由價值鏈到價值網的質變：搜狐視頻2018新品推介會引發的思考

從2005、06年視頻網站的初次亮相，到如今十年過去，視頻行業也是時候經歷一次周而復始。

十年之前，寬頻網路技術達到標準，全新的影音娛樂模式掀起了視頻網站的熱潮。十年之後，視頻內容產品的更新換代頻率之快，每個人都能感受的到。短視頻、直播、自媒體、網大……在快速迭代的視頻內容大潮中，多元載體入口已經成為趨勢。

剛剛參加了2018搜狐視頻「又逢盛夏」推介會，並且與張朝陽進行了面對面溝通，我更加堅定了這個判斷：視頻行業的未來是多樣化的，不是只有燒錢一條道路。不但可以多平台並存，而且催生了從價值鏈到價值網的生態質變。

這次張朝陽為推介會的主題增加了兩個字——「歸來」。搜狐，這個視頻行業的奠基者，這次既展示了王者歸來的成果，更試圖揭示和再次引領行業通向未來的道路。

搜狐能成功嗎？我問了張朝陽不少刺激的問題，其中透露了不少關鍵信息，今天就來為大家深扒一下。

【2019年實現盈利：搜狐視頻是靠什麼完成造血閉環的】

張朝陽曾經說過，2019年視頻網站會跳出虧損的怪圈。如今，他依然堅持自己的判斷。

面對記者的疑問，他認為「至少搜狐能看到盈利的希望」，在「2019年某個季度我們視頻會盈利」。

搜狐的底氣從何而來？

過去，視頻產業鏈上內容價值實現和增值的根本途徑，靠的是從製作團隊到用戶的一系列環節。將這個價值系統簡化之後，能看到一條清晰的脈絡「內容工業化創作——渠道發行——IP授權衍生——用戶/消費者買單」。核心競爭力來自於高質量（付費）流量，而流量則要求企業密切關注自身的內容資源狀態。

因此，在過去幾年，視頻產業最殘酷的戰場就是版權。

為了爭奪頭部版權，虜獲用戶基數（流量），平台之間幾乎無所不用其極，上千萬每集的成本幾乎成了行業常態。

而第一個實現網路平台買版權的搜狐，也積累了大量的片庫。美劇《生活大爆炸》《吸血鬼日記》等，以及優秀的國產劇《步步驚情》《琅琊榜》《偽裝者》等等依然承載著巨大流量。

另一方面，搜狐也快速感受到了頭部劇的危機：一旦視頻平台過分倚重IP大劇，必然陷入資金換流量的惡性循環，長此以往難以為繼。同時，IP大劇難免出現堆砌流量明星、稀釋創作內涵等方式，99%資金用來請鮮肉、五毛給劇本的事並不少見。

為此，搜狐探索出了新的道路：小而精的自製劇。

一來，視頻內容本來就是一個不完全競爭市場，不像資源行業有著壟斷性。藝術創作的長尾效應，使得任何一個故事都有相應受眾，不存在贏家通吃。而搜狐又具備打造精品內容的基因和經驗。曾經創造出了《屌絲男士》、《極品女士》，以及最近大火的《送一百位女孩回家》等自製劇集和綜藝。

從生動的生活中打磨精品，張朝陽透露，搜狐視頻的劇都是他本人直接參与的，每一個項目的各個環節，整個出品人團隊都在認真做劇，每部劇都會傾平台之力推廣，才產生了《法醫秦明》《拜見宮主大人》等口碑與流量俱佳的作品。

二來，自製劇意味著視頻平台不再局限於宣發渠道，開始向更長的產業鏈衍生，集製作與媒體為一體。這有點類似迪士尼的商業模式，不僅購買IP的高成本難題，而且降低了投資風險和內容良莠不齊的品牌風險。相比「廣撒網」的搶IP，這種「工匠」式的內容創作，更聚焦、更容易出精品。

在推介會上，可以看到搜狐視頻研發中的新劇，包含的類型更加多元全面，古裝、律政、反恐、現實主義等各種題材都有。

顯然，成功打造了一大批爆款自製IP的搜狐，已經告別了試水期，進入了可持續的精品爆發階段。

難怪張朝陽很有信心地說，儘管沒有搶佔一些熱門IP，但搜狐視頻的流量並沒有因此而降低。自製劇的差異化、精品化路線，讓搜狐實現了自我造血的閉環，更讓整個行業從IP熱的亂象中看到了未來的走向和更多可能性。

