如何拯救你，我的HTC

HTC 2018年的旗艦手機終於發布了。

5月25日，HTC在深圳召開了2018HTC新生態大會暨旗艦手機U12+發布會，大會上，HTC帶來了最新旗艦智能手機HTC U12+的中國首秀，並展示結合智能手機與VR設備的系列交互功能。

U12+的歸來多少有點英雄遲暮的感覺，因為就在本月初，HTC官方發布了4月份的營收報告。報告顯示，HTC當月總營收為20.99億新台幣（約合7071萬美元），環比下降24.2%，同比下降55.4%。

這一營收數據是HTC自2004年以來的月營收最低谷。算上前三個月的數字，HTC今年前四個月的總營收為108.9億新台幣（約合3.65億美元）。

HTC U12+▲

缺乏核心競爭力的U12+很難將HTC「拉」出虧損的漩渦

這台救市旗艦來的時間比以往稍晚了一些，但總算來了。

在配置上，HTC U12+可以說是非常正常的更新迭代，5988元的售價HTC U12+貫徹落實了這家台灣本土廠商「高冷」風格。在U12+發布後的第二天，京東平台U12+的預約量只有可憐的5000餘人，和動輒幾十萬預約量的小米等品牌形成了鮮明的對比，叫好不叫賣已經不是HTC手機最大的敵人了，無人關注才是最可怕的事情。

今年4月QuestMobile發布的一份數據顯示，HTC去年12月的市場份額僅為0.4%，早已被分類到了「Other」裡面。

其實HTC手機面臨的不光是宣傳不周的問題，和三星、小米、蘋果等品牌相比，HTC手機產品缺乏核心競爭力，三星擁有強大的產業鏈垂直整合能力，處理器、屏幕等都可自給自足，不受上游產業鏈的影響，小米手機接地氣的售價和優秀的米家生態鏈足以黏住消費者，而蘋果iOS優秀的應用生態無人可敵。

至於HTC，儘管各方面表現優異，但「HTC能做到的，其他旗艦手機做的也不差」。U12+不乏創新和亮眼之處，比如升級到2.0時代的邊框按壓，比如DXO排名第二的相機表現以及處於第一階梯的優秀工藝設計和影音表現等等，但這些亮點不足以在用戶「買買買」的慾望上做到一擊必殺，只有在長久體驗中方能深有體會，但最致命的是，高昂的售價直接阻擋了一部分的潛在消費群體。

在眾多問題下，HTC手機面對這一個很尷尬的境地——喜歡的買不起，買得起又看不上，看得上買得起的最後都選擇了iPhone或者三星。

唯獨一部分真情懷的粉絲，在購買之前還要再三思量購買之後產品會不會出現跳水降價問題。

U12+並不是一台主打性價比的旗艦手機，近6000元的售價對於任何一個國際品牌來講也算正常，但當考慮到HTC在國內市場的窘狀和不斷萎縮的手機業務以及無法媲美蘋果的品牌溢價能力，5988元的售價對於不景氣的HTC來講，無疑是雪上添霜。

U Ultra▲

作為HTC的精神粉絲，去年筆者曾花費了3000元+的價格購買了一台U Ultra手機支持了HTC一波，但很遺憾的是，這台手機在購買不久後價格再次「尿崩」，半月內竟然降價700多元，要知道，這台手機的首發價可是5088元。

在某次線下活動和一HTC粉絲交流中，該粉絲對HTC的降價策略就苦不堪言，稱其寧願首發送幾百元的禮品、或者送幾百元的優惠券，也不願降低身位把首發價格降低。「先賣，賣的不好再降價賣，這樣長期下去會把最忠實的那幫粉絲也趕走。」

在手機市場連連失利之後，HTC已經命壓VR。

但押寶VR就能自救嗎？

這家曾和谷歌開創了一個輝煌移動時代的公司在登上頂峰後不久就呈拋物線式的急劇下墜，手機業務已經步步為營、節節失利。

去年，HTC在迎接自己20歲生日的同時，HTC宣布了一項重磅息——將最核心的手機部門全權託付給了谷歌，這筆交易還包括一項HTC知識產權非獨家授權協議。「壯士斷臂」之後，HTC把重心放在了虛擬現實生態系統、增強現實和人工智慧等領域。在5月25日，HTC把發布會大部分的時間都用在了VR和其生態方面。

