純乾貨怎麼和對手搶手淘搜索流量？思路很清晰，就看執行情況了！

問：老師，我是新手淘寶，一直為選款糾結，怎麼樣選擇合適的款，我做女裝的，有一款貨源別人家賣成爆款了，銷量幾千，我能跟著做嗎？

答：建議不要去跟爆款。我做一個補充分析：那些大爆款，當然受眾很廣，但是，已經賣到幾千件了。你想想是不是很多家（比你實力強的）已經介入，那麼就肯定會產生價格戰，最終打到利潤率很低，你小賣家進去還有錢賺？（你成本肯定不如他們）。所以新手女裝賣家選款，往往要緊跟市場，選擇那些幾十小几百件小爆款，更加重要的是：這個產品同行毛利潤很高，也就是「高價也能賣出去」的時候，你可以跟。說明這個款好，競爭還不算大。

怎麼和對手搶手淘搜索流量？現在終於想明白了，思路很清晰，就看執行情況了。

老師，我最近在想個問題。就是手淘搜索這一塊的。因為之前看到您回答的問題，現在賣的好的產品推廣方式和流量渠道都是比較透明的。只需要跟隨這個方法，在細節上比他做的好我自己的想法是：

1、先找到我的一個競品。這個競品款式，價格和我差不多的。他的銷量也不是非常的高，我後期有把握可以做到他每天的出單量。

2、這個競品主要的訪客來源是手淘搜索的。它在行業粒度裡面也是有排名的。我可以查看到它每天的訂單數，訪客詞，轉化詞，支付轉化率。支付金額，UV價值等如果這個產品已經上架到第15天了，這個商家用它自己的方法把訪客和訂單都操作的比較穩定了。說明他這個方法是可行的

3、先算出他第一天的詞出單量和轉化率。我從他第一天上架後的詞來刷。如如果它第一天的A詞成交2單。那麼我的A詞就成交2－4單。我的轉化率也是稍微比這個單品高一點，期間我做好這個產品的收藏加購率還有安排人去他店鋪瀏覽，在拍下後在退款。然後瀏瀏覽我的產品，拍下我的付款

4、因為它這個單品訪客和流量都比較穩定了，我不可能一下所有的詞轉化率和UV價值，坑產等一下超越他。如如果他的B詞支付轉率UV價值，坑產不是那麼高。那麼我就主要搶他這個詞的訪客。後期我的銷量和流量都穩定了，我再去和他搶大詞的流量老師你覺得這個方法可行嗎。求指點一下

基本沒有問題。有些地方修正下首先是穩定。你需要持續半個月以上能在產出上超過對手。這樣在系統面前，才會被認為你表現更好。僅僅一兩天表現好沒有用其次，你開始可以干預到詞語。3－4天以後你看，你哪些詞語可以持續獲得流量和成交，重點把這些詞語排名提上去，然後慢慢追。如果有流量縱橫，這個就方便了最後就是看你有沒有合適的資源和執行情況了。如果能落地下來，這個是能較快超過他的

我有一個朋友，昨天來找我，他們不到10個員工，創業公司。他們做的業務很辛苦，就是靠成本取勝，很難做。我看了他們的業績還不錯，我說，這麼難的業務也能夠這麼好，就問他每天工作幾個小時？他說，不多，全公司都是12個小時，習慣了。他們團隊一個人發揮2個人的價值，拿1.5人的收入。很多員工也是沒上過大學的，但是為了拿高收入肯吃苦。創業公司，就應該有這樣的戰鬥力。而作為一個創業公司的創始人，就要有能力帶著一個團隊干10個小時。沒這種拼勁不要創業。

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