被拔高的「匠心」，被忽略的商業倫理
在我們做匠心社、本物志以來，一直堅持初心：發現、記錄、傳播手作好物；讓匠人重獲尊嚴，讓客戶節約選擇時間。一路上真的是遇到了很多事情，走的很艱難。在為匠人大唱讚歌的時候，今天我要談一下，在狂躁和逐利過程中，變形了的「匠人和匠心」，還要那些被忽略的「商業倫理。」
很多匠人年復一年的耐心工作 卻收穫不到尊嚴
我們開始認為匠人很多，中國有這麼多好東西，為什麼沒有銷量，甚至消失呢？我們作為內容創業+網上商城的「萬有引力匠心社」，有責任也有熱情去推動這件事，把好的藝人發掘出來，讓他們的作品獲得商業價值，籍此讓手藝得以傳承，讓中國匠人獲得尊嚴。
於是我們走近他們，體驗他們的作品，追尋他們的精神。
本物志同仁採訪民間泥塑大師於慶成先生，受益良多。
於慶成作品
於慶成作品
其中有好的藝人，既有思想，又有手藝，對事物有著非常智慧的看法和處理方式。比如我們採訪記錄的於慶成先生，畫家李良先生……
但更深的感受是：真正的匠人很少。當匠人匠心這個詞語被不斷強調的時候，任何人都能喊出這個口號。可是很多人對其沒有正確的認知，都是扯著這個旗做其他的事情，不僅不能促進公平誠信匠人及其作品自由市場的建立，還戕害了其成長的環境。
張勇，匠人工坊創始人，我的朋友，多年來，我依然記得他的話：萬里，我們做手工，就是修心，心不靜的時候，
咱們一起磨磨刀，心就靜了，多年來，一直堅持原創設計，然後價格也是正在成長中的中產階級能接受的，通過做這個事情，我們還結識了很多朋友。
張勇作品
張勇作品
反觀我們接觸的其他一些匠人，首先是，一些匠人有名無實。說是匠人，其實手藝一般，甚至我們一位手巧的小編，很快就能掌握他的技藝。門檻過低的東西，不能稱為手藝。
二是，沒有敬意和價值觀，高自位置。認為我的東西好，別人做不出來，就像某地的皮影雕刻師傅，他根本不知道陝西、四川、青海都有皮影。被人提出質疑，就說不懂他們的價值，只所以不能發展，就是被敗家子不珍惜造成的。
三是對現代的商業倫理採取粗暴的排斥，或者投機性的討好。認為自己付出的時間是值錢的，進行網上營銷，文案創作，商城維護的都是簡單容易的。可是恰恰是，對商業倫理的不尊重和任性造成了中國手藝人越來越邊緣化，作品也越來越沒有市場。
專職做手工養家的陳麗君先生，是我敬佩的一位老大哥。他是拿著把每把刀都注入靈魂的態度工作的
陳哥的每個作品都注入了自己的理解，他說，人家找你定製，就是要不一樣，要有靈魂，否則，人家找你幹什麼？他對市場上丑怪惡札的作品深惡痛絕，說那是垃圾。對那些價格與價值偏離的作品也非常不認可。
陳哥作品
陳哥作品
這個世界上，做任何事情都沒有天上掉陷阱的事情，都需要自己努力奮鬥。匠人，即使是真正的匠人，大師級的匠人也是如此。一個作品，要越做越好，獲得客戶的認可，不斷精益求精做出代表時代特色的精品來，必須在客戶的回饋中改進提升，必須在真正的商業流轉中才能真的獲得活力。靠保護，靠捐贈，靠情懷都是飲鴆止渴。
因此，如果你真的對自己有信心，對自己的作品有信心，那麼就勇敢的進入市場吧！看看你自認為價值連城的作品，市場上給你開出怎樣的價格？
手工不值得吹噓，現在一聊到價格，很多經營手作的朋友都說，這是全手工的。潛台詞就是手工的就得貴。這完全是自欺欺人，僅僅強調手工，可是做的不好看，質量也不行，還沒有工業的做的好呢？憑什麼讓客戶給你買單？
靠三把刀評上省級工美大師的王勝利先生
王勝利作品
王勝利作品
王勝利作品
自我拔高，定價過高，嚇跑客戶。我們接觸手工刀具，國外的大師級的作品，國內也不過10000左右，同樣尺寸，做工和設計還不如人家，動輒就要10000多。國外的還加上了關稅，中間渠道的價格，要是沒有這兩個因素，和汽車一樣，國外的作品比國內的還便宜。這些匠人說，我做這個作品，花了我多長時間，我一個小時的成本是多少，這些都沒有問題，問題是，為什麼市場上同樣質量的東西賣的比你的低很多，人家合的上，你合不上，你是適應市場，還是讓市場適應你？
三是受不住寂寞，轉行當倒爺。在中國缺少對某個單一技能人才的尊重，個人定位自己是什麼角色，以給自己代來最大收益為準。本來有一些年輕的匠人，他們比前輩有好的文化基礎，懂得操作電腦製圖，對現代設計也有所了解，只要學到技藝，假以時日，是很有前途的。但是，看到自己的作品被中間商加價賣，覺得人家掙錢更容易，於是自己也做了「倒爺」，名義是匠人，實際上成了貿易商。