在5月25日的發布會上，我們就見到了HTC在VR方面的努力，比如創新性的將手機和VIVE無線鏈接在了一起，在VIVE中可接聽電話、接收信息等等。另外，在生態建設方面，HTC也是下了不少心思，HTC陸續推出的Vive X加速器計劃、VRVCA基金確實幫助一部分優秀的VR/AR創業團隊曝光並獲得資本青睞，為行業發展做出了貢獻。

HTC的VR設備目前主要有三款，HTC VIVE消費者版，VIVE PRO專業版頭顯和VIVE FOCUS一體機。其中HTC VIVE和PRO都需要配備高性能電腦，VIVE和PRO有高達八千多款的VR應用，FOCUS是一體機，應用相對較少。

VR在經過資本市場冷熱交替的歷練後，目前表現不溫不火，據網上多次被引用的數據，2015年有兩三百家做VR頭盔的公司，現在90%的創業公司都倒閉了。

很幸運，HTC活了下來，並且HTC在VR市場還屬於佼佼者地位，作為三大頭顯之一的VIVE也受到了消費者的青睞。

市場研究機構TrendForce數據顯示，2017年全球VR設備出貨量為370萬台，HTC VIVE出貨量達到了50萬台，排在第三的位置，僅次於Sony PS VR和Oculus Rift。

單從VIVE產品上來看，VIVE是一款相當優秀的虛擬頭顯設備，但並不具備「革命」的屬性，和其他的VR產品一樣，續航、線材的束縛、佩戴的不適感以及仍有待發展完善的系統生態仍是VIVE發展所面臨的困擾之一。

消費者早些年的新鮮感也已經被市面上無數的VR產品大肆進攻所消磨殆盡。對於消費者而言，VR只是在智能手機之上的升級消費，並不是硬需求，消費者可以沒有VR，但不能沒有智能手機。

目前來看，VR要真正的大規模普及到普通消費者至少還需要5年的時間，現階段的PC VR已經到達發展的瓶頸期，短時間內無法實現形態上的變革，單純的解析度提升不足以滿足大眾消費者的需求。

Vive Focus是HTC在價格、便攜性和性能方面妥協之後的產物，但這個一體機VR同樣面臨不少問題，Vive Focus犧牲掉了一部分性能，但換來了便攜性，但3999元的高昂售價在面對Oculus（聯合小米推出VR一體機）等競爭產品上多少有點力不從心。

HTC中國區總裁王叢青曾說過，VR必須成為像手機、牙刷一樣的必需品，每天被用戶接觸和使用。但這個美好的景願實現大概需要20~30年才能全面實現，但是那個時代會是屬於HTC的嗎？

如何拯救你，我的HTC

在HTC最輝煌的7年前，2011年第三季度，HTC季度營收一度高達1358億元（約合46.43億美元），創下史上最高，而HTC今年一季度的營收僅為這一數字的6.5%。該公司已經十五個季度連續虧損，實力詮釋了「至於更低，沒有最低」。

U12+的發布將為HTC帶來短暫的光明，但居高不下的售價又讓這層光顯得並不通透，另一方面，業務重點轉向虛擬現實（VR）設備之後HTC暫未從領域獲得較可觀的利潤。

筆者認為，HTC目前要做的，是放低身價，並且一定要在消費者面前降低姿態，不管是VR也好、手機也好，在產品形態無法破局，降價（指首發價格）就是最直接也是最合適的「自救」方式。無論產品表現如何，最終吸引絕大消費者的，價格因素佔據著絕對的位置。

沒有人會忘記HTC的那一段輝煌歷史，但歷史總要過去，沉迷以往的自我陶醉只能讓自己停滯不前。

剛剛過去的一年裡，我國智能手機出貨量出現了十年以來的首次下跌，2018年第一季度智能手機出貨量自2013年第一季度以來首次低於1億。在中國智能手機的凜冽寒冬的大背景下，手機業務已經岌岌可危的HTC，面臨的將是比任何一家手機廠商更殘酷的現實。

而HTC要面對的，實現增長或許只是「奢望」，如何繼續生存下去才是HTC要真正考慮的。

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