360：賺「庸俗」的錢，做安全的事

素有「紅衣大炮」之稱的周鴻禕向來語出驚人。去年12月，周鴻禕接受了《總裁讀書會》專訪時明言羨慕騰訊，「今天你搞一個《王者榮耀》一天就能掙一個億，明天《王者榮耀》裡面，馬化騰說這個皮膚給大家下載，一天可以搞一億個下載，我不是說做遊戲不好，我也很羨慕，而且我也學著去做網路遊戲。因為這種庸俗的錢我也要掙。我們算過它比販毒的利潤還高，但又沒有販毒的風險。我很有成就感，因為我能讓這個國家或者社會的未來，包括物聯網的發展中能變得更安全。」

5月23日，360遊戲藝術戰略啟動儀式暨媒體見面會上，周鴻禕親自站台，力挺360遊戲藝術CEO曹凱，並放言「要用遊戲和廣告賺的錢，為安全業務提供彈藥」。

自稱「不懂遊戲」的老周，在拉攏一批精兵強將之後，能否讓360遊戲業務翻身呢？

2015年是360遊戲業務的分水嶺

在渠道為王的時代，360一度風光無限。在2014年360的互聯網增值服務營收(主要是遊戲)就已經達到6.112億美元，要知道當年中國移動市場規模也只有293.5億。

2013年360還投資了在線途游，2017年途游營收同比增長70%，為3.63億元、凈利潤則同比增長了108.6%，為8467萬元。

在行業生態關係上，渠道也佔據絕對的主導地位，這一點從分成就可以看出。2013年，業內普遍為七三分成：渠道拿70%，剩下30%由CP和發行方再分配。甚至拿到五五分成的，都是當時的頂級產品。

第三方渠道的美夢，只持續到2015年。

2015年，第三方渠道們頻繁施展「七傷拳」，用返利這種涸澤而漁的做法爭奪用戶。國內移動市場人口紅利出現危險信號，渠道推薦下載量的大幅下滑、活躍用戶量增長停滯。與之對應，2015年Q1 360互聯網增值服務營收為1.337億美元，環比下滑20.1%，Q2為1.222億美元，環比下滑8.6%。

2014年末，聯想、華為、OPPO、vivo、酷派、金立等手機廠商成立硬核聯盟，對第三方渠道造成巨大影響。根據艾瑞諮詢報告，2017Q3硬核聯盟旗下應用商店滲透率接近60%，360手機助手只有17.8%。當然，根據坊間傳聞，硬核聯盟與三方渠道的打壓和明爭暗鬥也不少。

2015年，用戶屬性也開始發生變化。在以往用戶下載應用的原因中，實際使用的硬需求和嘗鮮分別位列前兩位。然而隨著用戶手機中應用的飽和，這兩大需求比率急速下滑。隨之取代的是口碑（朋友推薦）、社交媒體的推廣（視頻和直播平台）影響越來越大、以及TAPTAP這樣的社區類新渠道的崛起。

2015年起，越來越多遊戲公司選擇將自家的拳頭產品交由騰訊發行。這也意味著第三方渠道的別說獨代，聯運的頂級產品越來越少，甚至得放寬條件來和這些CP談合作。

這種頹勢還在繼續，根據360財報，2017年360遊戲業務貢獻了16.92億元的營收，同比下滑了35.25%。另一個渠道衰弱的典型代表則是百度遊戲被出售。

即便如此，根據艾媒諮詢發布的《2017-2018中國移動應用商店市場監測報告》，2017Q4 360手機助手活躍用戶數量為第三方應用商店之首。

360遊戲業務的起伏，也是國內第三方渠道近幾年發展的縮影。包括360在內的渠道開始反思，對遊戲戰略進行不斷地調整，從對IP的追逐到精細化運營（從渠道商轉變為發行商和運營商）、扶持獨立遊戲、到如今想要通過自研來改變命運。

沒有人和錢過不去，遊戲這兩年又這麼火，馬雲和周鴻禕都不例外。

為什麼成立360遊戲藝術的新廠牌？

就像提到阿里遊戲會把馬雲「不做遊戲」拿出來一樣，2014年Chinajoy上，周鴻禕曾公開表示，360不自研遊戲，而是將平台的流量和用戶分給手游開發者。

現在的「食言」也是市場導向下的產物，「做安全其實挺苦逼的，這個馮鑫知道。個人安全不掙錢，這個商業模式被我打掉了。做企業安全，給政府提供安全，你們以為很掙錢，其實不太掙錢。很辛苦，因為是干苦力活。」

