18年農資行業迎來巨變，農資商如何轉型？

農資以服務農業生產為根本，農資市場是在20世紀90年代取消農藥、肥料等行業專營以後逐步發展壯大，隨著我國農村經濟的發展，具有時代烙印，見證了我國農村經濟的興衰。

隨著農業行業的快速發展和變化，農資行業也迎來巨變。農業從過去一家一戶的小農模式轉向於規模農業、綠色農業。市場對農產品有了更高的要求。

目前的農資經營模式有以下五種：

一、零售經營模式：一些大的生產廠家或區域骨幹企業為減少銷售環節，降低運營費用，直接供貨給零售商。

二、直銷經營模式：獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示範將產品和服務直接介紹給顧客。

三、連鎖經營模式：若干企業商店以統一店名、統一標誌、統一經營方式、統一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規模效益。

四、電商經營模式

五、技術服務模式：以技術服務為主要措施，實現農產品輸出與交易的經營方式。

未來農資經營受政策影響。農藥化肥減量計劃：到2020年，農藥化肥使用量實現零增長。行業「蛋糕」定型。對農資商提出了更高的要求。

市場因素未來農資行業主要有以下三個發展路線：

一、土地流轉加速，新型農業經營主體種植面積越來越大，土地集中在大戶手中，把時間用在大戶身上，搞定大戶，才能保證利潤。

二、隨著農業社會化服務組織越來越多，專業服務組織一般選擇從農藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環節。農資商也可以考慮轉型成為農業社會化服務組織。比如說植保無人機飛防。

三、加強技術服務，將過去「把農藥賣到農民手裡」轉變為「幫農民把農藥噴施到田裡」。以種植者服務為中心的農資營銷時代已經來臨。以前是賣農資，現在的轉變是賣服務。

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