頓悟了，山寨衛浴經銷商要變身品牌經銷商
生活，往往比電視劇更精彩。
還有不到10天，受廚房、衛浴品類經銷商關注的一年一度的上海廚衛展就要開幕了。
每年的上海廚衛展，都是廚衛經銷商最關注的節點。要換品牌的，要上新產品的，或者要看行業趨勢的，不管是大小工廠還是大小經銷商，都會抽時間去上海展瞧瞧。上海展，是廚衛品牌招商、鞏固經銷商的最好時節。
上海展前夕，有衛浴經銷商爆料給家居商業觀察，稱當地有兩家常年做「插邊球」也稱為山寨衛浴品牌的經銷商，在今年將店面改為一線品牌衛浴的經銷商，且因為兩個一線衛浴品牌的代理商在當地做了多年，之前山寨衛浴的經銷商只能「委身」成為兩個一線品牌的同城分銷商。
經銷商經營品牌換來換去是比較正常的事情，一般的經銷商都會根據當地的市場情況和本人的渠道、資源等來進行品牌的挑選。換品牌的原因，或者因為品牌知名度不夠、或者因為產品款式老土缺少競爭力、亦或者因為與工廠及品牌在合作中出現分歧等等。
而前述爆料給家居商業觀察的經銷商的描述，這兩個擦邊球品牌衛浴經銷商換品牌頗具戲劇性。兩家店面在同一個建材市場，店面大小差不多，經營的年限也差不多，一家經營東鵬衛浴、一家經營山寨箭牌。兩家店面經銷商在多年的經營中，拼的主要就是價格，暗地裡較勁肯定是必須的。從客戶的口中說出來就曉得，東鵬衛浴說山寨箭牌是假的，山寨箭牌又說東鵬衛浴不正宗，彼此之間就這樣一來二去的鬥來鬥去。
當然，生意好與壞，肯定是自家做自家的。過去10多年，兩家店面都通過打擦邊球，生意紅火，賺得杯滿缽滿。近幾年，隨著市場的不好做，裝修業主的品牌識別度越來越高，這兩家店面的生意不用互相詆毀，不少裝修業主都明白其中的道道，可以說是每況愈下。終於，有人憋不住了。
今年3月，東鵬衛浴的店面換了門頭，改成「箭牌衛浴」，成為當地的箭牌衛浴的同城分銷商，並隨機按照箭牌衛浴的門店標準裝修店面。旁邊的山寨箭牌衛浴店坐不住了，本身自己就理虧，旁邊出現一家正宗的箭牌衛浴專賣店，想蒙客戶肯定是不行的，這個店主也只能另想出路了。幾天後，這家山寨箭牌衛浴的店面門頭換成了東鵬潔具，隨即按照東鵬潔具的標準店面要求進行裝修。
山寨東鵬做了箭牌衛浴經銷商，山寨箭牌做了東鵬潔具經銷商，這樣看似鬧劇的品牌變換，其實反映著市場的深刻變化。家居商業觀察此前多次對衛浴這個家居品類寫文章進行分析，本身是一個品類眾多、品牌繁多的品類及行業。因為品類多，單個衛浴企業又不能全部實現自主生產，行業之間相互貼牌就很普遍，打擦邊球、山寨的衛浴品牌及廠家眾多，整個衛浴行業的品牌集中度是比較低的，大量的各類品牌都能夠在市場上搶佔到自己的一席之地。
然而，這幾年，由於精裝房的盛行、整裝公司的流行，整個裝修市場的市場容量還在，但是留給家居經銷商的真實需求其實是在縮減的。能夠到市場上來買裝修材料的裝修業主，要麼沖著低價格而來，要麼沖著品牌而去。不少經銷商都在感嘆，現在的裝修業主是越來越難「伺候」。當然，低價格的市場雖然有，但總歸是適應對品牌及品質不高的低端市場，絕大多數越來越追求品牌，這就跟大量價格不便宜、品牌不出名的中小品牌造成極大的生存壓力。可以是說，整個家居行業的洗牌正在深刻進行，打擦邊球、山寨的家居品牌會越來越沒有出路。
從這個意義上來說，前述的兩家山寨衛浴經銷商轉為品牌衛浴經銷商，是看中了這個市場潮流和趨勢，有先見之明的呢。