刀匠藍山
鏡面，乾淨，完工度高，極致的細緻。喜歡刀，自己有動手能力，就想像攀登高山一樣，只要努力向上就會看到不一樣的景色。人生一回，怎可錯過美好。
——刀匠 - 藍山
藍山作品
藍山作品
遇到了這樣的情況怎麼辦呢？靠自律嗎，靠國家出台法規嗎？都不好使，只有市場調節是最公平的。
你可以很牛，賣的貴，可以啊，需要等，可以啊。你得有欣賞你的客戶啊，你得有願意為你付錢的金主啊。沒有客戶，自說自話，一點意思都沒有。
可憐之人必有可恨之處！幸虧有市場調節存在，讓匠人市場得以緩慢凈化。也非常佩服文中提到的手藝人，他們像是提著燈籠迎面在暗夜走的人，因為這些人堅守，才能以光亮照亮前進的路。
市場對匠人是最好的，只要是真的作品，好的作品，目前通過微信，直播等手鍛，加上迅捷的物流，都能很快抵達消費者手中。一個客戶覺得好，就會推薦給同樣喜好的朋友，匠人和他的作品，就會有市場。
可是，如果你不尊重這個簡單的道理，逮住一個坑一個，價格與價值偏離，造成後繼乏力，靠手藝吃不飽飯，不能笨小康，不能財務自由，這能怨市場嗎？應該反省的其實是自己。
相比傳統的渠道成本，廣告成本，口碑建立的成本，運用自媒體，運用互聯網推廣是很經濟的，可是這也需要其他人的配合，其他人勞動的付出啊。一個匠人光想著自己一畝三分地，照顧不到上下游的利益，不知道共贏，就是不懂得商業的基本倫理。
大涼山5代鐵匠宋遠平先生
宋遠平作品
沒有匠人匠心，就做不出好作品，沒有商業的良性運作，匠人就獲得不了尊嚴，手藝也難以提升。
說一說我們對鍛造產品的估價：
都說手工的產品沒有價格，不好估價，但是市場上總是用價格體現價值。為什麼網易嚴選，京東、天貓等不做非品牌化的手工產品？因為價格難以評估。我們呢？採取最笨的辦法，讓我們的資深體驗師持續的體驗，持續的寫成文章，在公眾平台發表，接受客戶的回饋；其作品在第三方網上商城展示，接受客戶、平台的監督。這樣客戶對產品，以及產品的作者，都有一個了解，文章又能深化認知。這樣一點一點的，就能形成一個較公允的評價，前提是我們真的成為某個細分市場的行家。能夠對手藝的不可替代性，原料的價格，設計思想的注入和表達，以及國內外同類產品的價格等綜合進行比較，設定一個市場參考價格。總之是讓手作作品在紛雜的信息中，回到「物之本身，」我們則堅持「守物之本」，做本物志。
具體來說，我們估價一是按照成本推導。設計這塊的費用，這類似與專家的挂號費，如果仿製，這塊費用就沒有。工時的費用，根據現在的高級鉗工，這個工時應該大差不差。材料費用，這幾乎是明價了（各種材料網上一搜有的是）。其餘的加上設備折舊，水電煤等支出，輔助人員費用，廢品的攤銷等，基本上能算出一個合理的價格。業內有一個演算法，是半工半料，這個也算一個經驗的總結，可以參考。照著這個標準，不可能吃大虧。如果能按照我們的演算法議價，有時可能會少花點錢。
二是按照成品反著推。因為我們看的東西多，合作的匠人多。你拿出一個作品，同行會給一個估價。比如，一個不知名的匠人拿了一個作品到我們這，我們會和市場上的東西比，這個完工度處於什麼程度，比xx做的要好，比xx做的差一點，xx的作品價格是多少，他的價格應該是多少。這時候，我們內部也會有人問，這位匠人的他要多少錢，如果價格比我們預估的低，那麼就可以做，要是比預估的高很多，那麼我們不能頂著市場硬推，只能放棄。如果真的有作品能一瞬間打動人心，自然有客戶被傾倒，那個價格看客戶自己願意為其付出多少，最終，我們還是尊重客戶的品鑒能力，尊重因為交易形成的市場。這就是萬有引力互相作用下的手工平台——匠心社。
敬人者人恆敬之，愛人者人恆愛之。對市場多一些尊重，對匠心多一些尊重，不要如春蠶作繭，自取纏綿。才有好的匠人作品的市場。才能讓人放心的購買，最終會讓市場繁榮，否則，這個細分市場永遠做不好。只能對著雙立人、蝴蝶、巴克、mdk羨慕妒忌恨，憑啥我們賣的沒人家好，我們的手藝一點不比他們差。
最終的根源還是自己！我們願意與這些優秀的匠人一起把中國好手藝發揚光大！
想與真正的匠人近距離交流，想向我們的資深體驗師了解更多手藝和作品，請關注本頭條號的相關信息。
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