如何寫好「自己」的分析報告

前段時間參加了王煜全老師在深圳舉辦的前哨大會，並且有幸得到了王老師的贈書《學會洞察行業--寫好分析報告的6堂課》。這周我利用每天晚上臨睡前的時間，把這本書通讀了一遍，僅僅是粗略讀法，也讓我獲益匪淺！書中有三則案例對我啟發很大，在此與大家分享我的心得體會。

01

製造個人品牌

郎咸平曾經提出「6+1」產業鏈，『6』指的是：產品設計、原料採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售；『1』指的是：產品製造。他認為以美國為首的西方國家把產業鏈中的『6』全都掌握在自己手中，而把價值最低的『1』放在了中國。

以芭比娃娃為例，在美國買10美元，而在整個產業鏈里，中國只能得到1美元。另一個例子是富士康，作為全球最大的iPhone代工廠商，以當時火熱的iPhone6為例，市場炒到近萬元，實際成本1227元，巨大的落差令人咋舌，而富士康的代工費僅為4美元。

王老師擲地有聲地反駁了這一觀點。他說，郎咸平大大低估了製造業的價值。很多觀點認為，創新比製造更重要，從0到1比從1到N更有價值。但是別忘了，製造業上長出創業容易，但創新者實現大規模製造難。

富士康為iPone代工，所獲利潤的確無法與蘋果相比。但是必須看到，通過代工，富士康獲得了強大的手機製造能力和產業鏈控制力，其製造工藝全球領先。這種隱形的「收益」，你看到了嗎？

從這個案例中，我得到一點啟示：不要小瞧底層基礎的沉澱！當你作為執行層的普通員工時，你所做的每一項工作都是在操作實踐，也就是說，你正在「製造」你自己這個產品。也許你暫時專業不夠、無力創新，不善溝通，但是只要你堅持不斷去完成當下的每項工作，不斷精確地製造出你的工作作品，你就能形成自己的「製造」價值，從而打下堅實的底層基礎。在這之中，大家會這樣評價你：幹活麻利、文字功底好、時效快、做事靠譜等等。這就是你製造出的非常寶貴的職場第一桶金：「個人品牌」。

02

記憶關鍵數據

林彪帶兵打仗的時候有個特別的習慣，每次戰鬥結束就會用小本子記下所有繳獲的武器種類、數量、殲敵人數等數據，樂此不彼。

1948年10月，東北野戰軍與國民黨二十萬精銳部隊在遼西相遇，一時間形成混戰，戰局瞬息萬變，誰勝誰負實難預料。

在大戰緊急中，一天深夜，值班參謀正在讀戰報，說到下面部隊碰到了一個不大的遭遇戰，殲敵部分，其餘逃跑。林彪聽到此處，突然叫了一聲「停」！他眼中閃出了光芒，問「剛才念的在胡家窩棚那個戰鬥的繳獲，你們聽到了嗎？」

大家一臉茫然，這種戰鬥每天幾十起，數字不都是差不多嘛。

見無人回答，林彪連問三句：

「為什麼那裡繳獲的短槍與長槍的比例比其他戰鬥略高？」

「為什麼那裡繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其他戰鬥略高？」

「為什麼那裡俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其他戰鬥略高？」

不等大家反應，林彪大步走向掛滿軍用地圖的牆壁，指著地圖上的那個點說：「我斷定敵人的指揮所就在這裡！」

在這個數據的指導下，部隊一鼓作氣，追擊逃脫的部隊，成功地抓住了國民黨將領廖耀湘。被抓的廖耀湘在得知林彪是如何做出判斷之後，不得不佩服：「我服了，敗在他手下不丟人。」正是對非正常數據保持足夠的敏感，林彪才能在大批雜亂無序的數據中提煉出重要信息，分析出研究對象的內在規律。

從這個案例中，讓我再次深刻體會到數據的重要性。我們在工作中經常會和數字打交道，特別是現在電腦、手機等電子設備存儲數據的便利性，使得我們大家越來越忽視用腦記憶數據。因此，我們對存儲設備的依賴性越來越大，對數字完全不走心，也退化了用腦記憶的能力。其實這樣很危險，會降低我們對數字的敏感度，也會使我們的洞察力大打折扣。很多時候，我們應當把關鍵的數據記在腦中，這樣遇到需要使用的時候，才可以隨時提取，運用地遊刃有餘，使我們保持對數據的敏感性，得出更加富有洞見的分析。例如，我會將近三年來的幾個重點大項目的關鍵性數據，例如總金額、人數、分項數據準確地牢記在腦中，但凡涉及到這幾個大項目的工作時，我能夠隨時在腦中完成各種計算和分析，這不僅大大提高了我的工作效率，也會讓我對項目數據的發展趨勢有很好的把握。

03

找到特定規律

《鹿鼎記》中有一段：皇帝派韋小寶去打仗，但韋小寶是一個沒有多少真才實學、上戰場一定打敗仗的人。所以，他只能去尋求會打仗的人的幫助。

究竟誰才是打仗的高手呢？韋小寶用了一個非常聰明的方法去推斷：官場里很多沒本事的人要阿諛奉承才能陞官，那些擅長打仗的人又不屑於阿諛奉承。那麼，這些在官場不得志又不懂阿諛奉承的人，說不定就是有本事的人！依靠這個側面特徵，韋小寶最終成功地找到了很多能人將士，打了很多勝仗，為他的豐功偉業奠定了基礎。韋小寶的絕妙之處在於，找到了特定的規律。

我們每個人都不是完美的，性格特徵也往往都是多面性的，既是優點亦是缺點。有人不善言辭，但謙遜務實；有人雷厲風行，卻不夠嚴謹；有人能力很強，但脾氣也大......。這些都是人性的正反面，也是特定的規律。我們需要準確地找到自己的特定規律，揚長避短，成為更好的自己。同時，也要理解他人的規律，找到適宜的相處方式和配合方法，這樣才能團結一切可以團結的力量，一起去完成更多更大的目標，找到更多的合作夥伴，也收穫更多的珍貴友誼。

祝你寫好「自己」這個產品的分析報告，擁有順風順水的開掛人生！

Reference：

《學會洞察行業--寫好分析報告的6堂課》

作者王煜全

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