小米押注歐洲市場 試圖複製在中國印度的成功

小米公司在包括中國本土在內的新興市場上獲得了成功，不過到了由蘋果和三星佔市場主導的歐洲市場會表現如何呢？該問題的答案將決定小米是否能達到外界預計的700億美元的估值，有消息稱小米將在今年內上市。

上周，小米在巴黎開了法國第一家小米店，還在義大利米蘭開了一家。巴黎小米店離喬治·蓬皮杜國家藝術和文化中心（Pompidou Center）只有五分鐘步行路程，店內有兩款高端機型在售，另外還賣一些周邊電子產品，比如攜帶型音箱和平衡車等。

小米在歐洲市場的布局開始於去年，歐洲首家小米店開在了西班牙。如今，又新增了巴黎和米蘭兩家。主管全球化戰略的小米高級副總裁王翔表示，小米還計劃在英國、德國、和荷蘭建小米店。

王翔說：「我們看到了一個很大的機會。」他解釋稱，歐洲智能手機市場的競爭「並不是很激烈」。

對於美國市場，王翔表示未來會布局的，不過現在還不著急。他說：「我們首先要在一個地區獲得成功，然後再擴張到其他市場。」

據市場研究公司IDC的數據顯示，小米在歐洲地區獲得了不錯的銷量。在今年第一季度，小米手機在西歐地區的出貨量為62.1萬台，成為了西歐地區銷量排名第六的手機品牌。其中，在希臘的市場份額達到24%，超過蘋果和三星，在當地市場排名第一；小米在西班牙的市場份額為12%，排名第四。

王翔表示，除了開線下實體店來提升小米的品牌認知度，小米還與包括Orange SA在內的4家主要電信運營商合作來銷售手機。幾周前，香港CK Hutchison集團稱將在七個歐洲國家的線下店中銷售小米手機。

據市場研究公司Canalys的數據顯示，小米低端紅米系列佔據其手機總銷量的92%。不過，該公司正通過高端機型Mix 2s等來吸引更多的高端消費者。該機型在法國巴黎的售價為500歐元（483美元），而其競爭對手蘋果公司的iPhone X的售價則高達1159歐元。

據IDC的數據顯示，由雷軍在2010年創辦的小米公司如今已成為了世界第四大智能手機廠商，排名三星、蘋果、和華為之後。小米在印度市場表現搶眼，去年成為了印度市場手機銷量最好的智能手機品牌。

小米更依賴於社交媒體和口口相傳的營銷策略，相較於其他手機品牌，小米較少的進行廣告宣傳。該策略在中國很管用，因為中國有一群小米的忠實粉絲，並且雷軍本人也成了一個名人。其產品發布後的搶購情形不亞於蘋果。

王翔承認說，將該營銷策劃搬到歐洲市場可能不太可行，因為在歐洲地區缺少雷軍的個人影響力。不過，該公司仍然在社交媒體上發布了法國巴黎小米店受熱捧的照片，照片顯示在店外還有一大群人在排隊。

對於品牌形象，王翔表示：「對於不了解小米品牌的消費者來說，有個觀念是低價意味著低質量。」要轉換這一觀點，他認為「還需要時間」。

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