【自製劇+綜藝+視頻自媒體+直播：搜狐視頻的戰略卡位】

如今，數字技術與媒體的變革速度超過以往任何時代，視頻產業也開始突破傳統的以視頻為唯一載體的價值形態，呈現出動態的、多元化的轉變。

2018年，搜狐視頻開始在自製劇和綜藝之外，還引入了視頻自媒體和直播兩大板塊。

搜狐自媒體通過PGC生產模式，創造了一大批高端的知識型短視頻內容，並且已經承載了整個搜狐視頻流量的40%左右。

畢竟內容產業本身形式只是一部分，用戶有意願花錢花時間觀看和留存的，還是以言之有物的信息為主。

搜狐作為PGC、UGC的鼻祖，拒絕盲從消費主義和娛樂化，而是發力內容中最精華的部分——知識產品，渴望以高品質的內容卡位。

而且知識產品對於內容的特徵分類更加個性化和細緻，對於建立精準的用戶標籤非常有幫助，搜狐手握用戶興趣大數據，也給精準營銷建立了非常優質的投放前提。

除此之外，搜狐視頻也沒有忽略直播這個全新內容載體。以搜狐自家的千帆直播為突破重點，搜狐將以顏值、美女為主打的娛樂直播，引導到了以知識、才藝等為核心的價值直播，各個領域的專業人才每天在平台直播有營養的內容。張朝陽甚至親自上陣，每天中午12點在千帆直播英語課，教用戶學英語，互動量極其高。

這就不得不提到千帆另一個有意思的創新，就是定點直播。將電視台的模式引進直播，打造定點檔節目，比如《知識英雄》、《成語大會》、張朝陽英語課等等。一方面用影像傳播知識，從而生長出良性的內容付費機制；另一方面則是定點模式，讓用戶形成慣性，從而增加平台的流量黏性。

當媒介技術和設備的普及度達到一個閾值時，其作為渠道的影響力就會逐漸弱於內容，當受眾可以從渠道中做出選擇時，內容才是影響他們的最大要素。

張朝陽曾說搜狐是「文娛的水下航母」，其中的內生增長動能就是「內容」這一個核心。將自製劇、綜藝、自媒體、直播等多種表現形式，用知識及價值內容進行靈魂充填，自然會煥發持續生機。

【結束語】

可以預見的是，自製內容已經成為視頻行業的整體風潮，知識產品和價值內容很多平台也在跟進，包括定點檔直播等，搜狐視頻一直是行業差異化的實踐者，以及創新引領者。

這正體現出內容行業與互聯網邏輯的不同，那就是不是贏家通吃，也並非流量為王，真正做出好東西總會有人注意到，關鍵是找到自己的價值。這顯然是一個更為健康、文明、符合現代商業邏輯的模式。

可喜的是，我們已經能夠窺探到這種商業模式盈利的可能性。張朝陽在答記者問中，也提到了搜狐視頻商業化盈利的兩大關鍵點：

一是產品的持續進化，包括精品策略帶來的會員增長，以及智能技術所帶來的廣告投放降本增效，品牌年輕化等一系列動作，合力打造了搜狐視頻的全新競爭力；

二是通過進入內容製造的上游，與產業價值系統內更多的合作夥伴進行寫作創新和資源整合，從而實現了內容產業價值最大化。用戶、產業鏈夥伴、品牌客戶的共贏，正是搜狐視頻內容生態的最大意義，連接更大的價值創造可能性。

由此可見，張朝陽曾放話「要重回互聯網舞台中心」並非虛言，而是實實在在地接地氣執行。我不由感嘆，如果我到了歲數，能像張朝陽保持這身材、顏值、心態和鬥志，會非常欣慰。

另一個感慨是，無論技術如何更迭，內容是一切生態的基石，就是這個行業的「命」。只要有能力做出好的內容，堅持在新技術新形式上迭代創新，平台永遠可以重煥光彩。

搜狐視頻這個行業老兵，也是「異類」，多年來始終沒有放棄對內容的堅守，打精品戰，打版權戰，打虛假流量，在這個亂象叢生的遊戲場堅守著內容的正道。

如今張朝陽和搜狐視頻正在為行業催動一場新的革命，率先嘗試並踏上了通往未來的道路，值得喝彩。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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