線上PK線下，力美小區通脫穎而出

「如果說線上流量的紅海讓廣告主倍感壓力，那麼，線下生活圈媒體的藍海無疑為廣告主打開了一扇窗。」

在5月23日舉行的2018艾瑞（北京）年度高峰會議上，力美小區通CEO孫立群受邀進行主題演講，針對線上優質流量稀缺、投放渠道單一的困境提出解決方案——投放聯動新生，線上線下1+1>2。

流量：線上紅海 VS 線下藍海

繼PC流量紅利消失後，移動流量的紅利也遭遇瓶頸。截止2017年6月，中國手機網民佔整體網民96.3%，增長率由2016年的5.9%跌至4.1%，已呈連續2年下跌態勢。其中，優質頭部流量市場也被BAT三分天下，約90%的頭部App為BAT所壟斷，線上優質流量獲取成本水漲船高。

與線上優質流量的白熱化競爭形成鮮明對比的是，線下生活圈場景媒體的價值正在凸顯。CTR媒介智訊2018年Q1數據顯示，電梯電視、電梯海報、影院視頻已然成為拉動中國廣告市場的三駕馬車，分別增長22.3%、24.0%、31.3%。

BAT顯然早早嗅到了線下生活圈的商機。據不完全統計，BAT已牢牢佔據線上引流、轉化、支付入口，並在線下通過自有資源、異業合作等方式搶佔餐飲、服裝、百貨、打車、新零售、酒店等生活場景。

在這樣的背景和趨勢下，孫立群斷言：「如果說線上流量的紅海讓廣告主倍感壓力，那麼，線下生活圈媒體的藍海無疑為廣告主打開了一扇窗。」

投放：單一線上/線下VS線上線下聯動

如果你了解下面這個公式，那就一定明白為什麼越來越多的品牌不再單純的只投線上或只投線下，而是統一划撥預算線上線下聯動投放了。

I（Impact品牌影響力）=C（Contrast對比度）*【R（Reach觸及率）+E（Exposure曝光度）+A（Articulation表達方式）+T（Trust信任度）+E（Echot共鳴）】

當品牌影響力由線上線下共同決定，甚至互為呼應和促進時，線上線下聯動投放的組合方式必將成為主流。

據力美歷史投放經驗及效果測算，線上線下聯動投放在投放時間、覆蓋範圍、廣告形式及投放效果上都更勝一籌，通過線下廣告（如電梯電視）使品牌獲得一定認知，再進行線上投放，可以讓投放效果提升30%-300%，越來越多的品牌廣告主正在將營銷渠道拓展至線上+線下，也更加註重生活圈場景化媒體對受眾乃至家庭決策的深刻影響與引導作用。

未來，線上與線下之間的鴻溝必將被打破，而線上線下也必將形成完整的營銷決策閉環。

新生：線下品牌記憶 & 線上效果收割

線上流量格局已變，線下生活圈媒體勢如破竹，廣告主的傳統營銷思維也亟需更新。那麼，如何實現線上線下聯動投放1+1>2？

孫立群認為，從單一的線上營銷或線下營銷，到線上線下聯動投放，這一過程可直接體現為線上線下1.0、2.0、3.0時代。

1.0時代即線下廣告技術的應用相對初級，更多的需要線上賦能線下，如藉助線上LBS定投技術，為線下投放選點提供數據參考和支持；2.0時代也是力美小區通正在努力的方向，即線下投放的數字化和程序化，讓線下媒體的投放實現實時可控、有據可依，全程數字化、透明化；3.0時代代表著線下媒體的流量化，每一個線下流量都將實現智能追蹤，並與線上流量互為呼應，真正實現智能化、場景化營銷。

以力美小區通為貝昂進行的線上線下聯動投放為例。去年秋冬霧霾天氣下，力美小區通以定向投放線上優質媒體的核心廣告位，及線下中產社區家庭電梯電視為策略，以女性、財經人士、中產家庭為主要目標受眾展開聯動投放，通過匹配線下數據推廣，此次投放累計曝光270,347次，覆蓋設備126,950台，通過在中高端社區9249部電梯電視的覆蓋，有效觸達1,376,504個中產家庭，CTR由普投的1.184%上升至1.674%，點擊率平均提升41.4%。

究其原因，孫立群認為線下真實地理圍欄數據與線上電子地理圍欄數據的分析與匹配是關鍵。集合力美科技多年積累的線上數字虛擬行為標籤，與中產社區第一流量平台新潮傳媒線下真實行為標籤，以線上線下地理圍欄映射的找人方式，實現70%的線上線下同一人群識別匹配率，從而集中線上線下核心資源，對同一人群實現線下強曝光品牌記憶+線上強互動效果收割的營銷閉環。

在線上線下全渠道資源上，力美小區通也有得天獨厚的優勢。線上集合社交類、視頻類、垂直類優質Top流量資源，線下覆蓋中高端社區、辦公樓和商住綜合體等主流生活圈場景，實現對優質受眾的全渠道、全時段、全場景的無縫覆蓋，並以強曝光、強互動、強觸達的優勢脫穎而出，成為廣告主品效合一、事半功倍的最佳營銷解決方案。

「優化營銷效率，重塑廣告價值，既是我們的初衷，也是我們的目標。」孫立群在演講後的交流中表示，力美小區通將充分整合既有資源和優勢，希望為廣告主淌出一條新路，加快中國廣告市場線上線下3.0時代的數字化、程序化、流量化進程。

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