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今天上午9點半，隨著上海交易所一陣鑼聲的響起，A股迎來了第一家上市的家用服務機器人公司——科沃斯機器人。科沃斯本次發行了4010萬股，發行價為20.02元/股，計劃籌集8.03億元。上市第一天科沃斯的開盤價為24.02元，而在開盤不到5分鐘，最新的股價就升為28.02元，漲幅達到了44%（新股上市首日最高漲幅），這一漲幅一直維持到收市。

20年前，科沃斯還只是一家為其他吸塵器品牌做代工的小廠，在經歷了多年的坎坷的發展之後，終於伴隨著2015年國內服務機器人市場爆發而一騎先行，趁著證監會開啟IPO綠色通道的當下迅速推進上市，在今天正式迎來敲鐘。智東西此前已經做過關於科沃斯招股書的深度解讀（解密家用機器人第一股科沃斯！14個月神速過會）另外想看招股書原文件的也可以在智東西公眾號後台回復「科沃斯」下載。

然而，上市對科沃斯來說只是一個新的開始，未來面臨的將是更高的用戶和資本期待、以及更加激烈的市場競爭在科沃斯上市敲鐘儀式後，智東西和少數媒體一起，與科沃斯董事長錢東奇展開了深度對話，既復盤了科沃斯坎坷五年的艱辛上市歷程、又探討了科沃斯上市後的市場策略、競爭打法、以及未來的戰略方向。

科沃斯董事長錢東奇

五年上市夢，終在A股實現

上市對於一家企業來說，意味著更多的資本流入和更高的關注度，在敲鐘儀式後，當被問到現在的心情如何時，錢東奇說：「現在心情非常平靜，但壓力也非常大」。錢東奇之所以說感到平靜，是因為，科沃斯的上市夢想並非一朝一夕，而是足足籌划了五年，其間還經歷了一次上市流產。

早在2013年，科沃斯就開始勾畫上市之夢。2013年，錢東奇就曾擬以2011年在開曼群島設立的Ecovos Robotics為主體，以股權控制發行人的結構籌備在境外上市。

從2013年到2015年，科沃斯一直在境外上市上不斷努力，通過股份拆分、境外融資、股份結構調整等安排，搭建了一個以Ecovacs Robotics、錢東奇、CVL、David Cheng Qian 以及 IDG1、 IDG2 為股東的股權架構。然而2015年11月，Ecovos Robotics董事會在董事會上一致決議放棄境外上市，開始啟動中國境內A股上市計劃。

在境外上市流產之後，科沃斯開始籌備在A股上市。2016年，隨著人工智慧被列入國家戰略地位，中國政府在規範和扶植人工智慧產業上下足了力度，政策、資金都在向著人工智慧企業傾斜。這從僅在2017年11月，在人工智慧政策的出爐後，A股中59隻人工智慧概念股中，有42股實現上漲，佔比高達71.19%，就是最好的例證。此時，科沃斯也看準了上市時機，並正式向證監會遞交了申請書。

今年3月21日，科沃斯正式獲得證監會的上會審核，從2017年2月提交第一版招股書，到2017年12月提交第二版最新招股書，直至最終過審，科沃斯歷時14個月，在A股上市企業來說，也算是神速了。

從今天科沃斯上市第一天開盤價為24.02元，並且在開盤不到5分鐘，最新的股價就升為28.02元，漲幅達到了44%（新股上市首日最高漲幅）的表現來看，國內的資本市場，對這家國內最大的掃地機器人企業，給予了不少期待和厚望，錢東奇說到的「更大的壓力」就源自於此。

在最好的時間上市，前路卻隱憂重重

對於科沃斯而言，在今時今日的這個時間點上市，可能是它最好的選擇。原因有二：

1）掃地機器人市場熱潮，推動營收快速增長

根據科沃斯去年12月遞交的上市招股書顯示，從2014年到2017年1-6月，公司營業收入分別約為23.14億、26.95億、32.77億、19.66億。

而根據最新數據，2017年科沃斯實現營業收入為45.51億元，同比增長38.89%；歸屬於母公司的凈利潤為3.76億元，同比增長636.48%；扣非歸母凈利潤為3.48億元，同比增長54.52%。2018年1-3月，實現營業收入為12.10億元，同比增長27.92%；歸母凈利潤0.92億元，同比增長30.04%；扣非歸母凈利潤為0.81億元，同比增長33.63%。

由於掃地機器人技術相對成熟、落地場景明確、需求量大，因此其目前在全球範圍內已進入大規模量產階段，極大地推動了家庭服務機器人總銷售額的迅速增長，並呈現出日益旺盛的市場需求。

根據中怡康估計，2016年國內機器人吸塵器零售數量也高達307萬台（2014年這一數據僅為105萬台），市場正處在高速增長期。而根據Tractica預測，2022年，以家庭服務機器人為主的家庭消費機器人全球市場規模將達到132億美元。

