一個搖滾歌手的農場5.0版本，用個性化、情感化、休閑化、分享化實現了北京25萬人為此打CALL

在北京順義

有一個真實版的霍比特矮人屋

「精緻」「奇妙」和「驚喜」

可能是對它最大的感受

它就是——尺木無山

當你看到

一間覆蓋著草皮

被大樹環繞的小木屋

就到達了尺木無山

院中隱於矮山背後的小噴泉

窗台上的木製小花籃

用心觀察

院中每一個角落都會讓人眼前一亮

尺木無山有14間小屋，都各具風格

有長滿野生植被屋頂的房子

有可以看星空的房子

還有擁有小池塘的房子

走進小屋

大廳類似洞穴的設計

既有歐洲田園的浪漫

也融合了中國的傳統文化元素

很多老物件都是主人自己淘來的

他說這些東西只有用起來才有生命力

走出小屋

通過暖黃色燈光打亮的地道

也許在外面看是獨立的小屋

內部居然是互通的

尺木無山的創始人楊剛

是一個喜歡木工的音樂人

更加是一個70後完美主義

+12級強迫症的設計師

15歲開始學習音樂

玩過搖滾唱過酒吧

在外漂泊多年

全身心地投入尺木無山

才使自己的身心真正回歸

為什麼取名尺木無山

設計師楊剛說：

「尺木——講其玲瓏精緻，木不過尺

無山——講其平坦溫和，緩且曠遠。」

這也許是他對待生活的態度

民 宿 之 根 本 在 民

很多人以為開民宿就是

置地、蓋房、開門、賺錢

其實不是這樣的

也是為什麼大部分民宿做得不好的原因

民宿的根本在民，而不是宿

只有懂生活的人、用心的人

才能真正設計出好的民宿

相較南方，北方不太適合做民宿

因為冬季寒風凜冽，萬物蕭條

沒有人願意出來

但楊剛的霍比特小屋卻因為洞穴式的構造而冬暖夏涼

與四季無縫契合

冬天白茫茫的雪花輕柔的覆蓋在霍比特屋頂上

成了最美的裝飾品

室內的壁爐里燃燒著歡快地火焰

黃油混合洋蔥、胡蘿蔔的醬汁從火雞均勻流下

香氣瀰漫了整個房間......

夏天小屋內的溫度遠低於室外

不用空調也可以享受天然的清涼

晚上可以在室外進行歐式鄉村BBQ

也可以躺在床上看璀璨的星空......

這個莊園從來沒有對外做過推廣

也沒有接受眾籌

但來往的客人絡繹不絕

儘管已非職業歌手，楊剛還是吉他不離身

晚上，莊園會點起篝火

孩子們圍著篝火唱啊跳啊

在火光烈焰間

楊剛會輕輕拿起吉他

彈起羅大佑的《未來的主人翁》

「每一個來到世界的生命在期待，因為我們改變的世界，將是他們的未來......」

「我希望所有來過莊園的人能這樣定義它

有意思，有內容

這裡不是一個簡單的民宿，它還有故事

有我的故事，也有你的故事。

無論是民宿也好還是休閑農場還是田園綜合體

無外乎都把客戶定位為

「中產階層及以上的親子家庭」

尺木無山也不例外

讓親子家庭停留足夠時間

是楊剛思考的主旋律

是創意？還是娛樂？還是餐飲？

無論是什麼時間一長都會產生疲憊感

只有持續的升級產品

不斷給到客戶驚喜

才能獲得持續的口碑和傳播力

徹底玩轉農業+

從2015年9月至今

尺木無山也經過了5個版本

1.0版本，10畝原生態環境，高規格餐廳（包含水吧、藝術工作室、會議室等）。時間一長，客戶反饋沒有住宿。

2.0版本，霍比特木屋（14間），時間一長，客戶反饋，沒有娛樂體驗，留不住客戶。

3.0版本，5項親子娛樂設施（沙坑、蹦床、影院、演出舞台及大型手工木質叢林滑梯等），時間一長，客戶反饋，都玩膩了。

活動設施

4.0版本，創新玩法（製作木質餐具，爬樹，掘灶土烤，磚頭刻字簽名，小小泥瓦工抹牆刷泥，小火車，迷你動物園等）。但是冬天還是沒有客戶過來。

特色親子活動

5.0版本，冬日樹屋泡池（石頭溫泉），純木親子樂園等。

迭代中需要最低成本和最快速的貼近用戶心理和需求

那就是目標分解和假設

將目標分成一個個假設

用最小成本不斷「試錯」

讓市場進行檢驗

進行迭代改善

這樣才可能猜准用戶心理和需求

錯了就退回一步

重新規劃重新驗證

成功了再擴大量

讓用戶數量的增長來拉動優化和擴張的需求

切忌一口氣全部規劃完建設完

一步錯就會步步錯

變成退無可退

尺木無山的盈利模式

1：資源優勢

創始人的設計和文創能力，以及音樂能力

周邊農家樂帶來的客戶流量

自由資金

有經驗的管理員工

2：價值主張

文化價值主張：用中國文化元素+西洋創新手法來構建民宿和餐廳

客戶價值主張：迎合文藝范的需求為客戶創造新的生活方式

3：客戶細分

有品位有個性並對文藝又追求的中產親子家庭（70、80後為主）

4：關鍵活動

高參與高分享的產品活動設計

5: 成本結構

總投入1000萬

A：地租

B：設施建設成本

C：餐飲住宿等正常運營成本

6：收入來源

目前月營業額平均可達25萬以上

A：餐飲收費平均100元/人

B：住宿費，分三檔，1090元、1190元、1490元。

C：活動費用，一大一小，430元。

D：下個階段的突破口，廣告業務和會員費。

尺木之間本無山

見山是山，見山不是山，見山還是山

這個佔地25畝的農場

越發年輕化、迭代化發展

核心項目都在體驗上

不斷提供

個性化

情感化

休閑化

美化的體驗

（前題是做自己擅長的事情）

提高活動的高分享率

就能實現休閑農業市場巨大的成功

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