仍然是一個重要的機遇市場。榮耀今年第一季度的超強逆市增長也說明了這一點，從榮耀10再次刷新旗艦銷售最快紀錄來看，榮耀的這種「逆生長」仍在加速。

在近期一次出差中，我在機場遇到了從海外回國的榮耀總裁趙明，當面證實了6月初榮耀將發布一款搭載來自華為2012實驗室的「很嚇人的技術」。在榮耀10國內銷量破百萬慶典暨答謝會上，趙明再次透露稱，這款榮耀新品命名為「」榮耀play」，將於6月6日發布，榮耀為此單開了一個新的產品系列，原因是基於華為和榮耀獨道的硬體設計和操作系統底層的優化能力，「在用戶體驗的某些方面將帶來行業前所未有的突破」。

在海外市場，榮耀10也在助推榮耀海外市場「二次創業」，其首批上市首銷達26個國家，第一周同期銷量是榮耀9的三倍，在俄羅斯和法國、義大利、英國一些零售店，榮耀10被海外用戶「搶貨」已經脫銷。趙明親自跟國內大區協調希望調貨，但也被拒絕，因為國內也同樣供貨緊張。英國《鏡報》的報道稱，「該款手機具備眾多與iPhone X和三星Galaxy S9等高價手機同等優秀功能，卻僅售399.99英鎊。」數字趨勢Digital Trends，報道稱「榮耀10的攝影功能已經超越同級競爭，這是購買榮耀10最強有力的理由。」義大利媒體報道稱「在兩年前，還沒有多少人看好榮耀。沒有多少人會購買榮耀智能手機。然而，榮耀似乎已經完全理解了用戶想要什麼：榮耀10就是答案，該智能手機是目前在「大數據」中提供最有價值的信息而不放棄任何細節。」可以預見，在榮耀10及後續產品助推下，榮耀有望提前實現「三年進入全球前五、海外市場佔比50%」的戰略目標。

《壹觀察》分析認為，智能手機最長的市場寒冬期已至，在大多數手機品牌選擇戰略收縮「過冬」的時候，榮耀一直堅持的技術投入、產品創新和海外布局開始突顯。智能手機競爭是一個長跑，而逆風而行的榮耀，更容易首先達到下一個更重要的5G搶跑點。

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