解讀孫子的戰略

孫子兵法

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為「兵學聖典」。《孫子兵法》共有六千字左右，一共十三篇，它在我國古代漢族軍事學術和戰爭實踐中，都起過極其重要的指導作用。

孫武

孫武（約公元前545年—公元前470年），字長卿，齊國樂安（廣饒）人，春秋時期著名的軍事家、政治家，尊稱兵聖。後人尊稱其為孫子、孫武子、百世兵家之師、東方兵學的鼻祖。他撰著的《孫子兵法》在中國乃至世界軍事史、軍事學術史和哲學思想史上都佔有極為重要的地位，並在政治、經濟、軍事、文化、哲學等領域被廣泛運用。

始計篇

始計篇，是《孫子兵法》的第一篇，講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰計劃。

原文及解析【一】

[原文內容]

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

[原文譯文]

孫子說：戰爭是國家的大事，它關係到百姓的生死，國家的存亡，不能不認真地思考和研究。

[黃天解析]

兵，本義為兵器，後逐漸引申為兵士、軍隊、戰爭，現階段可以涉及到人力、團隊、公司、市場等；

也就是取勝之道，在於「人」，人取著決定性的因素，人的修為高，哪一方深謀遠慮，則哪一方勝利在望；

所以，古今中外，帝王之爭，戰爭輸贏，地位之爭，商業大小，名氣高低，公司經營、投資、項目、產品等，其本質在於人。

原文及解析【二】

[原文內容]

孫子曰：故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

[原文譯文]

孫子說：因此，要通過對敵我五個方面的情況進行綜合比較，來探討戰爭勝負的情形：一是政治，二是天時，三是地勢，四是將領，五是制度。政治，就是要讓民眾和君主的意願一致，戰時他們才會為君主去死，不存二心。天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節氣候的變化。地勢，就是指高陵窪地、路途遠近、險隘平坦、進退方便等條件。將領，就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

[黃天解析]

道——指自然規律、政治、民心所向、公司使命感與價值觀、目標；

天——指天時、時機；

地——指地段、地理位置；

將——指人，人才；

法——指方法、策略、法律、規章制度、管理；

也就是說，不管是小到家庭、團隊，大到企業、國家，要想取得勝利或者和諧幸福，要符合以上五個關鍵因素，平時我們只講天時地利人和，現在應該再加上道和法，才能五行平衡式運行。

廟算者勝

孫子提出「未戰先算」，「多算多勝」，強調了「慎戰」，「重戰」的態度。

所謂「一著不慎，滿盤皆輸。」哪怕一個細枝末節沒算，也有可能使己方蒙受巨大損失。用兵之前必須要謹慎，策劃周密，充分考慮與估量有利條件和不利條件，開戰之後才有可能取得勝利。而開戰前若沒好好廟算，很少分析有利條件和不利條件，開戰必敗。勝利條件充分才能動兵。在雙方對陣中，哪一方能在交鋒前，把握先機，調查研究形勢，那方就佔優勢。

在商場中，所謂廟算就是一份周密的戰略策劃。就是「以知彼知己，知天知地」為基礎，再較之以五事七計，從而建立起的一份應戰策劃，再用「出其不意，攻其不備」輔助用於實戰。

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