4年把店開到170多個國家，年營收超120億！名創優品，絕不只抄襲那麼簡單！
來源：電商頭條
ID：ecxinwen
說起名創優品的成功，網上很多人都是以一句「不就是靠抄襲」來給它定性。
但是，光靠抄襲就能成功嗎？
不說其他，光抄襲無印良品的裝修風格，一間名創優品店鋪的裝修就高達40萬元，再加上它的選址、店鋪面積（租金），整體成本比大多數品牌店都高。
名創優品裝修 丨 無印良品裝修
如此高大上的風格，名創優品的售價卻是低到不可思議，光靠抄襲，名創優品早就虧得褲衩都不剩了吧。
可事實卻是，名創優品4年開店超過3000家，足跡遍布全球170多個國家，老外瘋狂打call，年營收超過120億，賺得盆滿缽滿。
這速度，「正版李逵」無印良品開著火箭都追不上！
所以，風清覺得有必要換個角度來觀察被稱為「李鬼」的名創優品。
無印良品，才是名創優品的對手
不是路邊攤、「十元店」
很多人以為名創優品的對手是「十元店」， too young too simple！事實上，名創優品真正的對手是無印良品，而且這場仗，名創優品贏了！
名創優品對付無印良品採取的戰略是降維打擊，這也是被業內人士稱為「打擊品牌的最佳利器」。
什麼叫降維打擊？
企業主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零，並跟對手在自己更具競爭優勢的維度內進行競爭，從而實現以小博大、以弱滅強的商業競爭結果，這就是企業競爭中的"降維打擊"。
品牌的核心是消費者的認可度。什麼叫認可，就是消費者覺得「它好」。有了認可度之後，企業就掌握了定價權，因此，售價就成了品牌競爭的核心之一，因為在消費者眼裡「即使貴也值」。
這也是為什麼市面上所有的品牌都比普通商品要貴的原因，無印良品自然也是。
名創優品打的就是無印良品的售價，名創優品的價格幾乎是無印良品的1/5，你說消費者選誰呢。
但是，一定不要簡單地認為，售價低就能贏。降維打擊成功的決定性因素是，你樣樣都和對手差不多，比裝修、比陳列、比產品豐富度和外包裝，甚至是質量都差不太多，這樣消費者才會買賬。
比如，一層帶分格的亞克力收納盒只需10元，兩層帶抽屜只需20元。隨便在網上找一家都超過這個價，性價比超高！
通過低價把消費者引到自己店裡
之後，第二步就是逼迫對手在自己最擅長的領域競爭。
名創優品是怎麼做的呢？
瘋狂開店！
每個月都在80-100家爆髮式增長。
名創優品佔領了中國幾乎所有的一二三線城市，還開到了無印良品的「大本營」日本，開到了全球170多個國家，幾乎佔據了shopping mall里最好位置。
瘋狂開店的結果就是，在無印良品沒有開店的城市，人們只知名創優品不知無印良品。
即使有很多人把名創優品看成了無印良品，但是那又怎麼樣呢，名創優品已經佔了先機。
等到無印良品進入的時候，高價就成了致命傷
，消費者就這麼拋棄了李逵，選擇了李鬼。
這時，無印良品能怎麼辦？只能被迫跟上名創優品的步伐，加快開店速度。如果到了這步，無印良品就離死不遠了。
不過慶幸的是，無印良品還是按照規劃穩定地開店，只不過，它永遠都不可能超過名創優品了。
寫到這裡，風清不禁肅然起敬，名創優品的創始人葉國富先生太懂零售了！
優質低價不是關鍵
爆款才是終極武器
很多人都以為名創優品的終極武器是優質低價，但是據風清的研究，優質低價只是爆款這個終極武器的前提。
低價優質看起來很難做到，但事實上，只需要簡單兩步就可以。
第一步：精選供貨商，因為只有一流供應商，才可以生產出一流的產品；
第二步：規模採購，掌握進價主動權。
肯定有人會問，才剛剛開店怎麼可能規模採購呢，做不到的。
但是，名創優品做到了！
即使開始才幾家店，
一個單品仍是以萬、十萬、百萬為單位下訂單
。同時，實行「買斷制」，大規模定製的商品賣出與否都自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清。
這對於當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好，自然願意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。
看到這裡，相信大家也就明白，為什麼風清會說優質低價只是爆款的前提。
因為超大採購規模會帶來巨大的庫存壓力，只有爆款才能解決庫存！
名創優品的海外店，老外瘋狂打Call，門店人滿為患！
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為了打造爆款，名創優品在開發產品時下足了苦功，除超高性價比外，還要有流行感、設計感，兼具功能性及實用性。
從第一步挑選品類開始，團隊就花費大約90%的時間和精力做市場調研， 在線上、線下熱銷的產品當中敲定品類，反覆論證如何設計、包裝、用材及功能細節等。
也因此，名創優品幾乎所有的產品一年銷量都有幾百萬，
比如名創冰泉一年賣600萬支，最受歡迎的眉筆一年竟然能賣1億支？！
如今在知乎、百度、今日頭條、抖音、快手等等平台上，名創優品種草的文章和視頻都很受歡迎。
看懂了名創優品
就看懂了消費升級
大家一講到消費升級，很容易片面化理解，以為消費升級就是賣名牌，賣高單價的貴重商品。
但是，我們要知道，
消費需求永遠是金字塔型結構。
消費升級不僅僅體現在高端用戶，那些處於消費金字塔中下端的消費群體，同樣存在升級的消費需求。
葉國富先生在2016年接受億邦動力一段採訪很值得玩味：
億邦動力網：按照你的邏輯，一分錢一分貨，未來是不是不存在高、中、低端品牌的分級了？
葉國富：未來兩極分化，不會有高、中、低端之分，要麼我們就捨得花錢買一個好的奢侈品，講究精神享受，要不然就實用主義。
億邦動力網：實用主義就是大眾爆款？不存在個性化的東西嗎？
葉國富：對，大眾爆款。個性化的需求量很少，你見過哪一個個性化的品牌可以做到很大？個性化都是小眾市場，都是很小的。個性化是一個美麗的外衣，聽起來很好，但是做起來頭大。
我們常說，零售業能否成功取決於對消費者的理解和對消費需求的把握，但我們總是過分關注於金字塔尖的高端消費群，對於底部這個體量最大的消費群缺乏足夠的敏感。
時代不同了，零售業該改進了，名創優品很準確地抓住了這個機會。
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※微商又曬渣像素照，求你們別再裝×了！
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