三星在印度市場該如何重奪市場份額第一的位置？

據說三星在印度智能手機市場奪走了市場份額第一的位置之後，正制定計劃希望重奪印度智能手機市場份額第一的位置，那麼三星又該如何做才能實現這一目標呢？

三星增速不及小米最終被小米超越

據IDC的數據顯示，2017年印度市場的智能手機出貨量同比增長14%，是全球前20大智能手機市場增長最快的市場，相較之下全球最大的智能手機市場--中國市場則首次出現了下滑，這就讓中國手機企業高度重視這一市場，今年一季度的數據顯示印度智能手機市場前五中有四家來自中國，分別是小米、vivo、OPPO和華為榮耀。

另一家市調機構counterpoint發布的數據顯示，今年一季度印度智能手機市場前兩名是小米、三星，在市場份額增速方面分別為137.4%、1.1%，可見小米增長的迅猛，三星的增速雖然遜色不過對比之後的vivo、OPPO市場份額同比下滑分別達到51.3%、43.4%，可見三星也屬表現不錯了，小米的出貨量迅速增長搶奪的主要是vivo、OPPO的市場份額。

2017年三季度是印度智能手機市場增長最快的一個季度，市調機構canalys發布的數據顯示三星、小米在印度智能手機市場出貨量增速分別為30%、290%，當時小米已顯示出趕超三星的勢頭，三星在這種環境下還保持較高的增速已屬不易。

由於三星在印度智能手機市場的增速緩慢，而小米增長勢頭強勁，最終導致了去年四季度小米在印度智能手機市場以0.5個百分點的優勢超越三星、今年一季度進一步拉大差距至領先三星4.9個百分點。

三星該如何奪回印度智能手機市場份額第一的地位

早幾年三星在超越諾基亞成為全球最大的智能手機品牌之後，各方認為三星的機海戰術是個問題，他們往往將三星與蘋果做比較，認為蘋果靠每年兩三款的智能手機就奪下了全球智能手機市場份額第二的位置但是卻贏得了該市場超過九成的利潤，於是三星開始進行轉型，大幅縮減機型。

如今回過頭來看，機海戰術或許正是一種正確的戰術。在全球手機市場，無論是之前佔據全球手機霸主之位長達14年的諾基亞還是如今市場份額節節上升的華為均是依靠機海戰術，而如今的小米也日漸遠離當初所強調的精品戰略逐漸轉向機海戰術。

在小米中國官網可以看到小米在售的手機款式有11款，覆蓋了各個價位，幾乎每隔100元~200元就有一個款式；在亞馬遜印度官網也可以看到小米在售的紅米手機有多個款式，紅米4、紅米5、紅米Y1、紅米note5等多個款式，可見它在印度市場能奪得市場份額第一的位置同樣與機海戰術有關。

三星面對小米在印度市場的進擊，或許應該再次轉身採用機海戰術，以多種價位、款式的產品滿足各個消費層次的用戶，尤其是印度市場地域廣闊、各個邦的消費水平差異極大它更需以層次更豐富的產品滿足當地消費者的需求；面對當下在印度市場熱銷的手機主要是千元人民幣以下的產品，三星在千元以下的價格段內推出更多款式的手機與小米競爭。

從去年和今年一季度的情況看，三星在印度市場還取得增長，證明它在印度市場還有深厚的用戶基礎、品牌受到用戶的認可，三星反擊小米還有時間和空間，只不過在經營策略方面的轉變需要快，否則如果等到市場份額開始出現下滑的時候再轉身將更為困難。

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