5年時間，10億賭約，小米是如何從菜鳥到獨角獸的？

之前虎皮君跟大家聊過一次關於雷軍創立小米之前的心路歷程（小米——雷軍的逆襲），那麼在他的帶領下小米是如何創新發展成如今的小米科技的呢？今天虎皮君要跟大家聊的就是小米的發展之路。

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今年5月3日，小米科技向港交所提交招股書，正式宣布上市了。不知道還有多少人記得5年前雷軍和董明珠立下的10億賭約——小米能否在5年之內營業額超過格力。這個賭約在當時的人們看來很像是雷軍為小米造勢的一個噱頭，要知道一個剛成立3年多的科技公司，想要叫板國內空調製造業龍頭，好比蚍蜉撼大樹。

然而一晃5年過去，如今的小米已經從當年的手機業「新人」成長為互聯網的「獨角獸」，在雷軍的帶領下，小米也從手機業做到了擁有一眾小產品的生態鏈。現在，提到小米大家想到的不光是手機，還有一系列五花八門的小產品，同時，小米的產品也給大眾留下了不錯的普遍印象——品質有保障、有設計感、關鍵還不貴！

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而雷軍在提出發展產品生態鏈，打造小米科技平台之初，也受到了不少質疑的聲音：過多的產品門類是否會拖累企業的發展？

以索尼為例，這個以電子產品起家的老牌公司目前有著2200多個產品線，並且一直是處在微利甚至虧損的邊緣。我們國內也有不少類似的企業，產品線很多卻越來越形不成特色，同時又抑制不住自我擴張。而同樣是做手機的蘋果公司，是把精力專註在幾個核心產品上，精益求精把產品做好，以單一產品撐起了整個業務量，依舊賺的盆滿缽滿。

所以索尼和蘋果這兩種模式看上去好像是矛盾的，似乎二者只能選其一，但是小米似乎在兩者間找到了平衡，幾乎旗下的一眾小產品都獲得了不錯的市場份額，而這種模式建立的基礎便在於本身產品所具有的強大競爭力。

優衣庫的創始人劉景珍曾經說過這麼一句話: 經營的本質就是遇到矛盾、解決矛盾。那麼價格低性能好就是一對矛盾，在兩方面都做到極致，似乎是一件不可能的事情，但如果真做到了就是創新，就是強大的競爭力。

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前幾天公司空調壞了,有朋友送了虎皮君一台小米電扇，價格不貴也就一兩百塊錢，但是虎皮君覺得特別好用，因為把擋開到最高的時候也聽不出什麼聲音出來，如果調到中檔和低檔就完全聽不出聲音了。過去虎皮君一直是通過聲音大小來分辨電扇檔位的。導致童年的陰影就是當頭頂上的電扇開得特別大時，虎皮君都擔心它會掉下來！

虎皮君家的老吊扇

所以總結下來就是靜音效果顯著加上價格便宜，設計感也不錯。後來虎皮君得知這是一家與小米合作的公司的產品，他們通過對電扇產品長期的研究看到了價格突破的可能性，在不提高成本的前提下，提升了產品的性能。在這種情況下他們被選擇加入了小米的陣營。

所以我們說如今的小米已經不是一個簡單賣產品的公司，而是一個有投資基因的平台。通過選擇有價格優勢和性能潛質的產品進行投資，以自身的銷售平台為其背書，同時部分產品也加入了小米自身的技術支持。

比如說小米電飯鍋，有個很酷的功能就是加入了APP軟體，可以通過手機遠程控制，下班打開煮飯模式，到家就可以吃上熱騰騰的飯。而普通生產電飯鍋的廠商可能在電飯鍋這方面做的還挺不錯，但若加入APP軟體技術，成本一下子就會上升很多，還不見得做得很好。

對於小米而言，這只是個邊際成本的問題，它可以用它的技術力量順便做一下，不增加多大的成本，但是在性能上要比另起爐灶來做這個東西，客戶收益要高，成本要低。

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通過五花八門的一眾小產品，小米走出了自己的商業模式。然而國內的很多企業，甚至是一些巨頭公司，多元化做的也不錯，但是一旦遇到瓶頸便止步不前了，又或者像索尼一樣遭遇危機，他們為什麼做不出小米的生態鏈？

首先來說，我們不應稱其為多元化，應該叫平台，平台的特點是每個個體在該區域內有相當大的獨立性。比如說亞馬遜雨林就是一個平台，哺育著種類繁多的動植物，其物種資源相當豐富，佔比地球接40%的物種資源。每個物種相互依託，共同維護著雨林生態的平衡。

舉一個很經典的例子，當年的索尼公司要說做一個mp3播放器，那真的是分分鐘的事情，但是索尼沒做出來，結果被蘋果給弄出來了。究其原因並不是索尼能力不足，而是它的那些產品線、業務部門之間它並不具有獨立性。

眾所周知，當時索尼的唱片部門是非常賺錢的，而如果打算做MP3播放器，對於唱片部門來說相當於：你在花錢，我在掙錢，你花的錢說不定就是我掙來的，最要命的是你做出來之後，我唱片就賣不出去了。所以，那些強勢部門總會把這些代表未來的弱勢部門扼殺在搖籃之中。

反觀小米，電飯鍋、電扇這些產品間並不形成直接競爭關係，每個產品其實是在一個獨立的公司成長起來的，既能自負盈虧又接受了整個平台給予的賦能，不僅相互間沒有競爭，甚至還有可能形成協同關係，相互配合為整個平台添磚加瓦。

在雷軍的帶領下，上市之後的小米還會面臨新的機遇和挑戰，但是虎皮君一貫覺得生命的意義就在於折騰和掙扎之中的一步步前進，我們希望小米能夠成為一家更好的企業，能夠創造更多的價值，同時我們也應該感謝小米，為大家提供一個很好的觀察時代的角度，可以看到在這個時代，一個企業，物種進化的可能性。

-to be continued-

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