賺「庸俗」（遊戲）的錢，來做「自豪」（安全）的事，老周如此說服了自己。除此之外，與只追求營收的遊戲劃清界限，追求遊戲藝術，也讓360遊戲的逼格拔高了不少。

涉足自研的根本原因在於，在試錯了一大圈之後，有且僅有這一條路。在內容為王的時代，只有掌握的產品，才能爭奪更多的話語權。

2015年，IP瘋狂的年代，360嘗試發行了一系列基於影視綜藝IP的手游產品，例如《奔跑吧兄弟》官方正版跑酷手游等。這些遊戲雖然下載量不錯，但由於國內安卓渠道各自為戰，誰也不想用戶被其他渠道洗走。缺乏統一的廣告體系，對於營收的幫助極其有限（休閒遊戲廣告收入是重要來源）。

同樣是2014年末，360還提出了IP合作計劃，即免費提供IP與有想法的CP合作。而這些來自網文、動漫、綜藝的二流IP，也隨著當時市場的大環境的變遷，一起銷聲匿跡。

隨著騰訊網易兩強相爭，國內遊戲公司和產品數量不斷減少，頂部產品被瓜分後，最近甚至出現了發行商扎堆找不到好產品的現象。

自研是唯一的出路，因此在360遊戲之前，無論是小米互娛還是阿里遊戲，也都走上了研發之路。小米通過一系列投資，有了後來《小米超神》、《小米槍戰》等產品；阿里遊戲則是收購簡悅，不斷揮舞著鋤頭準備挖角（挖網易還鬧出了新聞）。

2017年11月360重組方案說明會明確披露，其將通過投資、建立手游自研團隊等方式，加強自研產品。

戰略重心調整後的360遊戲又面臨另一個問題，缺人。

戰略大躍進 需要新的掌舵人

5月23日的見面會上，周鴻禕明言「不懂遊戲，吃雞隻有線下打過幾次實彈」。

不懂遊戲的老周也栽過跟頭，比如和第九城市朱駿因為《火瀑》投資而產生的持續糾紛在重組上市期間橫生枝節。

360遊戲業務起伏和調整的背後，其COO陳傑一度扮演關鍵角色。

2018年3月，雷帝網報道了360 COO陳傑已從360退休的消息。

資料顯示，陳傑2006年3月加盟360，自2010年開始擔任副總裁，在多個職能部門擔任領導職位，包括PC瀏覽器、360手機應用商店和手機遊戲等平台業務。

2014年4月，360宣布任命陳傑擔任公司高級副總裁，主要負責PC瀏覽器、360手機應用商店和手機遊戲等平台業務的運營。

2015年底，360任命陳傑為首席運營官（COO），負責公司整體運營，向CEO周鴻禕彙報。 2017年2月，陳傑作為COO代管遊戲業務。但在2017年8月，有消息傳出360公司COO陳傑已經不再代管360遊戲總裁職務。

與之相對，360遊戲由周鴻禕親自挂帥，從百度遊戲挖來了吳健擔任執行副總裁。同時老周激進的性格也影響了遊戲戰略改革。

頁游維穩、手游組建自研，360甚至把目光瞄準了增速有限的端游市場，計劃在2018年代理更多端游產品。

整合分發資源，將PC流量也推給手游，包括圖文信息流、短視頻等內容流量，同時迎合渠道社區化、媒體化的發展趨勢。

重視自研意味著360遊戲需要有足夠經驗、懂產品的掌舵人，360最終與曹凱一拍即合，投資豈凡。從架構來說，360與豈凡合作成立的360遊戲藝術由曹凱擔綱，負責遊戲研發、人才培養的事宜。而吳健擔任360遊戲中國區總裁，為曹凱和他的團隊提供包括技術、運營等支持以及後續產品的市場化聯動。360遊戲擁有的遊戲IP亦將由360遊戲藝術自主抉擇，進行定製開發等合作。

無論是投資挖人換帥，戰略大調整，還是周鴻禕放下面子親自站台，都可以看到360遊戲自救的決心，但360遊戲藝術的目標能不能成也說不準。

基於曹凱當年在第七大道的成功經驗以及360的自有流量，頁游存在突破的可能性，但架不住整體市場大環境的萎縮；手遊方面，豈凡成立之今缺乏足夠的成功案例（不排除秘密研發的產品）；PC端遊方面，360遊戲就是個新生軍，沒有相關運營經驗的足夠積累。

遊戲藝術是個偉大而又終極的目標，騰訊網易在賺錢之餘，也在大談特談精品、藝術製作。中國新生代玩家不斷覺醒，對產品玩法、口碑的看重，對單機、主機遊戲付費意願的提升，都是利好的信號。

但這並不意味現在中國市場，藝術就和賺錢劃等號。TAPTAP上叫好不叫座的遊戲比比皆是，9分以上的作品不少，但開發者賺不了幾個錢。銀漢和騰訊聯手的《拳皇命運》評分一路走低接近2分，上線之後卻在暢銷TOP 10沒下來過。

用藝術性的產品，賺「庸俗」的錢，做安全的事，難度可真不小。

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