名字是召喚世界的咒語
名字是主觀的,因此它有情感溫度,有文化偏見,有文化資產。
一個強大的名字是帶有強烈情感的,對我們有咒語般的作用。比如,你聽到一個你喜歡的人的名字,就好像中了一個微笑咒。聽到一個你非常討厭的人的名字,就好像中了一個白眼咒。
所以,當你要起一個名字的時候,你要知道你是在尋找一句咒語。通過這個咒語,你和你的同伴一起召喚你的產品,把它從無到有召喚到這個世界上。
就好像古人在黑茫茫的一片中,喊一個名字,就有人回應。
你的所有用戶都是因為這個名字,這句咒語,定義你們所有的工作,與你們發生連接。
初中生不喜歡講物理、化學,覺得枯燥。其實主要是名字不好,如果物理改叫「大自然的秘密」,化學改叫「鍊金術」,孩子是不是就很有興趣了?
那為什麼要叫物理、化學這麼讓人親近不起來的名字呢?大概就是為了隔絕吧,讓圈外一看就覺得難,就放棄了,這也是一種命名的意圖。比如中國古代算命的書里術語很多,就是為了讓你看不懂。
那語文可以叫什麼?語文厲害啦,語文可以叫「咒語書」。只要改改名字,就頓時讓孩子對一門課的興趣和願望產生了變化,這就是語文的力量。
人為什麼要說話?說話就是咒語。舒舒服服的,幹嘛要說話?說話是為了驅動別人,驅動世界。
比如,我對你說,「給我倒杯水」,你就站起來給我倒了杯水。這不和神話中驅動一塊石頭去做事是一樣的嗎?
如果你不給我倒,我可以換一句咒語,比如「求求你了,我太渴了,給我倒杯水吧」,我又驅動了你。或者「給你十塊錢,給我倒杯水」。用錢或者權力來做槓桿,咒語的力量就增強了。
判斷一個名字是不是有力,在於能在對方心中召喚出一種什麼樣的情感。
舉個負面例子,豐田汽車幾年前對其在中國的品牌和產品進行了全線更名:凌志改為雷克薩斯,陸地巡洋艦改為蘭德酷路澤,霸道改為普拉多。
我本來說「我買了個陸地巡洋艦」、「我開霸道」,是不是很有感覺?如果說「我開蘭德酷路澤」,是不是完全沒概念?不知道品牌公司怎麼想的。
同理,麥當勞通過在中國30多年的運營,麥當勞三個漢字,已經能夠在我們心中召喚出非常美好的情感了。突然改叫金拱門,丟掉了過去30多年的情感文化資產,甚至還是負分的。
阿里巴巴就是一個有文化資產的名字。念這個名字,就會想到天方夜譚的故事,一個快樂的青年,打開了寶庫,成為了富翁。
百度也是一個有文化資產的名字。它們都從長久的文化情感中借了勢。
祝近安
2018年5月29日於成都
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※廣告不是說一句話給消費者聽,而是設計一句話讓消費者說給別人聽
※產品的本質是購買理由,產品開發就是營銷創意
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