專訪視雲網路CEO盧建軍：OTT精準營銷—DMP＋區塊鏈
未來OTT的業務要實現增值，不只是要靠視頻業務，實現OTT廣告投放的精準化成為了未來營銷的重要方向。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態大會在北京正式召開，在活動上視雲網路CEO盧建軍以視雲網路OTT 3.0為題，就如何以DMP與區塊鏈技術的結合，建立產業聯繫實現精準化營銷做了分享。會後，視雲網路CEO盧建軍接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪。
圖為：視雲網路CEO盧建軍
一、DMP實現精準化營銷
盧建軍介紹說DMP是一個數據管理的平台，傳統電視廣告是單向廣播式的，沒有互動的數據， OTT廣告是雙向互動的，產生很多數據。所以通過DMP數據平台可以把這些數據做很多的有意義的分析，只有分析出來以後，它才會產生價值，從而可以判斷出用戶屬性、購買傾向等，進而和廣告內容相結合，實現用戶和廣告主的雙贏。OTT要有盈利一定是通過一個精準的數字營銷、數據分析才可實現。在整個OTT運營平台上，擁有用戶的數據多了，ARPU高了，那麼精準推薦、精準營銷才算成功。
盧建軍表示就目前而言，他個人是反對簡單粗暴的貼片跟開機廣告，實際上廣告內容跟用戶的屬性是沒有關聯的，這樣對用戶的體驗很不好，對廣告主也是一個損失。視雲網路做DMP的目的有兩個，一個目的是廣告，和DSP結合起來，怎麼把廣告推給對廣告或者商品感興趣的用戶，實現精準投放；另一個則是內容推薦，不同的家庭看到的內容不盡相同，如果男性觀看會推薦一些男性喜愛的內容，女性則會推薦女性相關的內容，千人千面，實現內容的價值最大化。
視雲網路與廣告代理交流時發現，廣告主希望能夠精準投放，避免浪費投資；作為內容運營平台來講，有很多的數據，有很多的展示位，但是如果沒有一個精準匹配的平台，就不能達成雙方利益的最大化。要通過精準投放的形態，把廣告變得有效，拒絕將廣告變成狂轟亂炸的投放方式。不同的廣告時段，不同的用戶廣告價格也會不一樣，品牌廠商可以根據需要選擇廣告時段和用戶，通過DSP程序化購買精準營銷，這種形式對大廣告主和淘寶小商戶而言機遇是平等和公平的。
二、區塊鏈去中心化保誠信
第二部分是區塊鏈，為什麼區塊鏈中分散式計賬的技術要和廣告的解決方案融合在一起？
視雲網路作為OTT業務的一員，發現OTT廣告目前體量不大，其中一個原因就是在這個行業沒有一個技術能夠保證廣告投入數據的公平公正。廣告投放數據中心化的問題比較顯現，影響到OTT廣告產業的發展。如今區塊鏈技術成為新寵，其原始的價值並不是為了炒幣，它是一種分散式技術。區塊鏈講白了就是分散式計賬系統，通過大家的共識一起來記賬，而不是某一中央系統。
區塊鏈的核心好處是能夠去中心化，讓數據在互聯網所有的節點上都有，而且是不能篡改的。這對廣告業、特別是OTT廣告業非常有用處，大家有一個預先的合約，能夠按照這個協議把它記錄下來，能夠完整的反映出廣告投放的過程。盧建軍認為未來區塊鏈技術將提升OTT廣告業的價值，保證精準投放的變現。
區塊鏈與DMP結合起來，通過分散式的計賬也能夠保證DMP數據的真實性，對於用戶而言，它其實能夠更好的為數據去買單。通過DMP，讓廣告能夠精準投放，保證用戶看到願意和喜歡看的廣告。Facebook廣告就是精準營銷的實例，廣告是其關心的或者商品是所感興趣的，用戶就會願意去點擊。如果用戶願意點擊了，廣告主也發現這樣的投放是有效的，願意高價買單付錢，這就可實現雙贏，脫離了以往粗獷的廣告經營模式。目前視雲正在進行此方向的嘗試，並有良好的進展.。
三、OTT廣告業未來更陽光
盧建軍認為OTT廣告未來肯定會增長，但是完全靠終端數和它的活躍度來增長，這是不夠的，能夠增加單一終端用戶上的廣告收入，這是當前要解決的問題，這些是可通過數據、人工智慧以及整個平台體系來保證。因此，AI、區塊鏈、DMP技術在整個廣告的行業中會顯得極為重要。
DMP做的是能夠把用戶的畫像、標籤分享出去，分享給廣告主，保證廣告能夠實現精準投放，區塊鏈技術可保證整個廣告投放過程的公平公正的，這個實際上是一個相輔相成的過程，在保證每一個廣告的投入是精準的同時也要保證這個廣告投入是真實的。在OTT業界一起營造出比較健康的環境，這樣的話，OTT才會穩定發展，超越有線、超越IPTV。
區塊鏈技術的好處是開源，可以針對性做出一些開發，視雲網路希望將這些技術開放給其他業務方，如廣告主、數據公司等。目前視雲網路做了一個嘗試，建立區塊鏈廣告投放實驗平台，有五節點。我們希望能夠有更多的合作夥伴加入進來，把試驗平台變成一個真正的商業應用。區塊鏈的廣告平台需要廣告主、數據方、廠商等共同的認同，這樣才可形成一個閉環，保證各方業務的利益和有效的運行。
編輯丨DVBCN 王超奇
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