對於科沃斯而言，掃地機機器人熱潮快速推動公司銷量增長，正是公司上市的絕好時機。

2）國家戰略傾斜與IPO綠色通道的開啟

除了市場需求與營收正處高點外，證監會為獨角獸企業開通的「IPO綠色通道」也成了推動科沃斯上市的一大動力——日前證監會表示，將對包括互聯網、人工智慧、生態環保、生物科技這四大新經濟領域的擬上市的「獨角獸」企業放寬審批時間和盈利標準，走「即報即審」的特殊通道。

此外，科沃斯的上市自然也離不開國家對人工智慧戰略的傾斜。從2016年開始，人工智慧開始逐漸升入國家戰略地位，相關政策也相出台。科沃斯在招股書中也提到，根據《國務院關於印發「十三五」國家戰略性新興產業發展規劃的通知》，科沃斯屬於戰略性新興產業中的人工智慧（智能機器人及相關硬體)。

然而，這可能是最好的時代，卻也可能是最壞的時代。

掃地機器人熱潮推動的並不僅僅是科沃斯一家企業。在科沃斯之前，早已有iRobot、Neato、普桑尼克等老牌掃地機器人企業早已在這一領域深耕不輟。伴隨著掃地機器人市場的逐漸打開，美的、海爾、松下、飛利浦等老牌家電巨頭也紛紛入局。

此外，還有戴森、小米這類跨界玩家的加入。戴森作為英國科技家電品牌，一貫以其科技、強力、徹底而聞名，其產品主打高端市場。而小米則以憑藉小米生態鏈對於性價比的強大把控、以及小米的品牌號召力，用主打中低端的米家掃地機器人打出一片天地。舉個例子，2016年8月，米家掃地機器人正式發布，售價1699元，與此同時，在今年3月6日，小米生態鏈企業石頭科技推出小瓦掃地機器人青春版，直接把眾籌價拉到了999元。也正是在這兩年，掃地機器人產業迎來了一次降價潮。

小米生態鏈-小瓦掃地機器人青春版

由於掃地機器人的落地場景明確——掃地——這樣使得各品牌產品的產品逐漸趨於同質化，這也給科沃斯這類專業品牌提出了更多新型挑戰。除了基本的清掃功能外，用戶對於機器人的需求可能會逐漸提高到視覺避障、語音控制等方面。

從代工方到國內最大的掃地機器人品牌

說到科沃斯，大部分人腦子裡會連鎖蹦出一個詞——「掃地機器人」。然而，科沃斯真正被認為是一家機器人公司，則是在2015年依靠掃地機器人闖出了名堂。

科沃斯成立於1998年，當時名為泰怡凱電器公司，最初為世界知名吸塵器品牌HOOVER等做代工起家。然而，代工廠只能靠著一單單的品牌商訂單生存，且利潤極低，即便是源源不斷的訂單保障著工廠的運轉，企業的價值仍難以提升，離用戶也非常遠。錢東奇認為這段代工經歷為科沃斯打下了良好的產品基礎，對科沃斯今後的發展都至關重要。

2000年，錢東奇開始籌備研發機構，投入了研發力量，把研發工作作為企業最重要的工作。在最初進入OEM的吸塵器領域，科沃斯獲得了130多項國內外專利專利，並通過歐盟最嚴格的RoHS 限制標準。

科沃斯機器人股份有限公司董事會秘書馬建軍稱，目前科沃斯也在海內外專利申請上努力，在一邊進行技術研發投入的同時，一邊找准相關的技術點進行專利申請。

科沃斯「地寶」掃地機器人

2006年錢東奇推出自主研發的品牌「科沃斯」，並推出首款掃地機器人「地寶」。從2011開始，科沃斯正式更名為「科沃斯機器人科技有限公司」，不過直到2014年，科沃斯的主要營收還來自於代工產品，佔比達52.6%。隨著互聯網電商的興起，科沃斯也走上了線上銷售的道路，並憑藉互聯網的大面積品牌曝光性，以及在掃地機器人上的較早布局，從2015年開始科沃斯的銷量開始了快速的增長，2015年機器人部分的營收接近14億，成為科沃斯的第一大收入來源。

目前，科沃斯的主營業務為各類家庭服務機器人、清潔類小家電等智能家用設備及相關零部件的研發、設計、生產與銷售。

上市Day 1：將面對更多挑戰的新開始

1、掃地機器人市場的多元競爭

雖然科沃斯目前佔據了國內掃地機器人市場50%以上的市場份額，但近年來，諸如戴森等國際高端品牌衝擊掃地機器人的高端市場，而國內的的廠商小米、海爾等大型企業也在積極進行市場布局，面對著雙重夾擊，科沃斯該如何應對？

錢東奇認為，目前掃地機器人的市場滲透率都還比較低，中國市場的滲透率目前是單位數，即使在美國市場滲透率也只有16%到20%，而洗衣機的滲透率百分之九十幾，錢東奇認為掃地機器人在解放人類家務勞動上的初衷是一樣的，市場前景也應與洗衣機等傳統家電一致。所以，在他看來有更多的廠商進入市場是好事，可以一起拓展市場，同時科沃斯將堅持家務機器人的行業定位，產品定位則沿著「工具」、「管家」、「伴侶」三個層級遞進。

