技術骨幹的職場陷阱！

講一個故事，職場打拚的故事。

職場人或多或少有這樣的情況：領導安排了一個他認為很簡單的任務，但是自己卻感覺能力不足勝任。

或者，咱們說的再直白點：你在工作上非常的苦惱，想找領導請教，但是看到領導很忙，你既擔心領導沒有時間幫助你，又擔心被批評，這個時候怎麼辦？

前天與前同事小張喝酒。

張工是做技術的，後來升職做部長；有一次，他的直屬上司安排他去負責策劃一次過往幾年有合作過供應商的內部投招標活動，也就是不在網路公開。

初上任的小張異常興奮，這是一個展現自己的好機會！

但是，雖然自己廢寢忘食的工作，可以有意願來投標的單位卻不是很多，有單位比較隱晦的提到，這是一次公開的暗地操作！特別是地域較遠的單位，更是不願意來！

如此一來，某些材料的投標參與單位數量甚至不能滿足開標要求！

如此局面，把小張打了個措手不及！他原以為供應商會很積極，但是沒想到是這個局面！

或許，讓自己負責一些傾向於內勤的技術活比較合適，小張暗自嘆氣，看來，這一次出彩計劃要變成個人滑鐵盧了！

難道真的就此放棄么？

小張不甘心，一定要解決！

請救兵吧，小張第一時間想到了直屬領導，他去了三次！第一次，他聽到領導辦公室內有會議，自己離開了；第二次，他看見領導在招待客戶（或者是客人），他又離開了；第三次，他終於等到了領導獨處的時間！

一般情況下，大多人是唯唯諾諾的找到領導，闡述自己想法或者問題，期待領導的指點與幫助；但是，在這種情況下，大多得到的是一些不中肯的套話，就算是領導幫你分析一下問題，也只是在表面指點了一下流程，具體的細節也不會說；更甚者，他會以反問的形式逼迫你自己找到「答案」，然後實行成功是他指點有方，若失敗則他全無責。

當你離開領導辦公室，不由長嘆一聲：領導到底是領導（這個時候，你已經無意識的把自己和領導劃清界限了，這是非常不好的信號！）！

問題的關鍵沒有闡述清楚，或許你被領導簽字鼻子走了，或許是迫於氣場與壓力，自己不想表現的太過糟糕，或許是你重視的問題沒有獲得領導的重視，被輕描淡寫的略過了，等等，總之一句話：問題沒有得到解決！

所以，小張碰了一鼻子灰！搞技術的小張沒有那麼多的人情世故，也不會職場上面的爾虞我詐；他得到的答案是：務必要確保每一種材料的供應商不少於三家！

他該怎麼辦？

小編自然會給予答案，但是在揭曉之前，有兩種情況排除在外，不能使用此辦法。

1、非直接上級關係。

2、內部站錯隊關係。

不用解釋咯，看看解密就明白了！

首先呢，工作出現問題需要領導支援，必要的時候（也就是確定自己無法完成），那是必須要去溝通的！這個時候，可能一部分人就會給自己找了借口：被批評怎麼辦？喪失信任怎麼辦？影響前程怎麼辦？......等等。

其實，所有的問題都可以歸結為一個問題：對自己的話術沒有信心！

不管你是否覺得現在學習話術是不是晚了，或是已經和領導關係破裂了等等，不思進取只會越來越糟！

話術博大精深，根據上面講述故事，今天就分享兩點：

第一，非你不可！

這個技巧的關鍵在於並非普通的尊重！

「只想聽聽您的建議/指導！」

就好像我只是你的人，我只聽你的！不需要別人的建議，只要有你的建議就好了！

這樣，領導會比較容易被勸動。

人們只要感覺自己受到了「特殊待遇」，就會比較容易接受。

這樣一來，你的問題，就從公司的共事，變成了個人的私事，屬於你倆的私事！

第二：被認可欲

這個技巧的關鍵，在於製造「馬屁」氛圍，而不是直接的「馬屁」！

「我一直想努力的跟上您的腳步，您能指點下我的工作彙報么？」

其實說白了，咱們就是擔心工作彙報被領導批判的狗血淋頭！

你直接彙報領導：

這是我最近一周的工作彙報！

乾巴巴的，領導一看，好一點之處哪裡思路不對或者進度慢了，差一點的，或許就直接把報告扔你頭上了：

我當初是這麼安排的么？

而使用此技巧，我們在簡單的一句話中，隱含了好幾層意思：

1、我絕對是您忠心耿耿的下屬；

2、我堅決按照您的思路進展工作；

3、我的能力較您相差萬里；

4、我不放棄追隨您的腳步；

5、我自認有不足；

一瞬間，一句話能夠帶給領導多層的含義，而且都是讓他比較有面子，比較容易接受、甚至比較感動的含義！

其實，不管是組長、班長、主任、經理、總監或是院長、總裁，只要是有下屬的人，他們都會不安，想要更多的認可，更多的支持！

所以，再面對領導的時候，請營造溫暖的氛圍，告訴領導：

「我信賴您」

「我想向領導您學習」

這樣一來，領導就會樂意支持咱們了，而且和領導的關係也自然會慢慢變好！

小張或是運氣好，他想到了原來的老部長，哪位已經退休的老前輩，當天，他提著兩件禮物去找了老部長。

老部長很意外，在這個人走茶涼的時代，自己離任後還能有人探望，老部長感到高興！

老部長聽了事情的緣由之後，給小張講出了一些公司的隱情。

1、小的領導關係淺薄，上任後考慮老領導的影響力，不能大刀闊斧，只能循序漸進；老部長退休後小張的上任，就是在培養自己的力量。

2、這是一次供應商洗牌，所以這才是那些自認沒機會的供應商的機會！

更為重要的，小張得到了老部長的嚴肅勸告：

1、不能讓新領導知道你來過我這裡，這是對他的不信任；

2、一定要改變自己嚴禁刻板的書獃子思維習慣，不要認為自己有技術就可以了，要靈活。

3、若有與領導獨處的時間，最好不要把他當成領導，而是當成老師，有助於搞好和領導的關係！

回去之後，小張就利用老部長提供的信息，並使用老部長提供的兩個技巧：非你不可、被認可欲，重新設計了自己的話術，並編製了一份新的工作彙報！

第二天，小張在去找領導彙報，這一次，非常成功！

領導驚訝於小張的領悟能力與執行力，並對小張的成長速度感到高興，而在小張的「表忠心」技巧下，領導總算是敞開了一點心扉，給小張吐露了一點點的「內部信息」！

這是一個成功的開始！

回去繼續工作的小張感到天空明亮了許多！

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