亞馬遜如何做listing銷量預估？

公眾號介紹：

在分享前，我想先做下該公眾號未來內容定位的說明，這樣大家才會更明確的交流主題和方向，發布第一篇文章也表示這個公眾號正式啟動運營。

自我介紹：產品狗，數據咖，設計獅，攝影獅，都可以這麼稱呼我，如今終於決定要去攻陷亞馬遜運營，明明可以靠技術吃飯，現在非得靠拼數據吃飯。

是產品經理的墮落，還是設計師的升華呢？我不知道，我只知道在跨境領域，我不是第一個進入的，肯定也不是最後一個，但是卻能用全新的思考角度和經驗審視跨境電商行業，成為亞馬遜全棧設計師，這個過程肯定充滿了艱辛和遇到很多挑戰，因為我明白任何的成果只有通過實踐檢驗才有價值，也是對受眾負責的一種行為。

亞馬遜如何做listing銷量預估？

跨境路上一直有很多人在給我拋出橄欖枝找我合作，但最後都被我拒絕了，放棄一個看似巨大的機會面前，不僅需要勇氣，更需要依據，從而就有了這期文章的由來。在談如何分析之前，先了解這個分析有哪些作用和價值。

1，公司經營目標的確定

產品存量市場與業績增量空間預估，簡單說就是這個產品一年在亞馬遜上的銷售額是多少，從而決定要不要去做，做了第幾名能分到多少杯羹，就算讓你做老大，你能做多大的銷售額，我們不知道的東西就是商業秘密，所以為什麼才會有那麼多的數據分析軟體或平台，動輒一年幾千上萬的服務費。

2，公司未來合伙人評估（諮詢王美江老師的意見）

王美江：「公司經營目標及合作關係如何確定，肯定是真實數據作為基礎，同類目或產品在跨電數據收集結合企業目前真實運營數據，加上後續策略措施，一起來自定的，不是憑空定目標。「

案例分析：

合作前需要最基本的調研與判斷，目前我們正做一個生鮮項目，合作方說有4個菜店，估值300萬，說他們供應鏈體系，倉儲以及行業的坑都踩的差不多了。最後我們直接挖了兩個錢大媽高管，並做了數據調查調研，行業關鍵成功因素等。發現他們踩的坑確實有，但現在還在坑中。目前合作是他只有3個店，全部按照重置成本估值，每家按40萬算，倉庫供應鏈經過錢大媽高管評估，不用他們的評估。

3，數據分析方法

1，Review數據分析測試法。

2，數據分析工具報表驗證法。

昨天試用了一款亞馬遜數據分析軟體，得出的數據和我用Review評估的數據非常的接近，更進一步驗證了這套分析思路的正確性和準確性。

經驗總結：如何避免合夥中的一些隱患條款

1，合夥關係確定前的分析決定能走多遠，有些人忌諱披露公司經營現狀，需要自己進一步分析才能做出正確的決定。

2，責任轉移條款，比如提成不到銷售額的1%，卻要承擔經營某一因素的全部風險或一半風險。

3，合伙人過度放大未來增長趨勢和市場空間，把餅畫大吸引合伙人加入，合伙人奉獻了經驗價值，蛋糕卻遙遙無期。

案例分析：

分析一個BestSeller的Listing獲得市場容量趨勢表，對方估算這個Listing有5000w人民幣的銷售額，我通過數據分析得到的是1500w人民幣，在合作之前介紹公司的銷售業績規模比較樂觀，而我經過分析去年只有200W人民幣的業績，若以今年業績增量150-300%（較樂觀估計）的速度計算一年約定比例的收益，我只能拿到1.5w-3w人民幣／年，計算回報率後選擇芝麻還是西瓜就很容易做出選擇了。

寫到最後：

什麼是真正的合伙人？引用王美江老師的話：「合夥是一群聰明人，真誠、坦誠、相互信任，價值觀一致而能力互補，形成背靠背的特種部隊，一起去社會上搶錢，最後分好錢的事情。」

很感謝大家的關注和支持，未來的發展真的離不開所有人的支持，你們的支持就是我最大的動力，在未來的跨境路上一直陪伴大家！

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