自問自答，一顆小小的檳榔也能做成幾十億的大生意
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昨晚寫了篇《一顆小小的檳榔也能做成幾十億的大生意》，期待有人留言，或許是沒人想要知道幾十億的大生意怎麼來的，或許是這件事本身無關緊要，也就無人關心了。本著自我喜歡打破砂鍋問到底的精神，接下來聊聊一顆小檳榔如何做成幾十億的大生意。
物價逐年上漲，連檳榔這個不是生活必需品，水漲船高，也跟著漲價了。曾經最高售價是10元每包，現在變著花樣來了，產品區分定價，10元是低檔，15元是中檔，20元是高檔。有經營較好的檳榔製造商，為了維護高端品牌調性，旗下品種有差異性，換湯不換藥的新品牌產品直接定價成了15元和20元兩種包裝，區別售價偏低的品牌包裝。有個奇怪的現象是檳榔每隔一兩年就會推出新的品牌，著重打廣告宣傳，原先辛辛苦苦建立老品牌就直接捨棄掉了，只保留了最初始企業名稱印在包裝上，以作為標識區分別家的競爭對手。昨天買的「枸杞檳榔，湘潭鋪子」便是這樣的，也不知道什麼時候檳榔會賣到30元每包或50元每包，用這兩個15元和20元計算檳榔市場商業體量好了。
首先，我們定義幾個指標，方便推算理解。
假設每家生活周邊商超(含小賣部那種)實體店鋪，都有出售湘潭鋪子這個檳榔產品，每家店月均銷售10包，按二八法則，其中買15元的有8包，買20元的有2包，該產品的一天銷售額是：
15*8+20*2=160元。
保守估計，深圳有5000家商超實體店賣同樣的湘潭鋪子檳榔，且銷量都一樣，一天賣10包，深圳市一天檳榔銷售額度是：
160*5000=800000元
一年的檳榔銷售額度是：
總共計算下來，湘潭鋪子檳榔在深圳一年銷售額度是2.92個億，這還只是全國的四個一線城市其中一個，那麼，檳榔製造商既然在全國開始推廣宣傳了，它會放棄這樣的遍地充滿商機的城市嗎？顯然不可能。最重要的這只是一個檳榔製造商其中一個子品牌，據我所知，在湖南不少於5家企業擁有這樣的銷售額體量。每年在公交車上、電視台、網路投放打廣告費估計都有好幾個億，絡繹不絕，請明星代言，洗腦式喊廣告口號，這個營銷費用或許在兩位數億級以上。
最後，再次保守粗略估算一下，全國有5個城市買賣湘潭鋪子檳榔，分別是北京、上海、廣州、深圳、長沙。為什麼最後加一個長沙？並不是它能跟前四個相比，而是腌制檳榔曾經只在湖南有，其它省份很少見，現在卻是全國開賣了。當然，海南省青果檳榔也很受歡迎，它是腌制檳榔主要生產材料，聽說有幾家湖南檳榔製造商已在海南省開工建廠。
全國一年的檳榔銷售額度是：
直觀看出，全國一年買賣檳榔銷售額是73個億。多麼驚人的一個數字，最主要的是檳榔口碑自帶有負面因子，卻依然有如此大的銷量，不得不佩服我們的中國市場巨大。
下回分解，產品是負面評價的，如何規避負屬性包裝產品營銷。
Rambo在深圳寫於2018年5月29日 上午7點21分寫完發表。
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