GJSAY光晶說:教你一夜玩爆「手淘首頁」
光晶哥說:
「大爺,我扶你起來吧」「謝謝你啊,小夥子,不用了」「沒事,樂於助人嘛。來,我扶你起來。」「你TM有毛病吧,我剛有個座位,你老要我起來幹嘛!
淘寶的大數據時代已經來臨,而更多的買家在淘寶上買東西不一定是因為需要,而是因為「喜歡」。怎麼才能為每一件商品都能找到喜歡它的人,和它喜歡的人?淘寶所依靠的就是「千人千面」了。
淘寶所解釋的千人千面就是:「定向推廣依靠淘寶網龐大的資料庫,構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝,為展現在目標客戶瀏覽的網頁上,幫助您鎖定潛在買家,實現精準營銷。」
而我的解釋是「你準備買的(搜索過、瀏覽過),或者根據你以前買過的為你量身而去系統的推薦你可能會買的寶貝。」
千人千面的背後都有一個人群標籤。如何讓自己的店鋪人群更明顯,大概就是老顧客的不斷回購。
那麼切人正題,我們來說說本期要說的店鋪。
這個店鋪開始所售賣的產品是二次元的定製動漫周邊。如定製的杯子,定製的抱枕,定製的水杯之類的。所印刷的產品都是跟動漫有關的產品。我們也知道,定製產品不僅僅設計周期長還有製作周期也長。掌柜3月份的時候突發奇想不印製杯子抱枕了,賣賣定製的衣服吧。
因為定製的時間還是太長,再加上掌柜還是一個動漫迷,就自己設計了一些動漫圖片印刷到衣服上。
一開始的訪客量可以說是十分慘淡的。每日訪客不到100個。
接接手後了解,掌柜的成本在36左右,而售價只有39。就建議掌柜先漲價,漲到了48一件,然後做個促銷活動90元兩件。然後我們用直通車去拉取收藏加購!對的!收藏加購!不是成交筆數。
看看我的收藏看看我的加購!這個收藏加購率已經達到了10%,我們也知道,直通車內的收藏加購率,對直通車的權重是有很大的影響的。在我們的收藏加購數據好的那麼明顯的情況下,就知道我們店鋪的寶貝其實是具有一定的競爭力的。因為直通車,所以帶動了我們部分的手淘首頁流量和部分的搜索流量。
因為店鋪中款式眾多,將近200款款式。單件58,兩件99,所以很多顧客會一次性買上兩件。這無形中就拉高了我們店鋪的客單價。
再加上掌柜的衣服質量很好,印花清晰,所以回購的老顧客十分多。
一下子,店鋪的人群標籤就鎖得穩穩的了。再加上直通車標準計劃中精選人群的溢價,一下子人群來的更加明顯。
直通車的收藏加購在不斷的穩步拉取更多的收藏加購,店鋪設置了99元兩件的產品,一下子把進店的,想買動漫t恤的訪客牢牢爪子啊手裡。這個時候,還推出了一張老客優惠券,滿58-10。老客不斷回購,新客不斷進店收藏加購轉化,手淘首頁的流量,一下子就起飛了。
同時,還帶動了手淘搜索的流量,一切穩穩的。
關於手淘首頁的流量,個人認為最重要的就是千人千面下的人群標籤了。
老客的不斷回購,會使淘寶認為你的產品具有一定的競爭力,新客進店不斷的收藏加購,帶動了你產品的鏈接,數據來的巨大,店鋪的人群標籤更加明顯。
有時候,我們為了手淘首頁的流量,一定要去做的,就是去明顯店鋪的人群標籤。
老客回購,新客收藏加購,直通車再調高合適店鋪的人群標籤溢價。各個方面不斷的去優化,去明顯店鋪的人群標籤,手淘首頁一定會給你意想不到的效果。
這裡是光晶小哥哥,做淘寶,不佛系,好好開車,好好優化,手淘首頁爆起來,直通車漂移過彎不是夢。
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