品牌尾貨童裝批發折扣店業績下滑的原因
原標題：品牌尾貨童裝批發折扣店業績下滑的原因
導購通常會犯以下12 個簡單的錯誤，而這是可以通過培訓和管理矯正的：
1.不了解自己的產品。不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。不給員工做嚴格的產品培訓的店長是不稱職的管理者。
2.不傾聽顧客，急於推銷產品。請記住這句名言：「賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多」。
3.不善於 「向上銷售」。一個人來買魚鉤，能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一個魚竿?很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。
4.對自己沒有信心。幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的的產品、企業和行業。大部分情況下顧客也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業。
5.不了解推銷的要點。要點就是讓顧客了解你的產品，明白它的益處，信任你這個人，打消顧客的疑慮，要求顧客做決定。
6.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要 4-11 次顧客接觸，在此之前放棄，等於前功盡棄。
7.雖然做多次努力，但每次都用同樣方式。結果當然是惹顧客煩。換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。
8.不善於分配自己的時間。把時間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是顧客數量最多的，而是能抓住重要顧客的人。【圖片】 9.不每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。
10.不善於從做得好的同事那裡學習。同一個公司、店鋪里做得好和差的銷售業績通常有 3-6 倍的差距。從做得好的人那裡學會幾招，就可以讓原來銷售差的業績倍增。
11.不定業績和投入目標。沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦事，因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入(花多少時間和顧客通話，交流等)，沒有投入就沒有產出。
12.不培養和顧客的長期關係。只是賣東西時才想起顧客，這樣做，顧客不理睬你是再正常不過的事情
如果你的童裝店鋪銷售也有以上問題，那就要逐步改正，讓生意真正火起來!
品牌折扣童裝能滿足大眾消費者的需求。隨著城鎮生活水平的提高，消費觀念和消費需求不斷提高，都希望小孩能穿上質量有保證的品牌童裝。但品牌專櫃的價格普遍偏高，品牌折扣童裝對於城鎮的童裝市場具有十分有力的優勢，品牌折扣童裝行業的前景是無法想像的。
趕早不趕巧。俗話說早起的鳥兒有蟲吃，專門做品牌童裝批發生意人和打仗一樣緊張的，時間非常的寶貴，因為好貨絕對是要搶的，而且搶的時間就是集中在早上5點到9點這四個小時裡面，而且在這個時間段裡面，這些品牌童裝供應商廠家是非常忙的，如果你是拿貨的，要確定了才問，不買盡量不要問，因為在忙的時候，誰都沒有好脾氣，誰都沒有閑暇的時間來搭理你。 品牌童裝進貨數量不要太多。去童裝批發市場進貨還應注意不要太貪心，款式一定要多進，但數量要有所控制。 較小兒童：時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進行補貨，顏色可以參考當時流行的款式顏色。較大兒童：縮小版「成人裝」而對於12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目，衣服利潤高，是所有店主都想的，但是衣服售價高到一定程度就不好了，這樣只會把顧客嚇跑。想要高可以，必須是性價比高，任何客戶都喜歡性價比高的東西，所以只要能賺錢就賣，說不定買過的客戶覺得性價比高了還會返場消費哦。衣服利潤高，是所有店主都想的，但是衣服售價高到一定程度就不好了，這樣只會把顧客嚇跑。想要高可以，必須是性價比高，任何客戶都喜歡性價比高的東西，所以只要能賺錢就賣，說不定買過的客戶覺得性價比高了還會返場消費哦。
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