視連通CEO許怡洋：場景化AI營銷，實現精細化運營

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大屏時代已經到來，在廣告的新營銷之路探索中，針對新狀況尋找新模式是營銷類企業的關鍵。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態大會在北京正式召開，在活動上視連通CEO許怡洋以場景化AI助力視頻精細化運營為題，就如何應對AI、大屏、精細化運營等新趨勢，做出更優異的營銷運營新策略，實現內容與營銷的雙贏等內容做了分享。會後，視連通CEO許怡洋接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪。

許怡洋

視連通CEO

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大屏AI營銷新方案 實現精細化運營

視連通CEO許怡洋認為視連通做商業解決方案，幫助運營商做增量服務，既是技術提供商，也是聯合運營服務商，這是公司的定位。通過AI視覺識別或者智能識別引擎的能力，自動智能的識別運營商海量的視頻內容，產生多達3000+的各種內容標籤，幫助運營商把視頻進行自動標準化，基於增值內容做場景化的營銷系統，與廣告電商社交經濟綁定在一起，推動不同的模式變現。

目前大屏開機主要目的是看視頻，而大屏的觀感、視頻體驗感很優異，這時候對於廣告投放提出了更高的要求，以前傳統貼片廣告或者邊角廣告、中插暫停廣告跟大屏內容沒有太多的關聯性，導致廣告主更願意投開屏廣告，因為開屏廣告開屏時間長，畫面感強，價值也會更高。貼片廣告，在移動端認可度更高。大屏廣告對於運營商和廣告主吸引力最大的地方在於其沉浸視頻畫面的過程中，其曝光的效果或者說到達率是非常高的，這是視連通主要的賣點及提供增值服務的價值點所在。

視頻進入到後半場是做精細化運營，它的目的不是把內容拆的更散，把從各地購買視頻做得更多，而是通過視頻識別能力把視頻顆粒化變得更細，每一個片段、每一個場景、每一個畫面單獨拿出來跟不同的業務做新的結合，實現大數據精細化運營，提供了技術解決方案和增量的變現手段。

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實現內容與營銷雙贏 整合優化業務板塊

優質內容首先製作成本是非常高的，對變現要求也是比較高的。把比較好的IP做一個比較簡單的或者一個小廣告主的推送，其實很難以實現它的價值，廣告品牌主之所以看中好的IP對品牌有很大的傳播，對傳播鏈條也是對整個生態很大的幫助。好的IP偏向於品牌廣告主，因為視頻本身是多元化的類型，當進行分割或者推送的時候，可以通過技術手段面向更多的廣告主，進行量的積累。

區塊鏈它的核心原理是去中心化，由於UGC的分散量非常大，通過區塊鏈的技術，把內容分發出來以後做到不同的內容拆散到不同節點上，每個節點的數據能被更多的廣告主應用，防止廣告欺騙或者廣告欺詐。對於大的品牌主或者大的運營商來說是集約化的控制管理，花大量的資本或者金錢買了非常多的版權，還是以中心化運營為主，做視頻購買、採買以及CDN分發到用戶的推廣，其實花了大量的資本，這個時候其實不太適合用區塊鏈，因為本身對於他來說，他要做的是公開和透明化，完全沒有必要用區塊鏈的技術去解釋它。因為一旦用區塊鏈意味著所有的視頻資產分散到不同的平台、小的廣告主、小的UGC，他們不願意這樣做，讓第三方平台監控的話大家才更願意做這種事情。

視連通等企業產生的是基礎數據，這些數據包括人臉、商品物體、商標、靜態場景和行為動作，是沒有做精細化梳理和整合的。未來精細化運營一個方向就要考慮如何把數據整合到一起，變成更有價值的數據體系供出去。在AI這個層面上，現階段只是以深度學習減輕了大量的人工成本，還沒有到智慧化運營的程度。把數據挖掘出來之後，再通過第二次整理分發可變成更有價值的鏈條。

視連通會提供統一的解決方案，通過智能識別、場景化投放、安全管控和運營數據分析的整個一套系統，根據運營商的運營思路和運營特點的區別，再根據他們的展現方式或者運營的策略做一些調整。以前系統的設計，一方面基於人工智慧識別引擎做了核心包裝，另一方面基於視頻運營商的運營特點把業務切成不同的組塊，有的組塊專門給運營商使用，有的面向廣告投放。這樣把整個按板塊、模塊切分清楚以後，就可以調整開來。

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加強與運營商合作模式 提供最優的解決方案

許怡洋表示視連通本身做的不是面對C端，而是B端業務，為運營商提供解決方案。合作夥伴在這個鏈條裡面每個角色稍微有點不一樣，比如說做場景化廣告變現，通過流量產生的效果，以廣告的方式把它變現，再進行分成共享收益。視連通提供整套解決方案，現在基本變成把這個門檻放得很低，通過後項的分成跟運營商取得收益，對廣告主來說多了一種新的展現策略和投放模式，整個鏈條裡面三方都能受益。

視連通現在既有介面形式也有數據監測形式，給運營商提供了一個投放管理平台，廣告商可以自主管控，知道哪些廣告位有價值，廣告庫存有多少，同時還會得到曝光數據。就數據分析而言，一方面提供的數據分析可以支撐平台，另一方面也會把數據導成可以輸出的文件，導給他們做每月的報表輸出。

許怡洋表示視連通現在的產品主要是面對長視頻，如將大IP的電影、電視劇、網綜的內容做變現，其合作夥伴有CIBN、酷開、PPTV、華數等。近期在6月底，還會推出一個面向短視頻的變現產品，享有幾個基於此的發明專利。定義視頻場景化信息流的新運營模式，對於用戶來說是幾乎感知不到看到的是一個完全跟上下文緊密融合的視頻廣告，對於廣告主來說實現了廣告的完美曝光和整合營銷。視連通在與短視頻運營商談合作，希望為他們提供更優質、更增量的服務。短視頻和長視頻變現是不一樣的，希望能夠為不同行業、不同類型的運營商提供有價值的解決方案。

2018亞太OTT/IPTV生態大會精華速遞

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