談判應有的態度

導讀

談判場即戰場，以圓桌代替戰場，以杯酒代替武器，以休養生息為目的，平等對待、誠心誠意與好聲好氣缺一不可。連先生奉行和氣的談判方法，既是為了解決無數百姓的困境，又有什麼是不可忍耐的呢？

三十年戰爭：（英語：Thirty Years" War；1618年—1648年），是由神聖羅馬帝國的內戰演變而成的一次大規模的歐洲國家混戰，也是歷史上第一次全歐洲大戰。這場戰爭是歐洲各國爭奪利益、樹立霸權的矛盾以及宗教糾紛激化的產物。戰爭以波希米亞人民反抗奧地利哈布斯堡王朝統治為肇始，以哈布斯堡王朝戰敗並簽訂《威斯特伐利亞和約》而告結束。

百年戰爭：指英國和法國，以及後來加入的勃艮第，於1337年 - 1453年間的戰爭，是世界最長的戰爭，斷斷續續進行了長達116年。

談判應有的態度。

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冤讎宜解不宜結

根ɡēn據jù冤yuān仇chóu宜yí解jiě不bù宜yí結jié?的de古ɡǔ訓xùn，任rèn何hé戰zhàn爭zhēnɡ，到dào頭tóu來lái都dōu是shì和hé解jiě。

歷史上最長久的戰爭，無過於三十年戰爭，百年戰爭，這些戰爭最後還是和平解決，對立的國家，把敵dí愾kài化為友誼。

但是在戰爭既爆發之後，和平沒有恢復之前，雙方須時常保持談判。這些談判，無論是秘密的或公開的，它們的目的，就是以圓桌來代替戰場，以杯酒來代替武器。

談判

談判是雙方的。單方不是談判，而是求和、請罪、投降、輸誠。在這種情形下，失敗的方面，只好俯首帖耳地聽從勝利方面的支配，予取予求，對方無話可說。

至於談判，那是指雙方覺得勢shì均jūn力lì敵dí?，誰也沒有絕對勝利的把握，與其曠kuànɡ日rì持chí久jiǔ?，徒苦生靈，不如言yán歸ɡuī於yú好hǎo④，大家從事休養生息。在這種情形下，誰也不能以勝利者自居，逼得對方無地自容。

談判

在談判的過程中，我認為有幾點值得雙方代表遵守：

第一，平等對待。參加談判的人，須把對方平等看待，既不高攀，又不藐miǎo視shì，這樣，才能夠心平氣和地從事談判。假如參加談判的人，心裡有點錯覺，以為對方是高不可攀，或者以為對方早已筋疲力盡，毫無作為，那麼他的談話的態度馬上顯出兩樣。須知言為心聲，心裡如懷鬼胎，許多話都不知不覺地會透露出來。說的人也許自鳴得意，聽的人可受不了。

第二，誠心誠意。參加談判的人，須抱定一個目標，只許成功，不許失敗。在談判的過程中，自己的實力如何，陣容又如何，對方已經增加了幾成把握。在未有談判前，對方對於自己的實力只有非正式的估計，經過幾次談判，對方很可能找到較近事實的數字。到了這時候，參加談判的人，必須努力促進談判成功，這樣才免得弱點暴露之後，加強對方的攻勢。

第三，好聲好氣。古人說，「不bù誠chénɡ無wú物wù⑤」。參加談判的人，既然具備滿腔熱誠，那麼他們的談吐必須好聲好氣，不能操之過急，致流於暴躁。須知「相罵無好言」，甲罵乙為土匪、為暴徒，乙罵甲為流氓、為強盜，這根本是潑婦罵街，不是參加談判的人應有的態度。

談判

根據本文的分析，我覺得在國際會議里，負責談判的人，首先注意的是態度問題。他們須自問一聲：「為什麼要舉行談判？」談判的目的既然要結束戰爭，要避免百萬千萬生靈陷於水深火熱的苦境中，那麼什麼意氣都可以平抑下去，什麼眼前的既得利益都可以犧牲。

用平等對立、誠心誠意、好聲好氣的態度來參加談判，雙方代表一見面便笑嘻嘻，在那種精神愉快的環境中開談判，天大的問題都可以解決了。

1955年10月28日

注釋：

1.冤讎宜解不宜結：指應該化解矛盾而不是深化矛盾。

2.勢均力敵：均，平；敵，相當。雙方力量相等，不分高低。

3.曠日持久：曠，拖延得太久。荒廢、耽擱。指耗費時日。

4.言歸於好：言，句首助詞，無義；歸於，回到；好，和好。指彼此重新和好。

5.不誠無物：如果不真誠,幹什麼事情都不會有真正的成功。

連士升

著名作家，南洋魯迅

連士升（1907-1973）福建省福安縣人，新加坡著名作家和報人。1931年獲北京燕京大學經濟學學士。畢業後在北京從事研究和寫作工作。1949年遷至新加坡定居，歷任《南洋商報》主筆、總編，也積极參与社會活動。曾擔任南洋大學籌備委員會委員，新加坡大學理事會委員，「南洋學會」會長等。他筆耕不倦，在《南洋商報》、《南洋周刊》、《南洋學報》發表了大量政論、散文、書信、傳記、遊記等。大部分著作已於2011年由北京大學出版社收集在五卷《連士升文集》中。在《閑人雜記》一書中，連士升先生用自己的人生經歷和感悟，用優美的文筆和博愛的情懷，與讀者分享了如何學習、如何做事、如何做人的心得體會。

榮譽支持

版權聲明：本文選自《連士升文集》。《給新青年》公益公眾號已獲版權所有人授權發布。歡迎轉載，請務必註明出處《給新青年》公眾號及作者「連士升」。

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