2、傳統OEM業務自建品牌

近期，科沃斯也在大力推出泰怡凱（TEK）這一品牌，而這一名字正是科沃斯在進行機器人行業轉型前的名字。對於智東西問到的是否將以多品牌形式進駐市場，錢東奇顯得很興奮，「我很樂意回答這個問題」，他說到。

「OEM是科沃斯的起家項目，機器人是從OEM裡面逐步獨立出來的業務，而這一業務的核心技術是科沃斯做了20年的吸塵器技術，與機器人無關，科沃斯也不願意把它混到機器人業務中，而是希望作為獨立的品牌模塊來經營。」

同時，錢東奇也說到，科沃斯只是把這兩塊相對不同的業務分為兩個品牌，在機器人業務中，暫沒有實行多品牌的戰略。

3、2018年積極拓展海外市場

科沃斯機器人副董事長、國際事業部總裁錢程介紹說，科沃斯目前也在積極拓展海外市場，如在歐洲、美國、中東等地區。在他看來，科沃斯進軍海外新興市場需要用最新的方式，目前看來線上銷售將會更加重要。

針對國際不同地區的市場環境，科沃斯還採取了不同的市場策略。錢程介紹說，在亞太市場掃地機器人尚未興起，因為對於科沃斯來說將有開拓市場的機會，而在競爭對手較多的美國，科沃斯並不會放棄，而是將尋找美國市場的機會。對於歐洲市場，錢程認為科沃斯有較好的市場前景，他也介紹了目前科沃斯在歐洲市場的情況：目前，科沃斯在德國的市場份額佔到了30-40%。未來將德國作為核心輻射到歐洲的其他國家，之後再以歐洲為中心，擴展到中東地區。

4、人工智慧投入

機器人被認為是人工智慧技術一個重要的落地載體，這一觀點也普遍被業內人士所接受。不過，在錢東奇看來，目前的人工智慧技術發展相對初級，但科沃斯也在做將人工智慧應用到機器人產品中的嘗試。據我們所知的，科沃斯推出的公共服務機器人「旺寶」，搭載了國內人工智慧創企竹間智能的智能語音系統，目前在建設銀行、蘇寧零售店等場景已進行了應用。

同時，對於人工智慧與機器人結合的未來發展趨勢，錢東奇認為晶元的運算能力、5G這樣的技術來發展起來以後，更多人工智慧的內容會被用到機器人領域裡面去，「人不遠慮必有近憂」，因此，在上市後，募集的8.03億元中將有超過2億的資金用在人工智慧的研發投入上。

競爭日益激烈的服務機器人市場

服務機器人市場在經歷了2015年的爆發後，在2017年已淘汰了一波企業，而其中最為重要的原因是，大部分的服務機器人產品能夠實實在在「做」的事較少，尚未成為市場剛需。同時，由於方案標準未定，作出產品來的技術門檻並不高，因此玩家們推出的產品差異性非常小。

科沃斯想成為家用服務機器人第一股的夢想，也將遇到許多的障礙。僅是今年，互聯網公司也在家用服務機器人上覺醒，如日前推出五款機器人產品的獵豹、語音巨頭科大訊飛旗下星途科技推出的小途機器人。可以說，服務機器人市場現在的市場格局是上層是原機器人本體玩家、互聯網巨頭，下層則是紛繁錯雜的小玩家。

另外，如小米、海爾、美的這樣的企業，在以物聯網為核心，進行場景化的建設，並通過統一的物聯網協議，將家居場景下的產品進行串聯。

以掃地機器人打開機器人市場的科沃斯，目前面對的是用戶市場對其是掃地機器人廠商的定位。而對於科沃斯在產品定位將沿著「工具」、「管家」、「伴侶」三個層級遞進，思路上無可厚非，但想要打開服務機器人新的品類，看來還需在許多方面進行努力。

結語：家用機器人第一股的誕生

毋庸置疑，科沃斯在今天正式成為了在A股上市的第一家家用服務機器人企業，一定程度上成為了國內服務機器人企業艷羨的典範。近年來，科沃斯在掃地機器人市場的崛起，也為中國的企業做了一個好的榜樣。

不過，正如錢東奇自己所說的那樣，上市對於科沃斯來說將面臨著更多的挑戰，無論是產線產能的擴展、還是走入國際市場拼殺，科沃斯在產品上面臨著用戶對產品性能要求不斷提升的期待，以及來自股東對科沃斯營收的考驗，可以說今天科沃斯只是翻開了日曆的第一頁。

作為國內服務機器人企業的代表，科沃斯面對的壓力，也正是中國眾多服務機器人企業所面對的挑戰的一個集合，如何在軟硬體能力上趕上世界先列，如何在各路人馬俯衝的機器人行業突出重圍，這是值得每一家服務機器人企業深思的問題。

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