空氣凈化板品牌建設及營銷策劃合作方案
一、空氣凈化板項目理解
1）產品優勢
空氣凈化板：
1.優化空氣，每天降解甲醛30%以上。
2.建築載荷小，輕質節能。
3.防火阻燃、抗震隔音、防潮、防靜電、防霉、可拆卸、節能環保。
4.吸附並降解各種污染物釋放量為零。
5.增加建築使用面積，牆體厚薄可自由選擇。
6.空間劃分靈活、可重複使用便於用戶維修、改建，節約成本。
7.美觀、清潔、舒適，現場完工即可遷入辦公，不污染環境、不產生大量廢料，具有環保和節約資源的效果。
2）目標客戶群定位
有裝修需求，關注裝修健康的人群
健康裝修概念已經深入人心，選擇低甲醛、無甲醛的建材已經是普遍需求，
3）品牌核心價值（購買理由）
使用一次，健康一生
給消費者帶來的核心價值需要以非常簡潔、明了、高記憶度的形式呈現出來，用於每次傳播，不斷強化是甲醛的剋星、家裝材料的明星、消費者的福星！
4）競品分析
[防甲醛類產品？？]
5）行業前景
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，其中70％將來自家庭裝飾裝修行業。同時新型裝飾材料不斷湧現，裝修行業市場巨大。國內住宅裝飾企業數萬家，具有整個建築裝飾行業最為龐大的一直游擊隊伍。城鎮化帶來的新增加人口拉動對住宅需求，直接促進建築裝飾行業增長。雖然受到房地產調控政策影響，開發商可能放緩住宅供給增加的幅度，但是住宅需求具有較強的剛性。受到房地產行業的影響，2014年我國家裝行業工程總產值達到1.39萬億，較2013年增長減緩百分之四個點，預計2017年產值達2萬億。
隨著新建住宅面積的擴大，再加上5-7年周期性延期更新改造裝修，未來裝修裝飾市場容量將繼續增大。行業發展的規範必然促使有上下遊資源整合能力的品牌企業崛起和裝修模式的革新。鑒於裝修裝飾行業目前所處的發展階段，上下遊資源整合的全裝修及精裝修規模化的模式，將成為住宅市場的主導。
消費升級
同時消費升級帶來的是行業潛在需求規模的增加以及願意支付造價的提高。精裝修比例提高。我國精裝修市場發展水平大大落後於其他國家，精裝修市場是建築裝飾行業未來發展潛力較大的一部分。
城鎮化
城鎮化帶來的新增加人口拉動對住宅需求，直接促進建築裝飾行業增長。雖然受到房地產調控政策影響，開發商可能放緩住宅供給增加的幅度，但是住宅需求具有較強的剛性。
二、空氣凈化板品牌市場佔領營銷組合
核心策略思考
消費特點思考
需求推動型購買：確實需要裝修時會集中研究、搜索、對比、詢問，而需求滿足後，則不再關心；
消費決策前置：大宗採購，呈理性特點，會多方對比及了解理性購買；
渠道商影響力大：設計師、裝修公司、裝修師傅對消費者採購都有比較大的影響力；
信任點集中：自行研究、親朋好友推薦及裝修渠道商是三大信任點；
消費模式思考
拉動式營銷更有效：在客戶搜索及研究過程中，品牌及產品需要有足夠多得露出，直接影響消費者決策環節；
精準營銷：需要精準營銷到正在裝修人群。
行業內品牌：需要最快速度建立品牌的目標群體是裝修公司、設計師及裝修師傅，如果三者再選其一的話，裝修公司是第一期核心目標。
核心營銷策略建議
2.1 低成本市場切入
通過內容營銷、口碑營銷、搜索引擎佔領及新媒體分享的方式低成本切
入市場。
2.2 迅速建立渠道商信任
通過以上營銷為品牌及產品做足背書，通過銷售力量迅速建立起渠道體系，通過渠道日常吞吐能力迅速形成銷量。
關鍵詞分析
鎖定「甲醛」、「環保裝修」、「空氣凈化」三大入口，佔領搜索引擎。
甲醛類關鍵詞
環保裝修類關鍵詞
空氣凈化類關鍵詞
營銷策略執行
思想領導
語言即權利，正禾需要建立一整套市場領導性的語言體系，如：
一次使用，一生健康
使用一次，健康一生
開闢中國健康地板新品類
正禾之上，健康人家
…….
2.2品牌大量露出及佔領關鍵詞
2.2.1 創建百科解析產品曝光品牌
2.2.2 大量權威門戶新聞發布為品牌正身
實木板到凈化板：家裝健康行業的升級之路
空氣凈化板引領家裝走向新紀元
空氣凈化板改變了傳統家裝格局，成為新寵兒
空氣凈化器、凈化板、健康漆：新生活時代健康新標配
…….
2.2.3 文庫行業深度文背書
健康家裝10大領導品牌
健康地板3大品牌全面透視
裝修用什麼板材最好-健康角度的深入分析
空氣凈化板核心技術解析
綠色家裝材料套餐排行
2.2.4 知道問答增進信任（關鍵詞布局）
裝修後如何清除甲醛
新房如何清除甲醛
去除甲醛最好的方法是什麼，誰能給我介紹？
2.2.3 微營銷組合
創意圖文——結合熱點——互動遊戲——視覺H5——微商城體系建立
（此處略）
營銷目標界定
健康地板行業三個方面領導地位（內容營銷、關鍵詞佔領、新媒體自傳播能力）
年度營銷KPI指標分解
作者：歐賽斯
來源：愛運營
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