小米，一家「變態」的公司＠古德漫談論
5月3日，小米集團向港交所遞交了上市申請，被認為將是今年全球最大規模IPO。同時雷軍發表了公開信，信中，雷哥憶往昔崢嶸歲月，展未來星辰大海，格局與俠義齊飛，模式共用戶一色。
公眾號回復【小米】 可查看《小米招股書公開信》全文
我為什麼說小米是一家」變態「的公司？
以下4點告訴你答案。
-01-
「專註、極致、口碑、快」
互聯網時代，小米依靠這套互聯網方法論一炮而紅！
2011年9月，小米1開放網路預定，半天預定超20萬台
2012年8月，小米2發布，全年累計銷量超700萬台
……
當其他互聯網企業的重心都放在搶奪流量上的時候，
小米公司卻把所有重心集中在一款手機，
再把它的性價比做到極致，
通過口碑以爆髮式增長創造了一個又一個的銷量神話！
（PS：你有用過小米品牌的產品嗎？）
-02-
「生態鏈是『繞行戰略』，
這樣才能越過BAT的山丘」
2015年，小米手機出貨量被華為超過，被OPPO等品牌逼得很緊……
與專註相悖的多元化擴張：
小米盒子、小米電視、小米音箱、小米手錶……
當時很多人都有疑問：
說風停了，風口上的豬會掉下來嗎？
當所有內門外行的人都認為小米是一家手機公司，
大家都開始質疑它互聯網方法論的時候。
小米自己卻在有序的擴張自己的產品品類，
這背後的目標是打造屬於自己的生態鏈。
物聯網時代終將到來，
誰能佔據大部分產品終端（手機？電視？冰箱……）
誰就是下一個BAT！
（PS：你家裡有多少小米品牌的產品呢？）
-03-
「小米硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%」
這是小米招股書公開信中的一句話，
我們不去討論這句話的真偽。
但這句話表達了雷布斯最簡單的一個想法：
小米就是要做性價比！
為什麼說小米變態？
它把自己做過的每個產品都做到極致，
再通過極高的性價比推向市場，
它搶奪的不是利潤是用戶！
做營銷的都知道一句話：
營銷不是賣產品，而是賣價格
一個成本10元的杯子如何賣3萬這是營銷
小米不是把10元的杯子賣10.1，
而是要把一款成本3萬的杯子賣3萬零1毛！
我就想問一句：
這兩款3萬的杯子你買哪個？
（PS：你的朋友、父母、同事有多少人再用小米品牌的產品？）
-04-
「小米模式難以複製」
2017年，雷軍在網商大會上表示
小米的硬體產品追求這三個關鍵：
「爆品、高顏值和高性價比」
這三個關鍵的背後是強大的供應鏈。
看一看雙11每年各個類目榜單你就會發現，
15年之前上榜的品牌大部分都是淘系品牌，
但之後傳統品牌開始反超！
擁有強大供應鏈的公司很多，
比如阿迪達斯、格力、三隻松鼠等
但是這些公司幾乎只擁有各自行業的強大供應鏈！
像小米這種擁有多行業強大供應鏈的公司，
抱歉，僅此一家！
更變態的是
小米不是單純的硬體公司
而是創新驅動的互聯網公司
對於傳統企業，供應鏈意味著自己的競爭核心，
是傳統企業賺取利潤的主要方法，
而供應鏈對於小米只是基礎設施，
是生態鏈中的一環，
真正讓小米賺取利潤的是其創新的互聯網商業模式！
（PS：當這些產品鏈接互聯網之後，會發生什麼？）
蘋果公司的偉大在於你用過Iphone、Mac、Watch、Ipad之後，
再讓你用安卓、windows你會很不適應……
這是為什麼蘋果會有一群鐵杆果粉的原因。
而小米也正打算這樣做，
只不過它的盤子要比蘋果的更大……
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