華為：計劃先行，把資源用在刀刃上！

我的青春

 我的青春誰做主 影視音樂原聲大碟

林海 

00:00/04:41

一家企業想要集中資源做好一件事情，就必須要有一個清晰的計劃，正所謂「謀定而後動，三思而後行。」這樣才能提升項目的成功率，減少無用功。如果一家企業沒有明確的計劃，那麼它在成長道路上就會如無頭蒼蠅一般，處處碰壁，只能胡沖亂撞。

華為在進入通信行業後，任正非要求各部門主管先做好計劃，然後才能猛打猛衝。他說：「我們做事必須先瞄準，再開槍，這樣才能將工作做對、做好。」在華為內刊《天道酬勤》一文中，任正非更是系統性地闡述了自己的這一觀點：面對國際的殘酷競爭，我們必須提升對未來客戶需求和技術趨勢的前瞻力，未雨綢繆，從根本上扭轉我們作為行業的後進入者所面臨的被動挨打局面；我們必須提升對客戶需求理解的準確性，提高打中靶心的成功率，減少無謂的消耗；我們還要加強前端需求的管理，理性承諾，為後端交付爭取寶貴的作業時間，減少不必要的急行軍；我們要提升在策劃、技術、交付等各方面的基礎積累，提升面對快速多變的市場的響應效率。」

在任正非的大力倡導下，華為人做任何事情都會提前做好策劃，謀定而後動。比如在銷售活動中，華為銷售人員並不會像某些企業銷售人員那樣盲目推銷，無目標地亂開槍。華為銷售人員一般會先找准客戶，之後根據目標客戶的相關信息進行周密的項目策劃。這些銷售人員在傾心儘力俘獲客戶芳心的時候並沒有蠻幹，而是有計劃、有準備地行動。在任正非的倡導下，華為人學會了根據自身實力制定行動目標的工作準則，如此一來，華為人也就在根本上避免了事倍功半、勞而無功的現象。

縱觀世界成功企業的成長軌跡，可以發現這些企業的發展道路都遵循這樣的戰略原則——設定遠大而明確的目標，敢於夢想。1965年，美國波音公司開展其歷史上最大膽的行動之一：研發747巨無霸噴氣式客機。在最終的決策會議上，一位董事說：「要是計劃不成功，我們總還可以抽身吧。」當時的董事長艾倫聽聞此言，強硬地回答說：「抽身？如果波音公司說要製造這種飛機，就一定會造出來，即使耗盡公司的全部資源也要造出來。」在產品開發期間，一位參觀波音公司的人對艾倫先生說：「如果第一架飛機在起飛時墜毀，你該怎麼辦。」艾倫回答：「我寧可談一些愉快的事情——比如核戰爭。」成功的管理者偏執於遠大的目標，並以無所畏懼、永不放棄的毅力保證目標的實現。

可見，一個企業想要在成長過程中保持活力，將資源用在刀刃上，就必須制定發展計劃，設定一個遠大的目標，選定未來的發展方向，然後全力地投入。這樣企業才能在激烈的市場競爭中創造屬於自己的機會，而不是追逐外在的機會，企業才能在行業中取得領先。這種建立在敏銳的成長戰略上的計劃，既不同於中國傳統企業拍腦袋式的盲目冒險，也不同於打著規避風險名義的四面出擊，是非常值得我們學習的。

本文摘自書籍《華為本質：高速成長背後不可複製的十大邏輯》

作者：景元利

圖片來源：數據信息圖引自本書，其餘配圖源於網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 出結果 的精彩文章: